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浅谈陶瓷品牌的差异化 随着国内建陶市场的不断成熟，一些企业也逐渐在刻意培育自己的品牌，希望籍着品牌在未来风起云涌的市场中树立起自己独有的旗帜，但因为国内建陶产业自身的特点约束，大多数在资金设备技术方面没有明显优势的企业更喜欢在伺机观望闻风而动的状态下分得市场一杯羹，说白了，就是看谁做得比较好，然后进行模仿甚至克隆。看看现在佛山产区的户外路牌，从佛山大桥到江湾路段、从石湾到南庄、从澜石到顺德，只要有路就有路牌，只要有路牌就有广告，只要有广告就是陶瓷广告，大大小小的所谓品牌铺天盖地充斥着人们的眼球，但真正能让人记住、让人有印象的又有几个呢？品牌名称五花八门，你叫飞鸟牌我就叫乌鸦牌麻雀牌甚至乌鸡牌，也可以堂而皇之的弄一只似鸟又象鸡的东西做标志，反正我也有翅膀做翱翔状，前两年流行取洋名，又一下子涌现出一批出土文物和出土名人，从数千年前的罗马大帝到数百年前的欧洲传教士，从手持长矛的中世纪武士到丰乳肥臀的神话人物雕塑，也有什么都不是的一串让人摸不着头脑的洋文组合……建陶市场可谓“全国山河一片欧”，同质化现象越来越严重。其实谁也不愿意自己的东西和别人的一模一样，企业也是，在这样激烈的市场竞争态势下，走差异化的道路才是根本之道。 营销大师菲利普.克特勒认为差异化是设计一系列有意义的差异，以便使自己同竞争者相区别的行为。它在理论上一般理解为独特的销售主张和唯一的市场定位，但这只是理论上的，对于还没有进入理性化阶段的中国建陶行业来说，在不断摸索一条适合自己的差异化之路上有一些借鉴和模仿也未尝不可，但千万不能摈弃自己的东西，摈弃自己与众不同之处，在乱花见欲迷人眼的市场上，吸引人的往往是那万绿丛中的一点红。 一个优秀的差异化卖点应该是竞争对手至少在短时间内无法模仿和复制的，科学合理地设计利用差异化，避开易于被别人钻空子的地方，真正做到与众不同独步天下。 一．专业化决定差异化 独特的市场定位能最大限度地制造差异化，通过市场细分找到存在于市场的缝隙，做别人无法做到的，做别人不愿去做的。某品牌的“小地砖专家”，很好地找到与众不同的卖点，定位于小地砖，专做小规格地砖，做细做精，几年来取得了较好的市场业绩。在全国山河一片“欧”的仿古砖市场上，某品牌以独特的眼光另辟奚径，以中式仿古风格切入市场，高举中式仿古大旗，成为近期仿古市场上一匹势头强劲的黑马。其他如某“黑砖王”，某“精工玉石”等都是凭借以专见长获得事半功倍的效果，专业化的市场定位在很大程度上决定了差异化的水平。但目前建陶市场上大众化的技术大众化的产品还是大多数的，因为很多方面的限制而无法立足于“专”，但在庞大的市场需求里，最多的还是普通大众的需求，怎样在纷繁的品牌世界里树立自己独特的风格，就需要我们扬长避短、避实就虚从其他地方寻找差异化的突破口。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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