时过两个月，国产彩电业的另一“霸主”康佳集团亦宣布降价让利措施：从6月6日起，康佳彩电在全国范围内实行大幅让利销售，从37厘米至74厘米所有品种，全面让利，最高让利金额为1200元／台，最大让利幅度达20％。而且康佳作出承诺：所有康佳彩电，从出售三日起，实行三年免费保修，全天候服务快车，24小时售后热线电话等等。康佳的这一举措使得原本不平静的彩电市场变得更加动荡起来。两个多月来，原本处于淡季的彩电市场一路旺销，虽然部分品牌销售受阻怨声四起，但得实惠的消费者却笑逐颜开。长虹、康佳两大品牌的降价举措究竟作何评论?对未来中国彩电市场影响如何?人们普遍关心的国产品牌与洋品牌的市场争夺有无下文?“价格大战”会不会先乱了自家阵脚，从两败俱伤再导致国产品牌大败，如此等等，彩电市场的未来走势正成为新的经济生活热点。

　　一、两霸争雄

　　位于四川绵阳的长虹电器股份有限公司，是国有企业的骄傲，更是国产彩电企业的骄傲。“太阳最红，长虹最新”，其广告语充分显示了长虹的气魄。从1988年建厂到现在，“长虹”一直坚持走内涵发展的道路，在绵阳80多万平方米的地盘上不断投资，建起了17条彩电装配线以及大量先进的配件生产设备，目前平均月产量达到40万台，平均每1．69秒生产一台彩电，因而被称为“中国最大的彩电生产基地”。生产规模上去了，实力大大增强，再通过降价策略逐步扩大市场占有率。行内人士说，别人是以销带产，长虹是以产带销。长虹彩电价格在同类国产品牌彩电中原来是偏高的，通过这次降价，其价格水平只是落至与国产其它品牌彩电同等水平。

　　“谁升起，谁就是太阳”，这是写在康佳集团《员工手册》靡页上的话，康佳集团循着这一理念，在经历了十余年艰苦卓绝的开拓奋进之后，已发展成为今天以“彩霸”电视为主，拥有15大类450多种型号电子产品的大型骨干企业集团，年综合生产能力逾300万台，彩电出口量约占全国的l／5，产品远销世界几十个国家和地区，康佳在全国彩电行业中率先荣获国际颁发的ISO9001质量保证体系和“全国最畅销商品”称号，成为人们心目中理想的彩电品牌。面对彩电市场的激烈竞争，康佳在经过充分研究论证，周密准备的情况下作出慎重的降价决策。据康佳集团总经理陈伟荣介绍，康佳具备规模经济，拥有降价实力，并且在降价之前，已就原材料采购价格与供应商多方协调，下调幅度较大，同时经过强化内部管理，企业的各项成本费用大大降低，因此降价不会影响企业的利润水平，相反降价将有利于康佳产品市场占有率的提高，扩大康佳产品的覆盖面，增强品牌的影响。

　　长虹和康佳作为民族工业的生力军，利用自己在价格、售后服务等方面的优势，与洋品牌彩电展开竞争，尤其是通过非正常渠道进口的、或所谓“散件组装”的低价倾销的彩电商品，以求得更大的发展空间，可谓是棋高一着。

　　二、洋货如潮

　　中国是一个13亿人口，数亿户家庭的大国，是一个巨大的彩电市场。外国彩电大企业早就把目标瞄准了中国。首先是源源不断的进口。有关部门对京沪穗三大城市彩电销售进行了一次统计表明：广州市场，无论销售量还是销售额，前5位全部是进口彩电，两项指标分别占总量的92％和96％；上海市场，前5位中进口品牌占有4位，4个品牌的销量占总量的53％，销售额占总额的73％；北京市场，前5位中进口品牌占据3位，销售量占总量的40％，销售额占总额的50％，而这些进口彩电，除了正常贸易，还有大量的走私。

　　其次是滚滚而来的合资风潮，特别是名气大的跨国公司与名气不大的国内企业合资，由外方控股，打外方品牌。比如索尼公司与上海合资，菲利浦公司与苏州电视机厂合资，松下公司与山东电视机厂合作，三星公司与天津合资，新加坡德加拉公司与成都无线电一厂合资。国际名牌与廉价的成本相结合，生产的是中国造的洋彩电，如此这般。外资企业依靠雄厚的实力，大打广告战，一些人崇洋心理的存在对洋品牌的市场推进极为有利。有人预测，不消几年功夫，洋品牌彩电可能一统国内市场天下。一批国产品牌将被吞掉、或自动“投降”、或被迫退出市场。

