摩托罗拉选择王石这样一位兼具商业领袖、知识英雄与公众人物三重角色，颇有传奇色彩的人物，制造话题与吸引眼球的效果将事半功倍。单单舍弃手机品牌惯用的娱乐明星选用商业精英的出位做法就是一个很好的新闻点。在这个娱乐明星自身都要靠绯闻来培养知名度的时代，王石能带来的将是娱乐明星在媒介当中难以产生的联带辐射效应，直接的表现就是广告尚未投放就已获得众多媒体尤其是财经媒体的关注，这些媒体辐射的读者群很大程度上将与摩托罗?quot;A6288"的目标消费群叠合。

　　从切合"商务+运动"这一营销诉求点的角度来说，选择王石作为形象代言人并非该广告的最大获利点，更能契合该广告诉求对象心理期待的应是王石魅力独具的商业精英形象，而王的魅力主要源自于他对万科品牌及其品牌文化的打造。

　　王石的品牌建构力，堪比英国"维珍"的老板理查得·布朗逊。这位大不列颠的仁兄最喜欢亲自出马为自己的企业作秀，1996年维珍在美国位于美国时代广场的首家商场揭幕时，布朗逊驾驶热气球从商场上空100英尺徐徐降落，一展其多项热气球世界记录保持者的风采。有意思的是，王石先生也将乘着大气球出现在广告中，当然不是为他一手打造的万科作秀。

　　为自己的企业作秀，除了张朝阳、王志东、丁磊新经济三剑客外，王石可以说是国内商业界最成功的一位，他在公众场合的亮相都不同程度地演变为万科 "路演"，媒体在象追星族一般追逐王石时都自觉不自觉、或多或少成了万科的义务宣传员。作为国内房地产界的殿军级人物，王石一直被视为万科的同义词出现于各类媒体。在运用企业内部媒介《万科周刊》与万科网站宣扬万科品牌主张、提升万科业界美誉度方面，王石更象是一个出神入化的幽灵。

　　王石个人与万科品牌之间不离不弃的关系，是横亘于王石与摩托罗拉之间的一道无形幕墙。王石与万科品牌的高度关联引发了摩托罗拉起用他作形象代言人的念头，也将是给这次合作带来最大风险的因素。投入巨资，最终结果是摩托罗拉品牌增值的效应占上风，还是为万科作嫁衣裳的成分多，目前尚不得而知。在这场王石所认为的"双赢"合作中，摩托罗拉绝不会愿意看到万科成了大赢家，而自己得到的却是小块的蛋糕。效果并非"双赢"那么简单，不管摩托罗拉的市场占有率是否会提升，王石与万科都会偷着乐。

　　剑走偏锋，能否险中求胜，还得看那些有着精英情结的商务人士是否会看王在小二的份上为摩托罗拉掏腰包。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-37651716，电子邮件： william@skywor.com.cn

　　 作者专栏：张兵武品牌观察（http://www.emk.com.cn/column/zhangbingwu/）

	张兵武：张兵武，广州天勤品牌整合传播机构总经理，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，毕业于北京大学世界文学研究中心，获比较文学与世界文学硕士学位，先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏，已出版《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博：weibo.com /pku5，电子邮件：zhangbingwu@126.com
	查看张兵武详细介绍　　浏览张兵武所有文章

相 关 文 章（共4篇)

王石的大智慧 （2007-06-13, 中国营销传播网，作者：林景新） “王石”的价值 （2005-09-07, 中国营销传播网，作者：孙雷） 王石常打自己耳光 （2005-01-20, 中国营销传播网，作者：田同生） 太太口服液、T191和橙色时光 （2002-09-27, 中国营销传播网，作者：潘好龙）