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品牌突围系列谈（13）－－暴力谋权（上） 在市场经济的大潮中，品牌与品牌之间的竞争，永远上演着大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米求生存的游戏。而鱼与虾米之间的食与被食，往往不按现实的市场游戏规则来玩儿，但时间久了，也就变成了新的市场法则，一幕一幕，生生不息。 暴力，从权力论的角度来分析，实际上就是在不争得别人的同意，或者故意违反某一种行为规则，为了达到自己的目的，采取强制型手段，获得一种权力的方法。品牌与品牌之间的食与被食，实际上有很多因素都充斥着暴力行为。 使用暴力手段，消灭或压制竞争品牌，以提升自己的品牌权力，已成为很多品牌的谋权密术。当然国有国法，家有家规，即使是品牌之间的暴力夺权，也要依据市场的游戏规则来玩儿，即要用“合法暴力”。不能直接攻击、诋毁或诽谤敌手，这样一方面行业法律法规不允许，另一方面显得品牌太没修养，不正当竞争，给消费者造成精神伤害，到头来不但没有提升品牌权力，还可能因为伤害了消费者的感情，使品牌权力流失，没准还惹上官司，被敌手反咬一口，告上法庭，落入被动，一准歇菜，得不偿失，何苦呢？ 所以，精明的品牌操手，无疑都是善用“合法暴力”的世外高手。或杀竞争品牌于无形，提升自己，或借竞争品牌之强势，顺手赚钱，来去无影，行踪不定，千变万化，防不胜防。 纵观暴力品牌谋权术，虽法无定法，但万法归一。总结起来，合法暴力的品牌谋权密术，基本上可分为三大类：品牌租赁谋权；品牌购买谋权；品牌清理谋权，其基本结构可参看下图。  纵观以上品牌暴力谋权密术的八种方式，虽方式不同，形式各异，但归纳起来的总体思路一般都是通过攻打、压制、“谋杀”等方式，使竞争品牌对自己不再具有威胁力或竞争力，从而更好地发展自己的品牌，提升品牌权力；另一种方式就是在一个品牌正处于上升时期，市场潜力看好时，通过品牌权力优势与自身的资本优势等，“强行”对该品牌进行收购，谋权经营，如果形式看好，就继续经营赚钱，如果形式不好，就想办法把该品牌的忠诚消费者拉到自己品牌之下，之后便对收购来的品牌弃之不理，从而提升品牌权力。 品牌租赁谋权密术，来源于“借鸡生蛋”的思维模式，通过租赁有发展潜力或者前景看好的品牌，达到经营或扩建品牌，谋取权力与利益的目的。 虽然品牌租赁的目的主要是提升自己品牌权力，但手法不一，因而采取的策略也会稍有不同。就拿借鸡生蛋来讲，一种是我无蛋，借你鸡来下蛋，共同谋利，此乃善者；一种是我有鸡，借你鸡来让你无鸡，进而无蛋，而我则有鸡有蛋，分点利润给你，其余吃鸡吃蛋全由我来决定，此乃狠者。 实际上，品牌租赁与借鸡借蛋的关系与道理一样，只是在实际的品牌经营过程当中，披上了层层美丽的外衣，亦或用了“障眼法”，让人始终觉得是一个精彩、平等、好玩的游戏。但剥开外衣，最终我们便会发现，所谓的品牌租赁，无非有两个主要目的：借权谋利与借权谋杀。在这里，“美加净”、“中华”与联合利华之间的品牌租与被租之间的恩恩怨怨，把“借权谋利”与“借权谋杀”演泽得淋漓尽致，给了我们很大的启发。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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