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我八年的雅芳路程 八年前，一次偶然的机会，我放弃了在别人看来相当不错的财务工作，成为销售行列中的一员。当时，身边的人，包括父母亲对我的这一选择很不赞同：因为我选择的是一家直销公司——雅芳（中国）有限公司。那时人们对直销了解甚少，不接受这一销售方式；其次是怀疑我的能力，认为平时言语不多，个性有点内向的我，不是做销售的料！面对家人的反对，尽管我当时也有点茫然，可我没有退缩：既然自己选定了方向，轻易不应放弃！就这样，我在雅芳走过了风风雨雨的八年。 刚加入销售时，觉得新鲜，特别想在这个新的行业中学些新东西，来改变自身的不足，更能够让自己多一技之长！前期雅芳公司所提供的全新培训，深深地吸引着我。当时，公司要求所有的销售人员都要从基层开始实习，经过测试及实际销售的业绩，才可分配职位。经过一周的培训后,导师为我们每一位设定了实践的日子，一周的销售额是1200元。尽管在课堂中已学到一些新的东西，但也是理论上的，当真的要让我们去寻找顾客进行陌生销售时，内心感到忐忑不安，何况我从来没有做过销售工作，不知道结果会如何？ 一周的时间过得飞快，五天过去了，可我的销售业绩还是零。这令我产生了很多想法，想得更多的是：怀疑自己真的不是块销售的料！第六天的早上，我想一周只剩下两天，但还有两天的机会，假如真的不行，退出这圈子也不会留下遗憾。于是，我背起包，又开始了一天的销售。也许是总结了前几天的失败原因，也许是我的运气好。中午时分，我来到了一家工厂的食堂，利用工人就餐的时间进行美容沙龙活动，为一些女工介绍产品及一些皮肤护理的知识。当时许多人缺少这方面的知识，讲的是女人的话题，自然吸引了很多听众，很快就有一位提出要购买产品。有人一开头，其他人也纷纷开始购货。就在短短的两小时，我销售了1645元的产品。那一刻的成就感是无法用言语来形容的。也就是那一天才使我有了今天！ 经过三个月的销售工作，由于各方面的业绩都相当突出，同年10月，我担任了宁波分公司的销售经理一职。当时的宁波分公司散沙一盘，分公司总体的业绩在全国25个分公司中排名第24位，月平均销售额仅为18万。尽管我的老板再三鼓励我：只要改变现状就是你的成功。但改变现状，提升销售业绩谈何容易？！我既然走到今天，退缩不是我的选择，唯有一博！于是，我给老板承诺：给我一年时间。真的，人的自信是最大的力量！经过一年的努力，95年宁波分公司的业绩成长达到上年的186%，全国排名在不断攀升。96年成长率是69%，位居全国第三名。96、97年其他直销公司纷纷进入中国，竞争越来越激烈，特别是在97年很多分公司都感到很难保持较高的业绩增长，而宁波分公司的业绩增长仍达到了67%，月平均销售净额达到100万元。在全国75个分公司中取得了增长率和增长金额第一名的好成绩！ 1998年我被提升为地区经理，负责浙江三个分公司（宁波、杭州、温州）的销售及营运工作。刚接手不久，就遇上了雅芳的转折期。四月份，国家颁布了停止直传销令，同年六月雅芳以全新的零售批发的销售策略重新开业。这对毫无零售经验的我来讲，又一次面临巨大的挑战：浙江三个分公司，除宁波分公司的业务比较稳定外，杭州、温州分公司的业绩不是很理想。而且刚接手不久，有很多现况还不曾了解。另外，我只有直销经验，从没做过批发零售。这一转制，更不知自己能否胜任这职位? 面对突然的改变，我就把它当作一种机遇，也是我能再一次学习批发零售经验的机会：能促使自己成为直销和批零结合的双面销售人员。于是，我深入市场，了解批零行业的状态，向其他品牌学习经营之道……在很多人还在迷茫、观望阶段，通过我们的行动已建立起一条新的销售网络。98年是全中国雅芳的销售低迷期，而我负责的浙江三个分公司的绝对值及综合管理排名双居第一，由此我也获得了全球雅芳的“世界销售领导人”奖，参加了全球雅芳的颁奖活动。2001年我再次晋升为区域经理，负责河北、山西、浙江三省的销售及营运管理。 机遇是靠人去把握，其实，有很多东西，我们都是从零开始的。之所以有的人能成功，有的人且失败，最关键的原因是自信和行动力的差异。我们置身于这个变化万千的社会中，有很多东西我们不能掌握，因此我们只能尝试着改变自己的行动。而在竞争激烈的现在，我们既不能等，也不能靠，一切要由自己去思考、去选择、去探索，这就需要我们积极的行动和良好的心态，才能使自己得以不断的进步，获得更多成功。八年的销售经历并不长，但在这八年中，我获得了几点深刻的体会。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：确定目标 积极行动 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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