经历了2001年的空调大战以后，日前，“格兰仕”空调突然宣布降价，率先拉开了2002年的空调战役。此次降价幅度高达30％，降价产品涉及了“格兰仕”的部分主力机型，空调的价格在2002年的市场刚开始启动的时候，已经成为社会各界的关注焦点。前段时间，国务院发展研究中心市场经济研究所副所长陈淮博士发布空调市场的研究结果认为：大多数分析认为空调产品供过于求是空调价格战的主要原因，而这一结果是不正确的，因为中国的空调市场远远没有饱和，在产品的创新上更没有穷尽。

　　日前我公司通过市场的走访调查发现，由于2001年宜昌空调市场的空前火爆，引来了众多的空调企业进驻宜昌，今年的宜昌市空调市场又将增加一些新的品牌，如“澳克斯”、“乐华”以及“澳柯玛”等，市场在2002年的竞争将更加白热化。结合宜昌市的区域特点来看：空调市场的分布密度和广度与国内的大型城市及省会城市相比仍有较大的差距。市场的空间和潜在需求仍然很大，到目前为止，空调在宜昌市场的家庭普及率还不到20％，具备继续挖掘的广阔前景。

　　综合上述：2002年将是宜昌空调市场充满机遇和挑战的一年。随着WTO的加入，消费者持币代购的心理期望将直接转化为消费的选择，与2001年的市场相比，其市场容量经有所增加。据悉上海家电品牌中的国外品牌已经大幅调低了其市场价格。这说明国外的空调企业大举入市已为时不远。

　　a、国产空调的行业龙头仍然是“格力”，其卓越的品质和良好的品牌形象奠定其在宜昌市场中的行业地位。但在2001年的市场销售中，其销售业绩落后于“美的”，因此，“格力”在2002年极有可能加大其在宜昌市场的广告投入，以扩大其市场销售业绩。

　　b、“美的”的市场目标紧跟“格力”，其在广告的大投入带来了很好的市场收益，2001年的市场销售业绩位居宜昌市场之首。在“格兰仕”率先降价之后，“美的”有可能紧跟其后调低部分机机型的价格，以抗衡“格兰仕”。

　　c、“格兰仕”将携资20亿，采取其一贯的市场操作模式，以规模优势，低价格的策略，继续拓展空调市场。虽然其2001年在宜昌市场的销售业绩很差，但“格兰仕”在宜昌的市场（乃至全国）热身已经结束，日前的降价行为预示，2002年“格兰仕空调将在我国的主要空调消费区域奋力一博，宜昌当然是其在华中区域二级市场的重点。

　　d、“乐华”在2001年成为中国最强势的空调成长性品牌，其打赢的第一场战役是价格战。在2001年9月，“乐华”全面降价，仅一个月，销量由全国排名26位上升至第3位。预期“乐华”将保持其价格优势，大力挺入宜昌市场，调查得知，其在宜昌的营销网络已基本完成。

　　e、在2001年销售极为成功的“志高”空调在2002年依然任重道远，通过去年的市场运作，其在短时间内迅速在宜昌市场取得一席之地。但其市场的成功引来了众多的同类品牌如“澳克斯”等，“澳克斯”空调已经正式进驻宜昌，以期从“志高”的市场的份额中分的一杯羹。

　　f、据市场调查的结果，2002年3月15日将是各大空调企业启动开端，利用3.15大作企业品牌活动，为全年的市场销售奠定其广泛的社会舆论基础。　

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