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数码相机：谁能打赢“中国战争” 9月初，富士推出Fine Pix304数码相机，并将该款相机作为下半年的销售重点，在中国市场全面推行。 在此前不久的8月2日，富士宣布在中国销售的数码相机实现全线汉化，率先过“语言关”。有人认为，“中文数码影像时代终于开始了”。意义未必真的有这么大，但其背后透出的富士在中国市场的良苦用心是不容怀疑的。此举标志着富士中国的本地化进程又向前迈进了一步。 与其说富士是大张旗鼓地吹起本土化的号角，倒不如说是吹响了争霸中国的冲锋号。 富士希望通过冲击数码相机市场，能够扭转在中国的被动局面，因为在这个新兴领域，柯达在中国市场份额上并未抢得多少先机。 多年来，中国的数码相机市场一直被国外厂商所占据，基本的市场格局是：美国的柯达和日本的富士为第一阵营；第二阵营的品牌有索尼、奥林巴斯、卡西欧、理光；而在中国市场上还处于市场开拓时期的国产品牌如方正、紫光等挤在市场的角落里，暗暗发力。 事实上，尽管与柯达同为数码产品市场上的两大巨头，但在2001年之前，富士在中国的日子却一直不太好过。 让富士如坐针毡的原因是一份协议，一份三年前由柯达同中国政府签订的排他性“98协议”。其实，如果不是富士的目光短视，这份协议本应属于富士而不是柯达。从进入中国市场的时间上来说，富士早于柯达，作为开拓中国市场的先驱者，富士凭其领先、精湛的技术和富有创意的产品很受顾客欢迎。1998年国内的感光材料行业陷入困境，当时政府有关方面首先向富士提出了合作意向，但富士却表示没有兴趣。于是，柯达便成了当然之选，于是，才有了所谓的“98协议”。当年参与该协议的一位中国官员说：“富士没想过来中国合作建厂，但柯达却是主动找上门来的。” 综观在华取得成功的跨国公司，制胜的关键无不是采取与本土产业捆绑、与中国政府建立共同利益基础的战略，通过这种策略能够迅速在中国市场占据主动，从而推动其全球战略布局。也许日本企业更注重投入和产出的正比，喜欢采取“短平快”式的竞争策略，从而导致当时的富士没有对本土产业做出实质性承诺，拒绝了政府的橄榄枝，把合资的机会拱手让给了柯达。“一招棋错，满盘皆输”。从“98协议”开始，富士从以前的优势地位急剧下降，一头栽到了中国市场尘土之中，一陷进去就是整整三年，其苦心开辟出来的市场却让后来者抢占。当富士意识到自己的战略决策失误却为时已晚。它也曾试图反抗，但每次寻求国内厂家合作时，总是被对手柯达不依不饶地凭“98协议”挡在中国大门之外。 富士的失误给柯达带来了幸运，但柯达所取得的先机也并非仅仅由于幸运。在战略上,相对于富士，柯达当时的打算更为长远。历来欧美市场是柯达的天下，亚洲则是富士的地盘。虽然面对着富士这样强大的敌人，美国人丰富的想像力使柯达始终没有放弃进行全行业整合的梦想。当固若金汤的日本市场无法撬动时，柯达便把中国作为重要的目标市场。只有“拿下日本周边亚洲市场，困死日本成为另一可行方案”。而中国是亚洲最有潜力的战场，当时国内感光材料行业的困境则成了柯达的天赐良机。柯达以积极的态度争取到了与政府的产业合作机会。表面上看，柯达为了获得在中国的生产权利付出了极高的初始成本，然而实现了在中国生产和销售的本土化后，柯达自然而然地很快得到了低成本的市场优势。这对于本来处于同一量级的两个对手来说意味着什么，不言而喻。 “98协议”的签订是柯达在中国命运的转折点，除了得到政府的肯定外，还同中国紧紧绑在了一起。柯达充分利用了这三年的时间来完成其布局中国的战略意图，投资12亿美元建立了强大的生产基地，在上海、厦门、无锡和汕头建立了工厂。由于在中国的多点进入，柯达的营运效率也大大提高，较于富士一直采用的香港为总代理，柯达在中国的巨额投资和本地化做得极其彻底，而富士在香港越发感到吃力。2001年，柯达又在厦门生产一次性相机，在上海生产传统和数码相机，为柯达长远的发展奠定了基础。而这，恰恰成了富士的“致命硬伤”。 一份协议，两种命运。当柯达在中国忙得不可开交的时候，富士只能眼睁睁地袖手旁观。富士为此饮恨了三年，翘首企盼了中国市场整整三年。终于熬到2001年“98协议”到期，富士在中国的“苦日子”要宣告结束了，几年来一直颇受压抑的富士终于长出了一口气。2001年对于富士绝对是反攻柯达的最佳时点。因为在中国加入WTO的背景下，如果说擅长政府公关的柯达在中国“入世”前尽占先机的话，“入世”后双方面临的市场环境将更为公平。没有片刻迟疑，富士吹响了反攻的号角。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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