合肥太古可口可乐公司在2001年销量达到700万标箱，亏损在250万元左右，其主打品牌为可口可乐、雪碧、芬达等，共5种包装。其主要亏损的原因是：由于市场竞争激烈，市场碳酸饮料容量的增长缓慢，成本控制不利，销量达不到其盈亏平衡点所需要的销量，具体分析如下：

　　二、盈亏平衡点分析

　　1.P（各包装平均价格）=20元/标箱

　　2.FC（固定成本）=2000万元（每年6000万元的贷款，以及车辆、厂房、设备等固定资产折旧）

　　3.AVC（单箱变动费用）=17.5元/箱

　　4.TR=P·Q，TC=AVC·Q+FC

　　5.Q（盈亏平衡点销量）=FC/（P-AVC）=800万标箱

　　6.2001年销量700万标箱，产生了亏损

　　三、2002年扭亏方法建议和分析

　　·降低固定成本

　　1.17个分公司一同采用网络银行，可以极大地提高资金周转率，每月资金的周转次数可以达到5次，将季度贷款压缩在2000万元左右，年节约利息在300万元左右；

　　2.通过中央财务控制，第三方物流，减员增效活动等措施可以压缩100人的固定编制，年减少开支在200万元左右；

　　3.采用新的物流系统、销量预测系统等，加上各分公司的仓库分流，可以减少仓库的平均库存量和库存天数，可以年节约100万元的开支；

　　4.增加自动PVC收缩机，包装机，加上叉车等设备投入，增加200万元收入

　　5.固定成本由2000万元下降到1700万元

　　·降低单箱变动费用

　　1.说服主要原材料供应商，将其吹瓶线搬到生产一线，并采用PVC收缩降低纸箱的成本；

　　2.自动化程度的提高、改善工艺过程，增加效率；

　　3.基本可以使AVC降低0.5元/箱；

　　·效果分析

　　1.采用控制成本，减员增效方法后，Q（盈亏平衡点销量）=FC/（P-AVC）=630万标箱

　　2.如果考虑到销量未达到800万标箱，AVC在600万箱左右将增加0.5元/箱，及保持原来的AVC不变（17.5元/箱）　　 Q（盈亏平衡点销量）=FC/（P-AVC）=670万标箱

　　3.结论：在2002年合肥太古将走会赢利

　　四、“水森活”纯净水的定价策略分析

　　由于在分析企业2002年利润时比较乐观，同时也为了打击竞争对手的“旗舰产品—娃哈哈”纯净水，计划投入200万元纯净水的前处理设备，并利用已有的灌状、吹瓶、包装等设备，生产纯净水。

　　·根据原理：范围经济，由于相关产量提高，可导致总平均成本下降，增加企业的赢利。

　　·定价的思考：由于是典型的寡头垄断市场，三家水生产厂家占有80%的市场份额，加之其品牌效应，所以可采用低毛利渗透定价。同时由于可口可乐自身品牌的强大，为了切入水市场，快速占有市场，打压竞争对手，并通过拉低这个行业利润，达到打击今年各种对手的目的，最终迫使部分厂家退出该市场。具体价位确定，需做如下分析：

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为合肥华泰食品饮料有限公司产品发展部经理，电子邮件： fangxiang3@hotmai.com

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