羊绒行业是我国加入WTO后，国内少有的几个利好行业之一。由于羊绒的稀缺性和分布的不均匀性，先天的导致了其竞争的不公平性。（这种先天的不公平将随着市场的大融合，逐渐的减少直到消失）国内羊绒行业经过20多年的发展，目前已经从羊绒原料优势向产品优势进行转化，诞生了几个比较大的羊绒集团公司，如内蒙古鄂尔多斯羊绒集团公司、内蒙古鹿王羊绒集团公司等。

　　WTO的加入，使我国这一以纺织产品出口的大国有了更大发展空间，可以满足更多消费者的需求。在国内，已经培养出了一批羊绒制品的忠实消费者。随着国内消费者收入的增加和羊绒产品的不断宣传介绍，将会有越来越多的消费者选购这一性价高的产品。据国家统计局统计，2000年中国羊绒衫在全国各大商场的销售量首次超过了羊毛衫，这足以表明，国内消费者已经开始认识羊绒、消费羊绒产品了。

　　但另一方面，由于这一行业属于劳动密集型产业，产品技术含量较低，行业进入壁垒低，再加上我国又是一个劳动力比较低廉的国家，羊绒大部分又产于我国，因此在短短的几年内羊绒生产厂家就从最初的20多家，迅速的发展到现在的2600多家，并且每年都有一批服装企业或其他类型企业转产，投入这一看是生机勃勃的行业中来。甚至国外的一些大财团也在伺机通过收购或兼并等方式，来控制中国的羊绒市场。那么中国的羊绒市场现状究竟是怎样的呢？国内的羊绒企业该如何面对“八国联军”的入侵呢？如何提高国内羊绒企业自身的国际竞争力呢？等等这些问题，该是那些关注国家这一优势产业兴衰成败的人士，认真考虑的时候了。

　　·国家退耕还林政策的出台，使原料收购价格很不稳定，绒质量下降。

　　这几年关注羊绒原料的人都会感觉到，现在的羊绒原料价格很难预测准确。虽然世界上绝大多数羊绒原料及产成品控制在中国企业手中，国际羊绒市场价格也算平稳，但几年来国内原材料渠道混乱，羊绒价格一直暴涨暴跌，高时每吨150万元（人民币），低时只有20多万元。

　　羊绒价格的异常波动是造成羊绒行业效益下滑的主要原因之一，因为羊绒原料占企业生产成本的75%左右，其价格的变动必然对企业效益造成极大的影响。对于那些规模小，势力弱的生产单位更是难以承受原料价格大起大落影响，而对于一些比较有实力的企业，近年纷纷都建立起了自己的羊绒原料基地，力图在原料大战中先赢得市场主动权。

　 另一方面便是环保问题，山羊吃草根、吃树皮，是破坏植被的“罪魁祸首”，目前，澳大利亚、新西兰等世界畜牧业大国都已经不再养山羊。内蒙古草原的退化和沙漠面积的扩大也与山羊的过度放牧、不注重养林养草有一定的关系，以后羊绒的发展受到环保因素的制约可以说是肯定的。山羊圈养，固然有利于保护植被，但羊绒质量的下降，利用率的降低，又会导致中国原绒价格的上涨，不利于行业整体向更高目标迈进。

　　国内羊绒行业处于低水平、无序的竞争状态。

　　国内羊绒行业大多数企业家目前有一个很不好的观念，就是认为我们中国是产绒大国，不缺少原料，只要掌握了原料就赢得了市场。这种狭隘的市场观念对企业未来的发展是很不利的。原因很简单，现在的世界已逐步向相互沟通、相互融合的方向发展，所有的物质、信息、文明、流行趋势都是世界性的，即使现在还没有完全的流动开，但这种大融合的趋势是早晚要实现的。

　　我们中国的确是一个产绒大国，但这是在付出多大代价的基础上换来的啊。况且我们各羊绒企业的实力并不能与国外的大财团来抗衡，若没有国家政府的保护措施，你能够抵抗住其他大财团对原料的垄断吗？另外国内原料市场尚未与国际市场完全接轨，拥有原料并不一定就能战胜市场，要真正发挥出其效能才是拥有原料这一优势的关键。

　　目前发生在国内羊绒行业之间的无序竞争，低价竞销和相互的杀价，导致国内羊绒产品成本价上升而销售价格下降。市场被一些低质产品所挤占。许多含绒量在50%、20%、甚至不足10%的混纺产品在市场上也以纯羊绒产品来销售，对于那些大多数不是很专业的消费者进行欺骗。因为其价格要远远的低于正规厂家生产的纯羊绒制品，以价格来误导消费者，导致羊绒行业的整体竞争力向价格驱动。在这样的环境中，很多企业不得不放下自己高贵的头，向不规则的市场屈服，也纷纷的采取低价倾销的方式，来挽留住仅有的一点市场份额。而不从其他的方面来考虑市场竞争问题，提高行业整体抗风险能力。

　　同时，全国羊绒衫出口企业已由1996年的58家增长到现在的150多家，但名牌羊绒加工企业仅有几家，大部分企业设备技术落后，缺乏资金，无法提高产品质量和增加新产品，只能在市场上相互杀价，低价倾销，使外商在洽谈价格时有很大的回旋余地，从而压等压价。据统计今年上半年我国出口羊绒1893吨，比去年同期增加53.95%，但出口单价比同期下降了37.92%，仅为每吨44万元（人民币）；出口价低于国内的收购价，企业的赢利全凭出口退税来维持。这种“低价扩量”的做法，不仅损伤了国内众多企业的利益，便宜了外商，而且更加伤害了农牧民的感情。请那些低价倾销的企业注意，你们是在拿国有资源来浪费，拿破坏中国的环境来做不公平的游戏啊，快觉醒吧！

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鄂尔多斯国际化战略研讨 （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：安民）