品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。

　　春节前夕，可口可乐公司利用中国传统的“泥娃娃阿福”的形象进行宣传，这虽“土”却无比可爱的形象触动了中国人心灵深处对传统文化的偏爱，广告一经播出，好评如潮，这是国际企业经营本土化的一个鲜明的例子。

　　来自台湾统一企业的小涣熊方便面，曾采用集水浒人物卡的形式进行促销，结果收到了令人意想不到的效果，大大地引领了销售。

　　国内一些企业在利用文化因素方面也不乏成功之作。剑南春酒就很有特点，一句“唐时宫廷酒，今日剑南春”，把人拉回历史的长河，并把酒的尊贵折射出来，让人领略出剑南春酒的魅力；龙丹奶粉在宣传中强调“龙丹养育龙的传人”，把龙丹奶粉与中华民族的传统文化、社会心理联系起来了，因为中华民族被称为龙的传人，消费者在这里受到了感染，能收到很好的宣传效应。

　　近几年，由于三峡工程的兴建，库区部分景观将不复存在，引起了国人的普遍关注，人们竞相到那里再亲眼目睹一下三峡，湖北稻花香酒厂注意到了这种现象，并及时引入到产品的宣传中，“浓浓三峡情，滴滴稻花香”，“她从三峡走来”，把三峡作为迅速拉近与消费者之间距离的重要力量，成为注入消费者情感的因素。

　　品牌一经诞生，消费者就会去感觉，去品味，形成自己的认识。倘若企业能够积极深入地对消费者认识品牌的过程加以诱导推动，势必能收到更好的效果。利用文化加强品牌与消费者之间的人文联系，强化公众对品牌的感觉，扩张消费者对关键问题的认识，实现二者间的沟通，将节省大量的宣传费用，因此是一条有效的宣传利用渠道。

　　再以艳阳天复合肥为例，“艳阳天”与作家浩然的农村题材长篇小说同名，且“九九那个艳阳天”这句歌词在农村也是广为传诵、家喻户晓的。另外，从名字本身来讲，“艳阳天”也是让人听起来非常亲切又易于传播的，因而综合起来可以说是一个确定得非常有水平的名字。与其它著名品牌撒可富、西洋等相比，它与社会、与历史增强了联系，而这种联系是非常有价值的。从这个角度说，“艳阳天”早已是老百姓心中的情结，因歌曲“艳阳天”而形成的那份宽广、浩荡、清爽、沉醉已深深扎根在人们记忆深处，如果“艳阳天”在宣传推广中适当运用那句家喻户晓的歌词，来勾起广大消费者的情怀，那么，当艳阳天这一品牌出现在人们面前的时候，它的价值还会被低估吗？

　　在品牌宣传推广过程中，有些品牌如稻花香酒自身很容易从地域等角度找到促销因素；象龙丹奶粉、艳阳天复合肥则通过深入挖掘，也可以从精神角度找到可以利用的因素，达到比较令人满意的效果。因此可以说，对于文化，能够加以利用的角度与层次是多方面的。

　　中华民族历史悠久，文化积淀深厚，改革开放又吸收了一些外来文化优秀的因素，为品牌推广、文化促销提供了取之不尽，用之不竭的泉源，社会发展及市场环境也提供了更好的机会，可以在企业的营销推广过程中从不同角度，以不同方式将文化因素充分利用。

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