2002年1月11日，茅台镇国宝酒厂与广州长寿村饮品（连锁）有限公司共同合资成立天源长寿村（广东）酒业有限公司。广东长寿村以现金5100万元入股，控股51%，而茅台镇国宝酒厂总经理梁明锋以酒厂实物入股49%，共同出品“长寿村”酒。笔者本来认为这是白酒业天作地合的一次合作，但2002年7月26日的赢周刊却惊爆两家公司的合作已经搁浅。长寿村的总经理温良认为梁明锋品牌意识不够，而梁明锋却认为温良缺乏眼光。我认为，两家企业之所以出现障碍完全是因为没有寻找到能被市场认可的品牌模式，同时梁明锋的生产导向型意识与温良的品牌导向型意识出现严重碰撞。

　　两家公司的分歧我认为最主要的是对资源解读有误。梁明锋认为自己拥有茅台镇原产地的基酒资源，并且认为这种基酒资源有无限的升值空间。但资源优势并不一定代表市场优势，并且自从小糊涂仙大规模地使用“茅台镇传世佳酿”之后，各白酒企业纷纷跟进，茅台镇的保护性措施，直接使用品名来递延品牌资产实行掠夺性开发已经十分困难。但品牌策划是以产品资源为基础，从基酒资源唯一性的特点出发，梁明锋的资源优势为合作双方构筑百年白酒品牌奠定了良好基础。

　　对于温良来说，资金与意识可能是其最大的资本，并且温良的意识中可能有云峰酒业成功模式的鼓舞。他认为资源实际上构不成绝对的优势，相反，在当今比较浮躁的市场环境下，品牌策划的意识可能更加重要。但是对于今天的企业来说，有资金与意识的企业家到处都有，对于进入市场的企业来说，准确的策划方法才是最重要的，温良的秘藏酒拍卖虽然赢得了不少喝采，但距离系统的品牌塑造相距甚远。其实，我们认为温良拥有的最大资本可能不是实物形态的资源，可能更重要的是“长寿村”这三个字，柯木朗长寿村是广州著名的长寿老人村，拥有数十名百岁以上的老人，长寿村酒中没有见到对这一宝贵资源深入的演绎，长寿村却刻意去传播“中国文化的酒”这个被无数白酒企业嚼烂了的主题。文化是需要历史、需要沉淀才能推广的概念，以天源长寿村的历史与资源来说，要做深做透这个主题简直是不可能的，因此云峰酒业才会聪明演绎“神仙”意境，金六福才会去锁定“福”文化概念。

　　任何一个品牌的成功一定是潜在品牌资源整合获得的结果，而正确地认识资源并学会扬长避短是应对市场的正确策略。国宝酒厂与长寿村的合作正是优势互补的最好范例。首先从长远的眼光来看，基酒资源是培育健康白酒品牌的基础，这一点对有战略眼光的企业家来说不能不高度关注，并且活跃的产品研发能力也会为品牌的成长预留巨大的发挥空间。梁明锋技术专家形象与对白酒酿造的专业经验可以弥补长寿村在这方面的空白。长寿村巨大的“寿”字品牌资产，雄厚的资金实力与品牌意识对梁明锋同样具有重要的意义。“好酒也怕巷子深”，没有很好的品牌支持，再好的产品也很难形成市场优势，我们认为无论是从战略长远利益考虑还是从现实企业利益考虑，国宝与长寿村的合作确实是值得期待的一次合作。

第 1 2 3 页　　　　下页：去伪存真 8

	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
	查看王传才详细介绍　　浏览王传才所有文章

相 关 文 章（共1篇)

仙人指路－－云峰酒业系列白酒品牌策略的思考 （2002-09-16, 中国营销传播网，作者：王传才）