搞了五、六年的创意策划，从广告开始，渐渐运动到如今的市场营销策划，从走钢丝到平地踏步开走，体会和感觉就完全地不一样。“我请客，你买单”的美事也就能经常地遭遇。偶尔相逢一位大款，一出口一个天文数，让你激动得感觉自己兜里那几个小钱其实已经不能算作钱了。唯有绞尽脑汁地发散思维，千方百计地想办法帮助他人去“掏”他人口袋里的钱，提升自己的价值；让兜里的几个小钱增加些体重。然，冰冻三尺，非一日之寒。要使自己的创意劳动与无效脱钩，使自己的策划与市场同步，唯有加紧技艺操练，在市场实践中摸爬滚打，在生活中当个有心人，有意识地去培养自己的观’察力，发现别人役有发现的东西，提炼为己所有。所谓厚积薄发，而非书到用时方恨少。

　　曾经有过这方面的遭遇。

　　一个夏日的傍晚与几位好友相聚于某酒家。因是同行，且都有些成功的策划创意，故在消耗啤酒的同时，也不断倾吐出串串连珠妙语和创意策划心得。语兴潮涌之际，忽见邻座有数人一直对我等友人注视观察，又不时地窃窃议论。

　　少顷，一中年男子起身离座含笑而至。言称对我等谈话主题兴趣油然，并且有难题准备请教。随即发了一圈“红塔山”和名片，再作了一番自我简介和来意。原来，此中年人系某五金制品厂厂长，另九个是下属。该厂生产一种小型的家用保险箱。以期想适应一批先富起来的人家中储蓄现金、首饰、有价证券等。但产品人市之后市场反应与投产意愿大相径庭，销路不畅。虽然筹集到一笔资金，却不知该如何投入。今日相遇我们，特别是旁听了我们那些围绕市场销售为目标创意策划体会，便想寻得些许灼见。更盼能获得一条营生之路。说毕，厂长大人掏出了几张该厂生产的家用保险箱的照片作展示。

　　细细端详，着实不敢恭维。造型笨重，色彩呆板，完全是一副老掉牙的传统面孔。能畅销才怪呐。

　　乘着酒性与话锋，我等友人便借题发挥。从产品自身到流行潮流；从市场需求到营销策略，句句在行，字字到位。直说得厂长大人仿佛相见恨晚，侧耳恭听。当我等几位中肯地指出，此类家用保险箱之所以不畅销，根本原因在于该产品根本上违背了“家用”两字，只不过是企业单位用的保险箱的缩小而已，决无任何挑战性意味。试想，如今能购买此家用保险箱的人，基本上属于先富起来的一批人。从习惯上来分析，大多数富裕者不愿显富。在如今社会治安并无根本上的好转时，上门行窃的罪犯已经将作案对象从平民百姓工薪阶层转向那些居家有别墅、公寓大楼者。而购买家用保险箱的人，基本上不愿意将一只笨重、呆板的保险箱置放于家中厅室。一旦遭遇图谋不轨的罪犯上门，无疑已经提醒罪犯钱等贵重物品就在此地。无怪产品没有销路。

　　因此，我等友人现场开班，告诫厂长大人要想贵单位生活型居家产品有销路，产品必须从它的特殊需求出发，必须是隐蔽的，不宜被人发现的角度去思考设计，甚至和家具融为一体，呈普通家具状。

　　一番切中产品要害的分析，令厂长大人茅塞顿开。再三希望我们能趁热打铁，帮助他们产品改良策划。如果采纳，愿付一笔权作知识产权买断。为检验自身价值，在友人的起哄下本人欣然接受挑战。经过言商，达成协议，三天在此时此地一手交企划案(包括改良的产品图纸)一手交钱。自然，那天晚上友人相聚的餐费便由这位厂长大人买单了。

　　三天后的晚上，我等友人再度在此酒家相会那家五金制品厂的厂长及其他几位。当我先出示一张电视柜造型的家用保险箱图纸，并作了说明后，厂长及其同仁连称创意思路独特巧妙。因为当一排录相带和一排录音带遮住了保险箱的镇眼及密码旋转锁，成为一只仅仅呈电视机柜状时，行窃者所注意的，绝对是柜子上的大屏幕彩电，而根本不会去拿录相带或录音带，隐蔽此’中的保险箱，既承担起它特殊的使命，又将箱体溶人家具整体之中，决不会让主人感觉多余；繁重。而造型上的轻巧、美观，又不会让上档次的高级彩电拒绝。

　　一次没有创意追求的创意机会，在三天之内得到圆满果实，得力于我平时对家具设计的兴趣。而企划的成功，则是职业驱使与平素操练的凝聚。一些高手，一些大师，之所以屡出高招金点子，很重要的下点，便是他们的思维触角往往伸向了一般不为人注意的地方。一旦揭开奥秘，便使你恍然大悟。所谓戏法人人会变，更有奥秘所在。但高手之所以会被人称之高手，原因就在于他能站在一个一般人物无法站立的高度。企划人员伯别人不识“货”，可顾客却伯企划入“误导”。因而十次策划九次麦城败走便成为正常。然而，只要有一次成功，你就会玩得相当潇洒，相当知名。

　　你不是高手，当你承担某项产品企划或市场营销企划时，你必须把自己定位于这项产品的消费者。如此，你便会发现许多不切合实际的东西。而这一些往往又都是你苦思苦索地创意出来的，但这一切正是你必须割舍的。

　　信不信?当你自己掏钱“买单”时，你就会问自己：这样的消费值不值?

相 关 文 章（共1篇)

厂家该如何买自己的单？ （2004-12-03, 中国营销传播网，作者：艾浪滔）