一、第五季系列饮料定位错误，很难与可口、百事共同争夺大城市市场。第五季的目标顾客是都市时尚的年轻人，但是这部分年轻人是吃汉堡包喝洋可乐长大的，可口可乐系列饮料和百事可乐系列饮料在这部分年轻人当中已经培养了很高的忠诚度，时尚的一代更把喝洋饮料当成一种时尚。现在要这部分年轻人转喝国产的饮料，显然难度很大，第五季很难撼动洋饮料在这部分人的地位。

　　二、从键力宝集团的营销网络来说，其网络中小城市比大城市好的多。第五季的广告播出很长一段时间，很多大城市的顾客很难在超市见到这个品牌的饮料，在中小城市的上货速度则比较快。这种渠道并不利于第五季在大城市的销售和培养忠诚顾客。

　　三、一个品牌，多种系列，削弱了单种饮料的战斗力。第五季一共包括维C可乐、 热带水果宾治饮品 、鲜橙汁饮品、 冰红茶饮、用纯净水 、冰淇淋维C汽水等6个大系列的25种饮料，虽然有效的利用了”第五季“这个品牌，但同时削弱了单种产品。比如顾客在购买可乐时首先想到的是可口和百事以及国产的非常可乐；顾客在购买果汁饮料时首先想到的是汇源、娃哈哈；顾客在购买茶饮料时会想到统一系列和康师傅。虽然第五季在每一类饮料都有产品，但很难做到最好。

　　四、饮料的口味是第五季的一个大问题。拿可乐来说，第五季有异味，感觉是中药味，喝习惯了洋可乐的人很难习惯这种味道。第五季其它的饮料特色也不是很明显，和起来口感并不是好多少。

　　总之笔者认为第五季存在很大的危险，虽然现在销量也许不错，但顾客感到新奇想尝新鲜的不少，“现在流行第五季”，也许第五季只是昙花一现罢了。

　　欢迎与作者探讨，电子邮件： iwlbetter@sin.com

相 关 文 章（共28篇)

过了“冬季” 是“第五季”－－健力宝市场营销案例 （2003-06-02, 中国经营报，作者：张春平） 2003，中国营销转型 （2003-05-23, 中国营销传播网，作者：陈奇锐、赵代波、白勇） “剥开”爆果汽 （2003-04-21, 中国营销传播网，作者：王建军） 健力宝全力打造另类品牌－－“爆果汽” （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：高素英） 健力宝“第五季”突破5亿元 （2003-02-19, 中国营销传播网，作者：刘波涛） 第五季品牌，是健力宝的一道坎儿 （2002-11-29, 中国营销传播网，作者：张正） 第五季，为什么流行不起来 （2002-11-20, 中国营销传播网，作者：肖瑞海） “阳光”VS“第五季” （2002-10-21, 中国营销传播网，作者：王晓晓、孙振华） “第五季”，鲜花铺就的陷阱 （2002-10-18, 中国营销传播网，作者：肖志营） 第5季，下一步如何走？ （2002-10-15, 中国营销传播网，作者：邱万生） 第5季失误谈 （2002-10-09, 中国营销传播网，作者：邱万生） “第五季”的五大败笔，一线希望 （2002-09-29, 中国营销传播网，作者：尚阳） 健力宝意欲何为 （2002-09-24, 《智囊》，作者：雷永军） “谁有料，谁就可以耍酷！”——从第五季VS康师傅说开来 （2002-09-23, 中国营销传播网，作者：李海龙） 抛掉老土包袱 健力宝重塑品牌 （2002-09-18, 经济观察报，作者：杰雯） 第五季的四个难题 （2002-09-11, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） “第五季”离流行还有多远 （2002-09-09, 中国营销传播网，作者：李政权） 并不是“第五季”的错！ （2002-08-15, 中国营销传播网，作者：张会亭） 健力宝倾情打造“第五季” （2002-08-13, 中国营销传播网，作者：黄海平） “第5季”，冤大头！ （2002-08-13, 中国营销传播网，作者：喻祥） 第五季，难道你只想流行？ （2002-08-09, 中国营销传播网，作者：李海龙） 2002中国营销大变局 （2002-07-15, 中国营销传播网，作者：贺和平） “中国人自己的可乐！”－－健力宝为什么不大声喊出来？ （2002-04-19, 中国营销传播网，作者：鲍强军） 健力宝败局 （2001-12-07, 21世纪经济报道，作者：梅波、李颖） 在全球范围内建立健力宝销售网络的战略计划 （2001-04-05, 中国营销传播网，作者：武义勇） 火山的缄默——写给中国健力宝 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十期，作者：刘玉田） 无法渲泄的健力宝 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：周文胜、赵冰） 健力宝 请选择坚强 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第一期，作者：行桥）