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辣椒与市场战斗力 火车即将驰入湖南长沙站时，一种敬意感油然在我心中升起：湖南是诞生伟人的地方：毛泽东、刘少奇、彭德怀、贺龙；“先天下人之忧而忧，后天下人之乐而乐”的范仲淹；著名湘军统帅曾国藩、左宗棠；朱榕基、赵紫阳、胡耀邦；中国金牌之最的奥运湘军；还有很多很多…… 湖南除了伟人还有辣椒！ 湖南人人吃辣椒，处处有辣味。“四川人不怕辣，湖南人辣不怕”。四川人吃的是麻辣，湖南人吃的是辛辣、猛辣。路经湖南双峰县一带发现，“湖南有一怪：辣酱卖得比水快！” 记得小时候玩蟋蟀，在斗蛐前是要先喂辣椒的，吃了辣椒的蟋蟀勇猛善战。 从生理上看辣椒属热辛类食物，富含维他命C，辣味是其载体，可以为大脑中的战斗神经供氧，使其处于高度敏感状态。长期食用能改变人的血性，多为胆汁型、热血型。 笔者对湖南的邵阳、永州、常德等地的360家零售店做了统计，娃哈哈饮料系列占所有饮料的60％，以绝对的优势压倒所有的对手，可口可乐、雪碧只是碳酸饮料中远远跟在后面的第二品牌，乐百氏是水、奶的跟随者。 乐百氏把湖南市场视为战略要地，当时将最得力的战将“东北虎”调到湖南，而当时尚属无名的娃哈哈“西北狼”以更凶悍、果敢、灵活的战术大败“东北虎”于湘江。乐百氏不甘心，几经换人，现又调大区经理亲临督战。 例一，为了使乐百氏纯净水在淡季占据一席之地，为来年大战做准备，当我们在阻断二批时，他们用低价抢占零售点，我们便在第二天快速做出反应，立即坚决跟进，紧紧咬着，穷追猛打，绝不让他有喘息的机会。 例二，今年六月份发现市场上乐百氏奶的批号大都是4月份的，我们就立即调整、消化库存，全部以最新批号上市，一下拉开了二个月的时差，击中了对手的要害，使娃哈哈奶的市场销售又上了一个台阶，将对手远远抛在了后面！ 例三，国庆促销在长沙某超市，可口可乐的理货员来争夺最佳展位，与娃哈哈的理货员发生了争执，可口可乐的理货员说：“我们可口可乐从来就没有比别人矮过一截。”“今天娃哈哈就让你矮二截看看！”结果在仓库里四个可口可乐的理货员被打趴下爬不起来。虽然打架是不文明的，但是这种“辣味”，这种在强者面前不示弱的好斗精神是做市场的不可缺少的！ 湖南市场的娃哈哈业务员战志激昂，经常将一些战斗性的术语在市场的运作中使用，使笔者（多年从事营销管理）耳目一新：抢占渠道、先声夺人、二批阻断、零点封杀、坚决跟进、穷追猛打、突然袭击、狠准、快捷、坚守阵地等等。 笔者认为吃辣椒与市场战斗力不无关系！ 一个市场做得好不好，与销售人员的精神、斗志有直接关系。在市场竞争日益激烈的环境下，销售人员必须要用一种奋发向上、全力以赴、敢打敢拼的精神建设去拓展市场。笔者认为销售人员应该培养吃辣椒的习惯，用辣椒来刺激我们的大脑，激发我们的战志；沸腾我们的热血！让我们以最旺盛的精神、最激昂的斗志、最巧妙的方法、最及时有力的出击，去拓展市场、占领市场、规范市场！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：电话：0571－87018796，电子邮件： 2002snzs@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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