据说有一家外资连锁企业向供货商收取费用的项目多达50多条，许多供货商已经被逼的走投无路。真让人难以理解，把供应商都逼走了，生意还怎么做？我们国内的许多企业虽然不够实力，但也纷纷效仿，甚至将这种盘剥当作快速发财致富的捷径。弱者总要被同情，我们在纷纷指责这些零售企业的时候，却又感到无能为力，谁能改变这种局面呢？其实担心是多余的，市场就像一个无形的大手，正在控制着参与经营的每一分子，在不知不觉中，我们已经在整个市场的互动调节中被改变了。“付出总会有回报”是大家公认的真理，“索取总要有付出”也是大家必须要理清的事实。

　　且不说别的，我们中国有句老话：“羊毛出在羊身上”。零售企业所施加给供应商的不合理费用不会是供应商自己承担，最终还是要转嫁到消费者和零售商身上。导致供货价升高，低毛利高周转的商品断货，高毛利商品比例上升，整体的价格水平拉高，以前的低价、高周转不复存在，受影响的还是零售企业自己，在这里零售企业索取的是利润，付出的是市场。

　　也有的零售企业会说，我们能够严格控制供应商的品种和价格，不会出现上述情况，并且现在产品异常丰富，这家不能做还有别家。看起来似乎没有问题，但是它忽略了我们正处在一个竞争的环境当中，竞争对手会跟你一起争夺供货商资源，资源的多少肯定会影响竞争的成败。今天我们使用美国著名系统动力学专家彼得·圣吉的系统基模来分析零售企业与供应商之间“索取” 与“付出” 的关系，借此了解资源在零售企业与供应商之间的转化过程。通过系统基模的运转大家可以明白，作用于其他事物身上的动力，最终会经过一个环路作用到我们自己身上。

　　我们在下面叙述的过程中假设有三个主要角色：

　　A：某卖场，销售业绩年年上升，分店分布在重要的商业区，在当地市场几乎处于垄断地位，生意火爆。

　　B：A的一个竞争对手，较有实力，正在艰难发展，与A共同拥有一些著名的品牌供应商。

　　C：A和B共同拥有的品牌供应商，在市场上有较高的占有率，也有丰富的卖场运作经验。能够根据卖场需求尽最大努力支持。

　　我们来看图1，由于卖场A在市场上现有的地位，供应商C的支持倾向于A。

　　这使得卖场A处在一个增强环路当中，从图1中可以看出，供应商C的支持倾向于A，使A获取的的资源增加，此时A的表现是业绩上升，业绩上升又给C带来利益，继续增强C对A的支持倾向。

　　与此同时（图右）B获取的资源会少于A，B的业绩因此而下降，业绩下降又反作用于C，使供应商C对A的支持更大。

　　图1的左边形成了一个增强环路，A的业绩越来越好。而右边形成了一个削弱环路，B的业绩越来越差。这正是强者愈强，弱者愈弱的道理。

　　许多像A一样的卖场仅仅看到了这一点，认为自己始终处于强者地位，这种习惯性思维促使它对供应商提出更多的要求，供应商开始背负越来越重的负担，一个增强环路逐步的被转化为限制成长环路，如图2：

　　当A在环路中获取的资源越多，其业绩越突出，实力将越大，谈判能力随之增强，对C的要求也越多，供货商C会因此继续投入对A的支持，从这里看，系统基模中的增强环路使A越来越强大，大多数零售企业都会看到这样的表象。

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