惠尔浦是目前世界上一家专注于全系列白色家电制造的跨国公司。其产品在全世界的市场占有率约１４％，居世界首位。其中洗衣机连续几年以１４％的市场份额稳居世界第一，但在中国市场它却是没有太大竞争力的小企业，面对中国市场的快速发展，惠尔浦已经没有理由再等待了。

　　中国市场上的跨国企业没有一个像惠尔浦那样有太多的伤心故事。先是北京雪花“飘”了，后是上海水仙“谢”了，再是广东蚬华“蔫”了，深圳蓝波空调“凉”了。可以说惠尔浦早期在中国的合资企业不是鸡飞就是蛋打。另外一家美国家电企业美泰克与荣事达合资失败之后也黯然退出中国市场。

　　可以说，由于不适应中国市场的运做方式而败北的美国企业无奈地选择了完全的ＯＥＭ的道路，因为大部分的企业都没有按照它们先前设计的道路：合资、增资、独资、扩大生产，大部分在合资之后抑郁退出，而这期间，日本、韩国以及欧洲的家电企业却在控股中国家电品牌中建立了自己的面向未来的生产基地。

　　惠尔浦的新动向表明，美国家电已经不满足于仅仅靠ＯＥＭ的方式利用中国市场的比较优势，而想就此扎扎实实地落地生根，在巨大的中国市场上寻求快速发展。

　　从历史的角度看，这是美国家电在中国市场新的转折点。美国家电开始真正在中国拥有了自己的企业，虽然已经远远落后于日本与韩国企业。

　　在日韩企业利用自己的生产基地大量出口并在中国培养自己的品牌的时候，美国企业却因遇到挫折没有在中国大规模地布设自己的生产线，而是通过ＯＥＭ或者ＰＢ的方式在利用中国市场的比较优势，这样的风险虽然非常小，但是对于一个发展中的巨大市场的开拓却没有大的起色，漠视中国这样的市场在一个新的发展时期已经成为错误，回购水仙股份成为对这种错误战略的一种修正。

　　１９９５年，惠尔浦与水仙成立合资公司时，水仙尚持有４５％的股份，但经过两年持续亏损后，水仙开始出让股份给惠尔浦，在合资公司中的股份退至２０％。此后，亏损额一度高达５０００多万元的合资公司一直成为水仙盈利的巨大拖累。２００１年，ＰＴ水仙被迫退市。

　　收购水仙后，水仙已经没有股权和管理权，“水仙”的名字也将从新公司名称中拿去，新的独资公司名为上海惠尔浦家用电器有限公司。

　　惠尔浦认为，此次斥巨资收购水仙基于两点未来的考虑：一方面惠尔浦总部非常看好中国市场巨大的发展潜力。惠尔浦去年以来在中国发展特别快，收购水仙剩余股份再次表明惠尔浦对其在中国洗衣机市场的业务发展充满信心。

　　第二方面出于财务考虑，认为这项投资具有非常好的升值潜力和投资回报力。作为独资企业，惠尔浦将有更大的出口自主权。惠尔浦洗衣机的市场份额位居全球第一，目前上海惠尔浦生产的洗衣机远销澳大利亚、印度、越南等地，并有计划向更多的国家出口。

　　从这两点来看，惠尔浦的考虑还是相当周全的，以新公司辐射中国乃至亚洲市场，虽然短期内很难做到，但毕竟有了自主掌控的生产基地，它尤其对惠尔浦品牌在中国市场的培育是至关重要的。另一点就是将其作为自己全球产品出口的重要基地，利用中国的比较优势向自己成熟的市场输出产品，保证自己的业务不中断的同时，在中国推进自己本土化战略，毕竟惠尔浦在品牌发展方面已经落后于其他发达国家的品牌以及一部分中国本土品牌，惠尔浦在中国市场不仅缺乏产能、品牌，更重要的是缺乏时间。应该知道惠尔浦在全球是大企业，在中国却是个小企业，怎样快速追赶是今后几年最为重要的课题。

　　另外合资频频失败使惠尔浦浪费了大量的时间，为了弥补这一损失，目前惠尔浦针对中国市场的新战略开始一一展开，首先是支持亚太区市场发展的研发中心的建设。表现为已经在建的上海惠尔浦亚洲地区织物研发中心，其研发工作将覆盖整个亚洲地区，研发能力将与惠尔浦在北美、欧洲等地的研发中心同步。另一个是将建设在深圳的微波炉研发中心。

　　与研发中心建设相匹配的就是生产基地的转移，中国惠尔浦今年还要把设在瑞典的微波炉生产线移到中国来。据统计，在美国市场上销售的微波炉，每３台中就有１台是惠尔浦顺德厂生产的，此次增资６００万美元并从瑞典搬过来两条生产线后，该厂年产量将从１３０万台上升到２００万台。

　　惠尔浦如果要在中国市场站稳脚跟，仅靠现有的产能远远不够，因此，在未来中国市场扩大产能已经成为一种必须。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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