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策划：看上去很美 提起策划，很多人立即想到点子，而当点子大王何阳落网后，很多人想起骗子，仿佛策划人就成了点子加骗子。但是，我个人有过策划的一些感受，只是比起专业人士，是小巫见大巫了。 参谋长与枪 其实，策划人听起来令人振奋，也令人羡慕。然而，什么叫成功的策划，这是个让人抓破头皮的问题 一些不知情人士认为：策划是事前诸葛亮，可以参与军机决策，作个参谋长，参谋长干了几年，没学会拿枪，却学会了造枪，干“参谋长”，造出了真“枪”，别人（企业或客户）拿你的“枪”冲杀，并取得横扫千军的不俗胜利。不开心的是，自己以为替别人造好导弹，别人却只把它当作手榴弹，并放在展览中心不用，把你弄得哭笑不得。于是，许多策划人感叹怀才不遇，世态炎凉。 知名企业酿造品牌，是经过周密策划的，要么有一批高级智囊团，要么聘请专业策划公司，然而一些企业并不在乎策划，老板眼睛一亮，摸摸脑门：就这么干！一个个点子冒出来了，点子不等于策划，没有执行的细则，操作起来自然会出问题，企业在遭遇困境后，认为还是该策划一下，策划人就有了生意，然而，没多久，策划人也叫苦不迭了，市场就那么有意思。 贩卖创意 说点直白的话，策划就等于贩卖创意，卖不出去的创意不能叫作成功的策划，正如某策划人所说：看你像不像专业的策划人，水平高不高，要看你口袋里有多少钱。策划人冥思苦想的便是怎样让策划方案得以通过，并被企业执行，拿到钱才肯定其价值。 贩卖是一回事，卖掉是一回事，而卖掉未能得钱或创意被盗用是另一回事。有一期国际广告曾登刊过这样一件事，说上海广告公司策划人受一客户委托做了一份产品策划，方案作好后客户说拿回去讨论看可不可执行，后来没与广告公司策划人商量，便将其策划方案用了。该策划人知晓后，便去向客户要策划费，客户却翻脸不认人。该策划人三番五次索要，客户拒绝支付，后来该策划人没办法，只有跪下来哀求客户给钱。这件事当时在业界引起巨大轰动。策划人得不到应有的尊重，实在令人痛心。企业考虑的是如何节约成本，策划人需要的是怎样肯定其价值，两者往往发生冲突，贩卖创意也成了件辛苦的活计。 “没有好创意就去死吧” 北京的叶茂中，也算得上国内知名的策划人了。他说，中国策划人没什么好骄傲的，得多人都是在原来所学专业里干不出名堂，只好来干这个，然而只要踏踏实实干的，又不可能挣到大钱。中国策划人现状实际上是没有方圆，没有规矩造成。叶茂中的策划之路，也是一路披荆斩棘，冲杀过来的。他的精典策划“圣象地板”，使一个品牌走向了国际市场，但他还是在宣言里强调：“没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎……好方案得不到完整的执行，我们一样愤怒……”叶茂中的宣言说出了策划人的心里话，他的追求卓越和拒绝平庸的风格令人顿生景慕之心。 创意是敌人 昆明大蕃茄广告公司提出一句口号，“创意是敌人”，因为有创意，别人自然害怕。云南人因循守旧，新观念要进入本土要经很长时间，而在现代商战中，观念是第一位的。大蕃茄公司认为现代商战是观念之战而非产品之战，在云南当前的市场条件下，这是个新鲜的提议。云南的市场还不成熟，因此云南策划人还在疲于奔命，所幸的是本土的策划公司已越来越多，比如莱德企划、有兴策划、骄雄企划等等，只是，大家都在黑夜中摸索。 美肤冲剂与市场宝典 美肤冲剂当前的名气，足可以与当年的三株口服液媲美，铺天盖地的广告轰炸，让人目不暇接。策划该产品的便是骄雄企划的周永康，他最近出了本书叫“市场十八篇”，他自称中国保健品营销专家，口号称谓暂且不谈，我想的是这里面有没有潜伏着危机，这好像有个人对你说：我给你1亿美元启动市场，给你365天，天天广告轰炸。这样来提高市场占有率，未免成本太高。所幸的是，周永康与其他策划人采取的方式不同，他是直接杀进南药集团，做为总裁来策划的。媒体报道说美肤营业额上了多少个亿，希望这不是炒作，周永康的策划就太精彩了。 策划到底有多美？ 昆明还有个刘嘉琦，自称“春城策划第一人”，坐桩昆明嘉嘉特策划公司，据说曾为旭日升冰茶、中国劲酒、爱丽碧丝祛斑霜等作过策划。新奇的是，他推出了“个人发展策划”，包括家庭策划、行为策划、事业策划等，这又是一个独创。而且收费不低，跟他谈话一小时80元，一千字策划文字500元。策划真是无孔不入，策划人的策划情结可见一斑。 策划到底有多美？其实，策划也就是几张纸，然而，这几张纸却要经过岁月的积累和沉淀，通过对市场的潜心研究才能成功。策划人这样那样的策略，至少表明了这是一个有潜力的行业，只是它尚需要规范和引导。 企业或客户对于策划，识货者往往是“字字千金”，不识货者策划方案跟垃圾没什么两样。 策划人看来得好好总结一下了。说到底，东风借来，可喜可贺，东风不来，一棒打死。 就此妄言，欢迎赐教。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为零点市场调查公司武汉分公司客户经理；联系电话：027－88046702；电子邮件： xiaomingchao@horizon-chin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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