8月28日广告的目标市场分析：经过4个月的衬衫大战，8月底，衬衫销售随着天气转凉而进入淡季。此时适逢秋季中学生、大学生开学。学生是潜在的尚未开发的消费层，目前市场上尚未形成针对学生的服装品牌、其市场很大，一旦占领，前景广阔。在开学前后，学生的衬衫一般由其父母、朋友相送，这就是说一件衬衫可以联系起两个人。　

　　 广告诉求形式和重点：一方面诉求产品品牌、企业的社会责任，一方面以特定的容易接受的价位面对学生。

　　 效果分析：当时衬衫市场打折、买一赠——形式火爆，该广告推出后、其他品牌的市场占有率相对降低，这一方面得助于其固有的品牌美誉度，另一方面，其目标市场的准确、活动的适时、价位的特定、诉求的高品位、具体操作的灵活，缺一不可。该促销广告再次启动了市场，开发了潜在消费层，扩大了市场占有率，提升了其“驰名商标”的品牌、树立了企业形象、带动了秋冬季的西服衬衫销售。

　　 10月16日的目标市场分析：10月份，气温下降，西服销售旺季到来。对服装来说，除品牌、款式、面料外，质量问题一直是消费者关注的焦点。而质量，除了专家知晓的工艺外、对广大消费者来说，生产设备、规模、实力、管理、员工素质极为重要。　

　　 广告诉求形式和重点:对广大消费者来说，国内最大的西服基地、国际一流的流水线最多只能在电视上一晃而过，如果把他们请来，亲服看到西服从布料进厂到成衣出厂的生产流程，并且把时间定在星期六，人人有奖，诱惑效果就不—样了。　

　　 效果分析：消费者在参观的同时，必然了解了管理的有序、员工的——针—线的投入。该活动与养生堂“海南寻真”所见略同，是售后服务的延伸，缩短了与消费者之间的距离。其独特的促销形式，引起电台、报刊的报道和讨论。达到了让广大消费者了解企业实力，从而联想到产品质量的效果。该活动淡化了促销色彩，以较小的费用投入，奠定了成长期产品的知名度、美誉度，产生了故人常来、新人慕名而来的效果、增强了经销商的信心，营造下其11月份西服质量亮相销售活动的氛围。

　　 营销企划如同散文的形散而神不散，目标就是当前的、未来的消费者和经销商，目的就是巩固、培植、扩大消费层，提高市场占有’率。提升产品品牌和企业形象，这就需要营销企划人多少应具备点艺术家的天才、政治家的眼光、商人的头脑、心理学家的换位思维，在遵循企业总体规划下，把产品(企业)特色与目标市场的特点结合起来，在时空中灵活寻找突破口，若无洞察先机之力，也得把握契机之能，来推动和引导销售与生产。■