从目前众多商家的实践来看，“定位销售”大致有三种模式：一是采取商店式经营，面向某层次消费者展开促销；二是搞“商业专卖一条街”；三是百货商店内部设立专卖柜、专实角、店中店。’瞄准“工薪消费”是众多商家开展“定位销售”的鲜明主题。

　　在郑州有一家“工薪族时装屋”，这里陈列着品种齐全；花色多样的中挡衣料，财装屋老板兼做裁缝。前来光顾的绝大多数是工薪阶层，他们自选衣料，请店老板量体裁衣，满足了“花钱不多又能穿上样式时髦的服装”这一实惠性消费心理。由于时装屋定位适当，生意很是红火。

　　在上海，出现了一家“打工仔时装屋”，专门销售上海高消费者转卖的八成新的时装。这下乐坏了外地来的“打工仔”们，他们既省钱又穿上了以往望坐莫及的漂亮时装。

　　随着经济的发展和就业结构的不断优化，越来越多的人加入了“自领”行列。不少目光敏锐的经营者适时报出了新的市场定位——面向“白领”阶层。位于上海虹桥开发区的虹桥友谊商城开业前，商城决策者曾对开发区做过一次全面系统的商务调查，发现整个开发区已有独资或合资企业40多家，常驻办公人员和外来办事人员已达4万人，其中绝大多数为“白领”阶层。于是，他们把经营目标对准了这些“白领”消费群，在商品进货、定价，以及服务等方面都充分考虑到“白领族”的消费需求和承受能力。商城一开业，便受到广大“白领”阶层的喜爱和青陈。

　　在大商场里设专卖柜、专卖角，开辟店中店，举办“购物节”，成为近年来商界搞“定位销售”最常用的手段。

　　翔州亚细亚商场，每年都要举办几次大型的“购物节”，瞄准某士消费群体，开发集中攻势，扩大促销。二月“情人节”，他们便开设“情侣商品专卖角”，各种情侣用品一应俱全：情侣套装、情侣手表、情侣化妆品、配对钢笔……；“六一”儿童节，他们就搞“儿童电子琴演奏比赛”、“儿童书画比赛”，并在商场里开辟儿童天地，推出几百种玩具、儿童服装、食品……；“九九重阳节”，商场又围绕健康消费这个主题，把促销对象定位在老人身上，做好“夕阳商品”大文章：如铁球、按摩器、健身圈等运动器具，色泽柔和、款式庄重、花色素雅的老年人服装，以及手杖、放大镜、紫砂茶具、全钢烫壶、新式抓痒扒等特色小商品。

　　都市街头出现的：商业专卖一条街入是商界有识之士在“定位销售”上做出的一篇大文章。如武汉市前进四路的电子一条街、扬子街的服装一条街、汲正街的小商品服装批发一条街等在全国都是很有名气的。

　　上海商界在“定位销售”方面，走出了一晶、一款、一店的分流定位和形象特色的路子，引起了人们的广泛关注。

　　上海各商业街区都有其不同的历史背景，从而形成不同的商业风格。其公关营销策划也在突出各自特色中孕育诞生。

　　南京路商家密集、销售量大，但长期以来各自为战，处于自然竞争状态。黄浦、静安两区和市商业一局共同推出南京路繁盛巡礼系列活动，使各商家摈弃门户观念，走向联手竞争。南京路特色巡礼，围绕“弘扬传统、创新特色”主题，举行形式多样的展示。例如“三把刀”行业(餐饮业、服装业、美发业)同时推出“三名三新三点”：餐饮行业名师挂牌，每一天推出新品佳看，实行“点菜点师”服务；服装业名师设计，推出新式样服，实行“点样点师”裁剪服务；美发业名师亮相，集中推出新潮发型，实行“点款点师”满足不同需要。

