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借光“世界杯” 中国勇士第一次出征。足球“世界杯”如期开战。——商家的“借光”促销也如火如荼。 “麦当劳”从年初开始，推出全国性的“世界杯之旅”幸运大抽奖促销活动。顾客只要在任何一家“麦当劳”购买任何一款超值套餐，就可以得到抽奖机会，获奖者将免费赴韩国观战。活动结束之时，顺利产生 400名幸运儿。之后，“麦当劳”又趁热打铁，在全国范围推出“摇滚薯条”。 “肯德基”也不甘落后，它联合“百事可乐”，在全国 600 余家连锁店，推出买“百事球星套餐”、赠送“卡通国际球星玩偶”活动。这项促销活动，意外地吸引了一大批成人消费者。有的球迷天天到店里询问自己喜爱的球星来了没有，有的店一天就送出400多件。八款一套的“卡通国际球星”以梦幻阵容，在全国各“肯德基”店一一登场。精明的“肯德基”每周推出两款卡通球星人物，其中除国际球星如贝克汉姆、贝隆、科斯塔、佩蒂、布丰和里瓦尔多外，两款中国著名球星祁宏、李玮峰卡通造型是首次在中国市场上推出。 假日酒店和“可口可乐”合作，在全亚洲推出了看球特惠房活动，赠送可乐饮料、精致的“世界杯”钥匙串，还可以参加抽奖。中奖者可以携亲友到房间观战，可乐不限量供应……吊足了球迷的胃口。 国内的餐饮、旅游业也不含糊，许多酒楼、酒吧、俱乐部也纷纷“借光”。以北京为例，京广中心专门设计了既简单又有营养的“世界杯美食菜单”；赛特饭店举办“猜输赢，享受折扣优惠”的活动；西苑饭店“杏花村”酒吧特意打造了以足球明星冠名的各式鸡尾酒。有点名气的餐厅，纷纷安置超大屏幕投影电视，至不济也摆台大彩电。 这里仅仅是略举数例而已。作为日、韩近邻的中国，商家们开始懂得把“世界杯”的东风借足，作为举办地的日韩两国，更是将“世界杯”视作刺激经济复苏的良机。 在经济“打盹”的时候，激发市场的消费欲望，是促使其“苏醒”的驱动力。足球运动，已成为超越一切地域藩篱的、大一统的人类文化现象。在足球的魅力面前，无数球迷无法自持，为它而狂，由此激发的“非理性”消费能量，对经济复苏的驱动，无疑是不容小觑的。因此四年一度的全球性盛典，也是商家的一大金色希望。在“世界杯”临近之时，实际上早在举办地被确定的时候开始，近水楼台的商家们，便卯足了劲准备大发其财。在世界经济形势低迷的今天，如此盛大、涉及商业领域众多的热点事件，的确是弥足珍贵的商机。这就是为什么门票销售不力会让日韩如此恼火，为什么国际足联掌门人一职如此让人垂涎。 借光“世界杯”，和名人广告、联合品牌的商业营销策略，乃至于“借船出海”、“文化搭台、经济唱戏”的地区经济发展策略，都有着内在的共同之处。那就是，创造或借用一个商业品牌，将其既有的“眼球吸引力”，转移到另一项产品(服务)，或者，将该品牌蕴含的商业潜力变为现实，实现最大化。 赵本山第一部自编自导自演的电视剧《刘老根》里面，有一个商业意识良好的年轻后生，打起山后名胜——温泉的主意，普通的煮鸡蛋被他叫卖成“温泉煮熟的鸡蛋”，卖到5元、10元一个。这也是“借光”营销的一个好例子。还有，泛滥成灾的假冒伪劣产品，实际上也是“借光”营销，只不过，这类“借光”走的是损人利己的邪路，不足道哉。 中国拥有丰富的人文、自然旅游资源，这些受赐于祖先的物华天宝，都是独一无二的商业资源，可以大施“借光”经营。可惜的是，我国旅游资源的开发仍属小儿科水平，只知道收门票、盖宾馆，至于旅游消费中的重头——旅游购物，则是全国旅游景点大雷同的现象，在哪里你都很难看到反映本地景点个性特色、创意巧妙、制作精致的旅游纪念品：游客已经掏出来的钱，硬是挣不着！ 几年之内，还有一个与“世界杯”等量级的世界体育盛事，在向国人招手。面对北京 2008“奥运会”的耀眼光芒，我们的商家准备好了吗？ 阿奇营销（http://www.emk.com.cn/column/archi/）
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