如果说存在就是合理的，那么一个来自湖南名不见经传的企业——泰尔制药生产的“可邦”，在保健品市场竞争异常激烈的情况下，却能够在进入市场不到一年的时间内，就创造了消费者抢购、市场火爆的“可邦”现象，这不能不引起保健品企业的关注，尤其是其市场运作的方法及策略，更值得从事药品、保健品行业的人士仔细推敲和揣摩。

　　“可邦”，一种被为“16种男性生命素”的保健品，经中国卫生部批准由湖南泰尔制药有限公司进行生产销售，并于2001年7月陆续在上海、广州、深圳、湖南、江西、江苏、山东等地上市。“16种男性生命素”以一种崭新的概念，激起目标消费群体强烈的共鸣，这种售价79元/盒的褐色小药丸迅速在男士消费者中走红，并成为男性保健养生的热捧品牌。据调查，目前在上海、广州、深圳、长沙、南京、杭州、苏州、无锡等华东、华南的特区、省会级以及较富裕的地市级城市，“可邦”的市场占有率、铺市率、指名购买率都非常高，各大药房、大卖场、商场、超市、连锁店等零售场所均有“可邦”出售。在一些普通的连锁药房一天大概能卖出10盒左右，而那些位于市口兴旺的店铺销量就更为可观了。

　　“可邦”，仅仅用了不到一年的时间，就从国内男性保健品市场的无序竞争、恶性竞争中脱颖而出，成为男性保健品行业的“一匹黑马”，迅速培育、成长为我国男性保健品的领导品牌，引领了我国男性保健品的市场潮流。

　　概念战继USP理论、市场细分理论、定位理论之后，已经成为保健品行销的独门秘技，被众多保健品企业视为制胜市场的不二法宝并屡试不爽。一些深得此精髓的企业纷纷举起概念的大旗并将概念战运用到了极至，脑白金“脑白金体、衰老根源”、排毒养颜“排出毒素，一身轻松”、朵而胶囊“以内养外，补血养颜”、曲美“燃烧脂肪，有效控制反弹”，一时间产品概念、科技概念、养生概念、礼品概念等层出不穷，一浪高过一浪。

　　在男性保健品市场上，“可邦”打出了“16种男性生命素”的概念，与汇仁肾宝“肾好，你好我也好”的概念辉映成趣，而且较之更胜一筹。其成功和独特之处，体现在以下两点：

　　一是抓心策略：巧换说辞准确把握男性心理。中国几千年封建社会的统治，使得国人对“性” 这个字眼讳莫如深，在公开场合、大庭广众之下谈性就会被认为不正经、甚至作风轻浮、道德败坏。而生活作风和道德情操向来被政府、企业等作为考核、任用、选拔干部的重要因素，太多的企业中高级管理人员、行政事业单位的官员，不要说没有生理毛病，就是有也只能忍气吞声、偷偷行事，根本不敢大张旗鼓的公开宣传。否则抛开世人的异样眼光不说，弄不好还会被扣上生活作风不好的大帽子，被打入十八层地狱永世不得翻身！因此，男性保健品就必须隐晦，就必须改换说辞，而“16种男性生命素”这个概念则恰到好处的迎合了男性的心理。因为它既非常巧妙的避开了令男人尴尬、惹事生非的字眼，又会让人觉得“16种男性生命素”是随着男人的年龄增长所必须不断补充的营养物质。男人补充“16种男性生命素”，颜面上过得去，道理上讲得通，也就自然而然地进入了男性消费者的内心和意识深处。

　　二是摄魂策略：现身说法摄取消费者魂魄。“16种男性生命素”概念得到消费者的认同和接受后，“可邦”又在这个概念的传播上展开了一系列手法娴熟、摄魂摄魄的炒作手法，在《男性健康-警钟长鸣》等广告中，“可邦”公布了世界卫生组织1998年提出的一份报告，许多人在迈入30岁的门槛后，代表男性青春活力和健康的现象“晨勃”不再，显著地标志着男人开始衰老，易疲劳、生理功能下降、腰痛腿乏、睡眠障碍、抵抗力低下等一系列衰老体症的出现，给男人的事业、家庭等带来许多令人烦恼的身心变化，使中老男性对日常生活中并不注意的生理现象引起高度警觉，引起消费者的心理恐慌和强烈的欲求，从而产生冲动性的购买行为。与此同时，“可邦”还在女性的心智上下功夫，在《警惕丈夫的"CFS"》广告中，列举了男性“CFS”（慢性疲劳综合症）的症状：易疲劳、常有力不从心的感觉；"晨勃"现象过早消失，并伴有乏力、腰痛、精力涣散等症状；性欲冷淡、性生活频率低；中年过度发福，大腹便便；睡眠质量差，睡醒仍感疲乏；洗澡时头发掉得越来越多。并称具备2项症状者为"黄灯"--开始进入CFS的前奏；具备3项以上症状者为"红灯"，已经成为合格的CFS；具备全部5项症状者为"警灯"--"英年早逝"的预备军。通过细说男性生理功能的衰退、慢性疲劳综合症引发的严重后果，引起女性对丈夫健康的高度关注。“可邦”的目标消费群体尽管是35岁以上的成年及中老年男性，但其概念传播却将影响这个群体购买行为的重要人群——关心丈夫健康的女性调动起来，不仅增强了目标消费群体的购买意识，还将消费群体扩大到关心丈夫健康的女性这样一个数目不小的亚群体。

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