在赤道地区，一位小学老师在向儿童们解释什么是“雪”。

　　老师说：雪是纯白的东西。

　　儿童们回答：老师，我们明白了，雪像盐。

　　老师说：雪是冷的东西。

　　儿童们回答：老师，我们知道了，雪像冰淇淋。

　　老师说：雪是粗粗的东西。

　　儿童们回答：老师，我们知道了，雪像砂子。

　　老师始终无法解释清楚什么是“雪”：最后，老师以“雪”为题考试，结果有几个儿童写道：“雪是白色的，味道又冷又咸的砂。”

　　这个故事使我们明白，有一些事物的真相，是无法用语言表白的。

　　在推销实践中，产品的许多功能和优点，也是无法用语言述说的。如“乘座舒适”，“舒适”的感觉该如何向顾客描述?“质量优良”，“优良”一词该如何让顾客领会?并且，顾客还有“耳听为虚、眼见为实”的观念。如果推销员不能让顾客理解并相信产品的“舒适”和“优良”，你就无法打动顾客。许多生意都是缘此而失败。

　　事实上，老祖宗在几千年前就教会推销员该如何处理这一问题。一句生意俗语是“做生意”，生意是“做”出来的。所谓“做”，就是推销员要动手进行产品示范，通过某种方式，把产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观的了解。

　　为了向顾客说明“味道鲜美”，你可以让顾客亲口“尝一尝”，为了向顾客说明“音质优美”，你可以让顾客亲自听一听；为了向顾客说明“式样美观”，你可以让顾客亲眼看一看；为了向顾客说明衣服“穿着得体”，你可以让顾客亲身“试一试”……　　孔雀通过开屏，向人们展示自身的美丽；百灵鸟通过歌唱，向人们展示自己优美的歌喉。推销员也要通过示范i向顾客展示产品的特点。许多推销员正是通过动手示范；打动了顾客。美国一位汽车推销员为了向顾客说明“乘座”是如何“舒适”，他站在三层楼上向汽车座椅扔鸡蛋。当人们看到鸡蛋没有被摔烂时，舒适的特性自然让人们深深体会到。日本的手表商人，为了向澳大利亚人解释他们产品的质量是如何“优良”，就用直升飞机从天上扔手表。当手表从几百米的高空扔下来没有被捧坏时，质量是如何优良，人们自然也就认识到。

　　“先尝后买，方知好歹”，古老的生意经，今天仍散发着迷人的光彩。不论你推销的是什么产品，只要你善于动手示范，就可以促进产品的销售。　

　　光说不“做”，买卖难成；

　　又说又“做”，生意兴隆。