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商品展售重要吗？怎样才能做好商品展售？ 松下幸之助说过这样一句话：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。 笔者说：“产品是有生命力的，是有个性的。如果在众多商品中，你的商品经过生动化陈列，能够充分展现自己的生命力，会对顾客说‘请你看看我吧！买我吧！试一试吧！’，那么你的产品才是最优秀的产品。” 商品展售是促成产品销售的最后一次机会。只有被顾客看得见的东西才会卖得掉！产品的陈列将决定产品的未来！有70％的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数，一般平均是逗留时间为15分钟，75％的人是在5秒钟中决定的，1个产品区域前停15秒。如果看不到要买的产品，40％的人就会买别的产品。 1、商品展售是销售的一个重要过程 产品展售等于位置、与竞争的区别、一致性加创意！ 销售过程是：进货――经销商――零售店――商品―――卖给消费者 简单地说就是：进货＋商品展售＝把商品卖出去 商品展售在市场行销中扮演的角色：市场研究――生产制造――促销活动――货进仓库――经销商会议――摆货――商品展售――消费者购买。 商品展售与店面销售的关系：订货――送到店面――商品展售――消费者知道商品已到――消费者购买――再订货。 2、为什么要有商品展售？ 商品展售最终目的就是销售。当你把货摆进店面时，你便会希望透过商品展售帮助店面尽快把货卖给消费者。事实上，商品展售的观念由来已久，它并不是现代文明下的新事物，早在人类开始从事交易活动时，人们已懂得利用各种陈列法将商品清楚地展示在消费者面前，藉以吸引购买。尤其是今天，在一个现代化的超市里，陈列着千百种不同品牌、不同包装的商品。一分钟内消费者至少经过一百种以上商品前，如何让他们停下脚步，对你的商品发生兴趣，进而购买你的商品，这时商品展售的魅力即将面临考验。所以，为什么要有商品展售，理由： (1) 让消费者看到商品 (2) 刺激冲动性购买 (3) 争取更大的陈列空间 (4) 保护自己的品牌 (5) 增加店面利润 (6) 加强店面的好感 (7) 提高消费者的忠诚度 3.商品展售的观念 美国行销协会对商品展售的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 (1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。 (2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。 (3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。 (4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。 (5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。 (6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。 超市自助式的购买趋势愈来愈高，商品展售的重要性也显得日显突出。 4、商品展售的六大原则 原则1，利润性： 确认商品展售必须是有助于提高店面的销售潜力。 透过各方面的努力，要争取最有助于销售的陈列点。 业务员一定要记住任何可以增加销量的特殊陈列方法、产品正常的销售速度、商品展售后有何特殊效应、你必须把这些销售成果告诉老板，商品展售能给他带来利润。 原则2，陈列点： 争取最好的陈列点：传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上；磅砰旁；收银机旁；柜台前等。超市或平价商店：人流集中的的地方；进出口处；收银旁；端架及货架的第一、二排；与视线等高的货架；与第一品牌最近的位置等等。 原则3，吸引：商品展售关键要做到能吸引人的目光，让顾客能在商品前留住脚步。 原则4，方便性：商品展售要做到让顾客方便拿取。 原则5，价格：商品展售要做到价格标牌醒目，让顾客一眼就能明白。 原则6，稳固性：商品展售要做到商品陈列摆放稳固。 第 1 2 3 4 5 页 下页：产品陈列与商品展售的关系 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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