这是个崇尚实力的时代：江湖般的商战场上，无数大大小小的鱼儿争相觅食、群起厮杀；以雄厚资本为利喙的大鱼们身姿傲岸、张牙舞爪，雄霸着、分享着各自领地里肥美的水草，而身单力薄、胆战心惊的小鱼们则只能无奈地游弋其外——任何靠得太近的举动要么收场于被驱逐的凄惨，要么招致被吞噬的灭顶之灾。这又是知识经济渐露峥嵘的时代：附着在人力上的智慧而非资本更多地成为企业竞争力的核心所在——只要头脑机智、眼光锐利、动作敏捷，小鱼也可以向大鱼挑战！而小吃大、快吃慢的精彩好戏竟然也不时上演……

　　吉林敖东药业集团股份有限公司，深证券挂牌企业，股票代码0623；以其热销多年的拳头产品“敖东牌安神补脑液”奠定了雄据于中国医药保健品业界的诸侯之尊。旗下坐拥7家错落于吉林、广东、四川等地的制药子公司，产品线涵盖10大系列100多个品种，销售网络遍布全国。吉林敖东看准了自家身处长白山麓的地域优势，斥巨资建设了号称“亚洲最大”的纯种梅花鹿养殖基地，通过购并重组成立了现代化生产中心——长白鹿业股份有限公司，恃此强大后盾志在必得地进军鹿系列产品市场。率先上阵的主打产品“敖东牌鹿胎颗粒”是传统验方“鹿胎膏”的新剂型替代品，已在东北、华东等地登陆。先有“敖东”品牌之沛然声威可乘，又继以凌厉凶猛的立体推广攻势，其鲨鱼般的强悍令竞争者们纷纷侧目、为之胆寒。　

　　姜、喻、付，三个由同事而老友的散兵游勇，身无长物偏偏野心勃勃：虽然倾三人全力所筹措的资金总额尚不足10万，却妄图以“要做就做最好”的气概凭业内纵横多年的经验与智慧“叫板”敖东、与之会猎于曙光乍现的鹿胎制品保健市场；而负载了全部身家性命的产品不过是委托一家籍籍无名的地方小厂加工的“××牌鹿胎膏”。孱弱的资本、单薄的团队、平庸的产品、“暂借”的品牌……依托这点儿可怜的家当，他们能实现一年内让吉林敖东俯首称臣、二年后跻身行业佼佼者的狂想吗？他们会不会很快就波澜不惊地葬身在茫茫商海、徒留下一段痴人说梦般不自量力的小小笑谈？

　　限于后文中将要提及的一些因素，这场力量对比十分悬殊的“逐鹿之争”至今尚未打响，甚至有可能胎死腹中。为了不让这份凝结了大量心血与激情的作战方案就这样百般遗憾地无限期搁浅，笔者斟酌再三，决定将它择要公诸于包括吉林敖东在内的各界营销前辈案前，任君评点、随您笑骂。不介意您指摘它“异想天开”还是讥讽它“荒诞无稽”，唯愿掩卷之余，其中某些思路能触发您些微的会意和启迪。

　　“调经养颜”是保健品八大功能板块中极富市场生命力、数年来长盛不衰的一隅——毕竟，“女人和孩子的钱好赚”自古就是精明的商人们屡试不爽的金科玉律。月经是每个成年女性都不得不切身面对的健康问题，有着极度宽泛的普遍性——试着了解一下我国各类卫生巾的销售总额，你就会感慨于这个普遍问题背后的无限商机；而诚如某个著名的减肥茶广告所云：爱美是女人的天性——对美好身材与容貌的渴望与追求，完全是发自女性灵魂深处的强大原始本能。所以当某类产品所承诺的利益能准确命中这两个女性最普遍和最关注的问题之要害、并用一个解决方案将它们完美整合的话，消费者的趋之若骛和商业上的巨大成功自然就有如行云流水般顺理成章。

　　从90年代中期产自江西的“‘美媛春’口服液”席卷羊城广州开始，形形色色的调经养颜类医药保健品就牢牢牵动着女性消费者的钱囊与目光。值得一提的是以“福牌阿胶”、“红桃K”、“朴雪”、“血尔”等品牌为代表的补血类产品，它们在细分市场时不约而同地从生理角度对月经与美容间的必然联系做了大量深入到位的诉求；而围绕着女性窈窕身材和美丽容颜的永恒主题，更催生了庞大的减肥产品市场和以“‘太太’口服液”为突出代表的众多美容类医药保健品。说到美容类产品就不能不提风行一时的“羊胎素”热潮：从“红常青”到“柔依”，各个品牌的羊胎素们以惊人的速度完成了产品概念的宣传与普及，公众对羊胎素的消费意识得到最大限度的启蒙和最循循善诱的引导。虽然时至今日羊胎素市场已因过度竞争而渐趋衰败，但“某些动物的胎盘能美容”的理念却深深烙印于几乎每一个中国城镇女性的潜意识中。

