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农夫的“革命武器”——C打 C打？C打是什么？你听说过吗？在几天以前我也没有听说过，不过用了多久我们对于C打将不再陌生了，很快也许你就能喝上两口。“农夫C打”是农夫山泉公司即将隆重推出的产品，这种饮料是酒，而奇怪的是这种酒不含有酒精，是一种“不含酒精的酒”。实际上C打的历史很悠久，农夫山泉在宣传时是这样介绍C打的： 欧洲是C打的发源地，原为天然发酵的苹果酒。史书记载，公元前55年，罗马人到达英格兰时，他们发现当地的肯特居民喝的是由苹果酿成的味道鲜美的饮料，罗马人的领袖尤里乌斯恺撒疯狂地爱上了这一令人愉悦的饮料，并把它作为奖赏犒劳那些奋勇征战的将士，饮料第一次成为英雄的馈赠。这就是早期的C打，是含有酒精的低度饮料。 随着罗马人的四处征战，到公元9世纪初，C打饮料在欧洲已闻名遐迩。整个中世纪时期，C打酿制成为一个重要的产业，C打买卖成为财富的来源之一。1066年诺曼人征服英格兰之后，大力发展苹果园。为酿制高品质的C打，制造商们种植了350多种苹果。用C打来支付工人的部分工资成为当时的一种习俗，人们还使用C打来为孩子们施洗礼。英国的汉瑞福德郡和萨莫塞特郡、法国的诺曼底和布列塔尼、德国的法兰克福等地都是C打的主要产区。 美国在C打的发展史上写下了重要一笔。早期的英国移民把C打引进到美国，也带来了C打苹果的种子。在很长的时间里，C打是美国最流行的饮料，通常通过C打的生产量可以判断一个城镇的财力。 1917年，美国人Stephn.G.Martinelli.JR研制发明了不发酵的C打，新的饮品不经过发酵，含气但无酒精，色泽金黄透明，风味醇和清爽，有苹果的香味和清新的酒香，其口味与颜色与含酒精的C打相差无几。这就是现代意义上的C打。 1920年至1933年，美国实施禁酒令，C打成为舞会和宴庆上最受欢迎的饮料，对于钟情美酒的上流社会人士，C打拥有同样美妙的口味和醉人的感觉。 这样，C打很快成为一种新的无酒精的酒水饮料从上流社会开始流行，到现在早已风靡整个欧美市场。 农夫山泉推出农夫C打产品是为了寻找次主业。在水市场上，农夫山泉已经占有了很大的市场份额，2000年农夫山泉在水市场的市场占有率就已经达到19.63%,所以在水市场上农夫山泉很难有更大的作为，所以就推出了这一全新的产品C打。由于C打对于国内消费者来说是一个从未接触到的产品，它是否适合中国人的口味，这还是未知数。但笔者认为C打在中国是有市场的，目前农夫山泉面临的关键问题是如何大力的在国内推广这种饮料，来引导消费者，启动市场。笔者认为用不了多久农夫山泉将有大动作，现在互连网上已经有了小范围的广告宣传。 还有一个问题值得注意的是，一旦农夫山泉的推广十分成功，消费者已经喜欢上了这种新型的饮料，如果“C打”作为一种饮料农夫山泉不能注册成商标，其它企业将会纷纷跟进也生产自己的C打，说不定将来就有了青岛C打、汇源C打、统一C打呢。农夫山泉可要以防步“万燕VCD”的后尘，不过笔者认为农夫既然这样做就早有防备了，C打时代，可能农夫领先了。 C打的好戏还在后头，笔者将继续跟踪。 关于农夫C打的详细情况读者可登 http://nongfu-cider.allye.com/ 查证 作者简介：卓一，原名王雷，新生代营销人，大连海事大学商学院毕业，善于用独特视角来观察社会和揣摩顾客心理，目前致力于营销策划、企业文化等方面的学习和研究。电子邮件： iwlbetter@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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