随着自选商场超市在大中城市的兴盛，收银方式日益电脑化，记录顾客所购物品清单和付款情况的电脑小票与人门的关系也越来越密切。据我们最近对深圳100户家庭的调查，深圳平均每个家庭每周要拿到2．7张。深圳著名的“沃尔玛购物广场”，其周一至周五的平均每天购物顾客为7000人左右，周六与周日则可达1．1万人以上，即平均每周至少需派发出57000张电脑小票进入千万个家庭。电脑小票处于商品销售链的最末端，是联系商场与消费者的桥梁之一，由于其庞大数量，对城市家庭有着极强的渗透力，我们认为完全可将其开发为一种广告媒体。

　　任何一种广告媒体都必须同时满足四个基本条件：物质所有者愿意将其用于发布广告；能负载有效广告信息；能适时将广告信息传达到目标受众；与广告效果相比，所需费用在合理的价格水平内。电脑小票不仅具备这些条件，而且有着自己独特的优势。

　　 将本无所用的电脑小票用于发布广告，也可为商场节省—。笔开支，对商店有利而无弊。因此，经我们推介，深圳已有多家商场愿意利用这一媒体。

　　 毫无疑问，作为一种纸制品，电脑小票可刊载平面广告。将所要发布的广告图文预先印刷在收银专用卷纸上即可(正反面皆可)。这在技术上毫无问题，部分商店已印上了自己的店名店标，为自己做广告。当然，由于版面较小，且顾客所购物品或多或少从而使打出来的小票也长短不一，因而广告内容必须简短、明确、针对性强。最理想的模式是：商品名(企业名)+商标(标志)+主打广告语。　

　　电脑小票作为广告媒体，其最大的优势在于其极高的有效到达率：它是顾客退、换货品的凭证之一，不会被轻易扔掉；它详细记录着购物品名、数量、价格、付款情况，很多人尤其是家庭主妇们可能自觉不自觉地都会“阅读”一遍，以核实与实际情况无误。在一向单调的纸面上忽然出现带有色彩的广告，其阅读率无疑将大大提高；接触它的都是掌握家庭或单位采购大权的“实力派”消费者，是最好的广告诉求对象。

　　价格是广告主选择广告媒介的重要考虑困素，而电脑小票作为广告媒介的价格却相当低廉。目前商店感兴趣的合作方式是由广告公司或广告主免费赠送部分印有广告内容的纸卷。以深圳“沃尔玛购物广场”所用的宽幅为7厘米纸为例：其平均每卷纸可供200—250名消费者所用，而每卷纸的价格仅为5元左右(含印刷费)，按赠送80％的纸卷计算，千人成本在16—20元之间。很多商店用的是更窄的纸卷，其价格自然还要低些。与较高的有效到达率相比，这样的价格当然是低的了。　

　　作为一种特殊的广告媒体，电脑小票有其独特的适用范围。

　　受版面限制，电脑小票只能发布简短的、提示性广告，广告的作用更侧重于加深消费者印象，而说明性、即时销售力稍弱，因而只适合成熟产品的成熟品牌而不适于宣传新产品新品牌，而且广告发布时间不宜过短。

　　电脑小票广告应属售点广告，但它与其它售点广告又有所不同：它是一种滞后性广告，消费者只有在完成一次购物行动后才能接触到，广告内容只能影响消费者的下一次购物决策，加之其接触对象受地域限制较大，因此它更适于作为辅助性媒体而不宜单独使用，又以用于促销活动的配合效果为最佳。

　　电脑小票广告的受众主要是家庭主妇，加之主要用于超市，从产品类别来看，适合于低价值、消耗性、流转快、消费者需不断重复购买的商品，如食品、洗涤用品、个人卫生用品、烟酒等。在烟草广告受严格限制的今天，电脑小票对中高档香烟来说，不失为一个有价值又有效的广告媒体。

　　对厂家和代理商而言，在电脑小票上发布广告还有另—好处，那就是加强与店家关系，吸引店家进货与销售支持。在广告信息不断膨胀的今天，作为一种全新的广告媒体，厂家和代理商们不妨一试。■

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