　　近年来迟迟不见完美融合调经、美容两大功效的强势产品浮出水面；补血类产品孜孜不倦的宣传则免费搭建了消费者对调经vs美丽理论的认知平台；羊胎素的日暮途穷等于为以其它动物胎盘为主要原料诉求的产品让出了巨大的现实市场需求；“太太”们用排山倒海般的广告充分调动起“半边天”“服用美丽”的消费渴望；就是良莠不齐的减肥类产品也硬生生地制造出一伙把减肥当作“一种正确的生活态度”、屡屡上当却愈挫愈勇的“执着型”消费群。值此山雨欲来、群龙无首之际，如果有个熔铸调经、养颜、美体三大概念于一炉的传统产品横空出世，它能不能如闪电般迅疾拨动消费者的心弦？

　　带着这样的疑问与期待，让我们重新仔细端详这个其貌不扬的“××鹿胎膏”，看看它到底有哪些“奉天承运”的比较优势：

　　·梅花鹿是特产于东北长白山一带的珍稀动物，因其诸多部位具备药用价值而被誉为“全身都是宝”。浓郁的地方特色和少数民族风情背后富集着大量可炒作题材；　

　　·广为流传的“东北三宝”——人参、鹿茸、乌拉草的谚谣为鹿制品铺垫了良好的民间口碑，由于鹿胎孕育过程之艰难属于不言自明的生活常识，所以诉求它的名贵、稀缺足可与鹿茸相媲美就易于被消费者接受，毫无半点夸张之嫌；

　　·鹿胎可用于女性调经养颜的论述见于多部中医典籍，其治疗机理有完备的中医药学基础理论可供征引、佐证，是传统的妇科良药；其临床应用历史也相当悠远，功效之确凿与可靠无庸置疑；

　　·鹿胎膏是由多种天然珍稀药材君臣佐使、科学搭配而成的复合验方，其方剂成份中以鹿胎为主，辅以东北红参、鹿茸和阿胶、当归等补血良药，另有益母草、丹参、熟地黄等24味中药材配伍；组方阵容庞大、卖点纷呈，“药准字”批号更有助于打消事关产品功效的消费疑虑；

　　·由卫生部门批准的鹿胎膏主治功能清晰而明白：除“补气养血、滋阴养颜、调经散寒”三大功效和“气血不足、月经不调、行经腹痛、寒湿带下”等具体症状说明外，更有“可用于虚弱羸瘦”一句为阐释发挥它的美体功能埋下了深深的伏笔。

　　·长期以来鹿茸、鹿鞭、梅花鹿茸血等“同门兄弟”培养了大量的服用人群，鹿制品的功效在消费者间有着扎实、深厚的口碑积累；而且截止目前鹿制品保健市场还没有遭受过度炒作的摧残，媒介舆论氛围良好、消费信心完好无伤；

　　·鹿胎制品市场刚刚曙光乍现，竞争环境还没发展到产品多元、对手多元的残酷倾轧阶段；“巨无霸”型竞争者屈指可数，最扎眼的只有吉林敖东一家，况且其产品定位和推广策略尚未成熟、漏洞多多，绝非不可战胜；

　　·包括吉林敖东在内的部分鹿胎产品已经作为先驱者进入市场，他们“责无旁贷”、“义无返顾”地担负起了宣传鹿胎概念、启蒙消费意识的“重任”，而以跟随者的身份选择今年秋冬时节的保健品旺季切入市场，正是站在前人肩膀上通过消费者细分和产品功能深度诉求“摘桃子”的良机。

　　从80年代末至今，有着“野火烧不尽，春风吹又生”般顽强生命力的保健品市场先后经历了由蜂制品们掀弄的“蜂”狂、中华鳖们引发的“鳖”灾、“脑黄金”们鼓动的“黄”祸和羊胎素们招致的“羊”难。有道是“物极必反、否极泰来”，市场极度震荡后紧随其后的必然是消费意识的理性回归和购买力的强劲反弹！而在长期低迷的休整期中，若干徘徊于临界边缘的热点概念已是酝酿良久、呼之欲出。莫非，将以厚积薄发之英姿引领我们开拓新一轮广袤丰饶处女地的，就是这东北大山中沉寂多年、蓄势待发的梅花神鹿？

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