水是一种非常有性格的东西。滋润万物而不语，甘于卑下而无怨，蓄柔守弱，却能顺自然之势，利万物之用而不露声色。有水一样性格的人，外表大多柔弱、谦和，为人处事顺其自然，言谈举止温文尔雅。与之交谈，有的显得澄沏透明，却又有一种捉摸不定的感觉；有的浑浊模糊，却让人着实感觉到思路的明晰。这样的人坐进会场，很可能选择一个不起眼的角落。当然，你得注意，他或许正在那里寻思如何后发制人，以守为攻呢。

　　甘于卑下对于他，与其说是一种品性，不如说是一种策略。一个充满竞争和寻衅的社会，枪打的总是出头鸟，人比的总是显赫者，因此，卑下的地位实际上是给他撑起了无形的保护伞。用商业语言说，他处于“竞争的盲点”，避开了竞争。强大的竞争者可能因此忽视他的存在和将来的威胁。可他由于避开了目前相互厮杀自我削弱的争斗，既可以平心静气积蓄力量，也可以坐山观虎，甚而坐收渔人之利。避开竞争实为竞争的上策。

　　像水那样善于利用可以说是人们希望企及的一种行为准则。水能因势百变，因形而定，具有无比的柔韧性与穿透力。所谓“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，正是其如实的写照。水还是“借势”的典范。一些固有的势力，固有的组织结构及莫利益构成，具有相对的稳定性和排斥力，这时我们是打破它还是顺应它?像水那样善于利用的人都会选择顺应：顺应它的要求和特点，努力借用它的力车来为自己扫清道路。好比搭好的戏台，你只需借助现成的条件，即可表演或观看。这比那些又搭台又唱戏的做法不知要轻松高明多少倍。

　　这使我想起市场销售方面的一个例子。两年前，公司产品打算进入嘉兴时，已有同名竞争产品占据当地市场。仔细分析双方优劣后，我们决定以弱者的姿态求助并依托当地销售主渠道。那时，我带着一位谦卑而易让人接受的新聘业务员(如今他已成为公司的优秀推销员)，勤恳而频繁地诉求于中间用户和最终用户。当地有影响的专家用户公开站出来为我们讲话。维系最终用户的主渠道始终保证货源不断。最后，我们如愿以偿，顺利送入并占稳了嘉兴市场。