　　四川路的优势之一，就是“同在虹口区，都是一家人”以高达75亿元的年销售额名列上海第二大商业街区，商家围绕“抓质量，促销售”这一主题，隆重推出“买卖请到四川路”大型系列活动，其中“让利回报销售系列”活动中，80家商店的8个系列共800余种商品，零售价下降8％，使消费者获得更大实惠。“试一试”系列，为让消费者在四川路称心购物，指定商店每月推出一档大类商品来“试一试”。4月试穿鞋，5月试尝特色莱，6月试用小家电，7月试穿真丝衣，8月试戴新款表， 9月试做新发型， lo月试戴新款饰品，11月试穿羊毛衫 l12月试饮滋补品。每逢周四有144位幸运消费者在指定商店获得试穿、试用、试尝权。“便民服务”系列由10个名特优商店分别推出邮购、织补、搬运、修补、定做等服务，送方便结实惠，调整结构树特色，促进销售出新招，为消费者排忧解难，有效地营造商业街区的良好氛围。而淮　海路作为现代化高雅商业街，正逐步形成高起点、高格调、高收入的新局面，提出：商雅不等于高价，高雅的实质是文明服务。淮海路以高品位、中价值吸引新潮‘族。特色店讲究价格与价值的统一，价格与时尚的统一，价格与时差的统一，使人们有放心感、舒适感和称心感。全社会参与准海路建设系列活动推出淮海路旧貌变新颜摄影大赛、知识大赛、献策大奖赛、征文大奖赛、有奖征集淮海路街标等社会活动，商业经营与商业文化结合，促进了企业文化的发展和企业的竞争力。

　　上海商界成功地通过公关营销策划，将各企业的优势集合成整体优势，当“独领风骚数百年，中华商业第一街”、“商雅淮海路，荟萃名特优”、“走走逛逛其他路，买卖请到四川路”这些广告语炒热各商业街区的时候，各商业区也以其独特的兢力吸引了钟情于它的目标公众，把街区美好的形象定位在消费者心目中。

　　“定位实质上是对市场的细分”。一位市场营销专家指出；“这种定位由于目标明确，更贴近消费者，因此；更能说服他们。”在郑州一家商场的服装柜台，一位导购小姐告诉笔者，他们商场之所以对“定位销售”这一营销手段乐此不疲)主要是因为巨奖销售现在不让搞了，规定的有奖销售的最高奖金才5000元，这引不起消费者的多大兴趣。面“定位销售”实际上也是一种情感促销手段，只不过更具体化了。问及获利，这位导购小姐笑而不答、准确的市场定位，给经营著带来了可观的经济效益。对消费者来说；其好处’也是不言而喻的。一方面，顾客买商品无需到处找，跑冤枝路；另一方面在“定位商店”购物可供选择的商品明显增多，尤其是在一些“定向商店”相对集中的专业街上购物可以挑三拣四，货比三家，既方便又实惠。

　　定位销售是以调整消费者的需求为基础的。它有利于促进商业企业下功夫去了解自己的服务对象，看他们需要什么商品，需要哪些服务。按照顾客不同的消费需要采取不同的营销措施，商家经营的商品就更加适销对路，采取的服务措施就会更加切合实际，因而更能赢得消费者。

　　看准需求搞促销，有利于稳定市场供求“群众的消费水平是随着收入的提商逐步增加的，人们吃饭穿衣有一定的需求量，购买家庭用品也需量人而出，恰当安排。巨奖销售的一个弊病就是，以“巨奖”刺激了一部分人超前消费，过量购物。事实证明，过量购物之后，伴随而来的往往是减量购物；由超前消费引发的旺销之后，往往会出现相对的滞销。商家采取促销措施，当考虑到市场的稳定，保证商品销售额持续增长。

　　经过一番商战两札的商界人士已经充分认识到，目前群众的消费层次是中间大、两头小，小康型、温饱型的消费者是大多数，富裕型消费者和低档型消费者均属少数。多层次定位销售，既注重首先满足大多数人的需要，又注意兼顾一些人的特殊需求。这就避免了一些地方曾经出现过的现象：看富裕的消费者对某些高档商品有需求，就盲目追求高档化，忽略了大众化商品的经营；从商业经营的总体上看，有需求就应给予满足，不顾此失彼，才能把生意做全做足，获得良好的促销效果。

　　从幼稚的巨奖销售到有针对性地开展感情促销、主题促销：定位销售，众多商业企业越来越注意按照市场规律搞活经营了，这是值得庆贺的好现象。