　　近年来，大屏幕彩电的流行已成为大中城市彩电消费的一个主要特点。今年1一4月，百家商场25英寸及以上大屏幕彩电的彩电销售量已占同期彩电总销量的31．38％、总销售额的50．74％，分别比去年同期增加12．05个百分点和l1．9个百分点。进口彩电一直就在国内大屏幕彩电市场上占有绝对优势，随着进口关税的降低，进口彩电力图进一步扩大业已存在的优势。

　　面对进口彩电的来势汹汹，作为中国最大彩电企业的长虹和康佳勇敢地承担起与国外名牌抗衡的重任。他们在通过引进技术和加强自身新产品开发能力的基础上，已具备在大屏幕彩电领域与进口产品相抗衡的实力。利用自身的价格优势，在最有利可图的大屏幕彩电市场上占据较大的市场份额，是他们采取的主动进攻策略之一，而且这一策略已初见成效，开始对洋货形成冲击。据国家统计局所属中怡康经济咨询公司逐月进行的全国35座大中城市100家大型综合性商场家电销售情况调查表明：长虹彩电通过大幅度降价已取得较好的效果，降价后长虹25—29英寸彩电的市场占有率由降价前的16．68％上升至31．64％，增加了14．96个百分点，对进口彩电造成了较大冲击，导致进口品牌25—29英寸彩电的市场占有率由49．40％下降为46．00％，特别是长虹25英寸彩电的市场占有率已由20．76％猛升至45．25％，而进口品牌25英寸彩电的市场占有率则下降了7．2个百分点。而康佳彩电也预计在今年降价后，产销量将增长30％—50％。

　　三、“彩电王国”谁主沉浮

　　我国彩电工业经过10多年的高速发展，从高起点引进、消化吸引到国产化和自主开发，已经形成相对完整和相当规模的彩电产业体系。1995年我国彩电生产量超过2000万台，其中出口400万台，约占20％。除了长虹、康佳两大彩电集团，还有南京熊猫和上海广电。从这四家1996年的生产计划显示，年产量平均增长率约为30％，即与去年相比增加300多万台。其中长虹计划产到400万台，康佳产到250万台。据预测，今年国内市场需求总量在1400万一1500万台之间，仅比去年增长10％左右。供给与需求的巨大缺口必然导致这一轮市场竞争的加剧。

　　市场经济的运行决定了优胜劣汰的规律。目前，我国有国家定点彩电生产厂57家，非定点生产厂157家，与康佳、长虹等彩电巨头并存的，大量是年产不足50万台的电视机生产厂家，彩电企业遍地开花的现象实质造成了资源的巨大浪费，彩电行业资产重组和结构调整成为一种必然趋势，市场竞争无情，中国两大彩电名牌的降价实质上只是一种发展策略。它顺应了经济增长方式由粗放型向集约型转变的潮流，是对“无序化小生产”的否定。在进口彩电咄咄逼人地抢占我国市场之际，为避免被各个击破，中国需要更多像长虹、康佳这样能与之抗衡的巨型彩电企业。专家预测，通过这轮降价战，彩电市场一个少数“大国”鼎立并把持局面的时代正在来临。

　　一方面，一批小规模非名牌的企业由于成本居高不下而无力竞争，如果跟着降价则势必亏本，如果不降价则产品难以卖动，这些企业在价格战中将度日如年难以维系。另一方面，通过这一轮淘汰赛，在一批企业倒下去的同时，长虹、康佳这样拥有名牌效应的重量级企业迅速扩大领地，拓展市场。

　　全球经济一体化和区域经济集团化已成为世界经济发展的一种趋势。中国彩电迟早要与海外同行一决高下(实际已经进行了局部交锋)，从1996年4月1日起，我国进口关税普遍下调，在加剧国内彩电市场和竞争的同时，也为中国产品参与国际经济大循环，在世界经济舞台上扮演更为重要的角色作了铺垫。无论从参与国际竟争的需要，还是从民族感情来看，在中国的大地上崛起几家能与国际强手抗衡的民族电子工业，却显得十分紧迫和必要。长虹和康佳的发展为我们树立了发展民族工业，创世界名牌，以产业报国的典范。愿中国的市场出现更多这样的民族工业的骄子。

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