SMINT产品高价位、小体积、及 “健康”、“时尚”、“天然”、“清新”定位，品牌组对目标消费群的生活消费特征、习惯消费渠道锁定后，决策将通路开辟工作放在目标消费群生活工作较为集中的区域终端，同时做足各市区大型购物商场(K/A渠道)及连锁超市的铺市管理工作。品牌组依据SMINT目标通路不同特点进行分类。

　　SMINT的通路主要分为两大类：

　　一类为自控型渠道，即盈天——零售商——消费者，自控型渠道分为：

　　▲ 传统零售业（如购物中心、百货店、超市、连锁店、量版店、便利店等常规渠通）

　　▲ 特殊通路（如高速公路加油站便利店、中高档酒店、娱乐中心、西餐厅、运动场所、各城市甲级写字楼及附近士多店等。）

　　另一类为受控型渠道即直接面向分销商、批发商（省会级城市之外区域）

　　通路模式为盈天——分销商——零售商——消费者双层次的通路模式，SMINT产品快速地通过二级经销商第一时间在目标地区进行销售。

　　▲在经销商的选择上，我们更注重于开发寻求具备合作基础的促销

商（是否对品牌建设的认同，是否具现代营销意识和能力，是否具有高度的服务意识等软性要求）

　　▲在硬性指标上的不足之处，（如网络、资金、人员等）则放置在次要位置。真正符合软性要求的经销合作伙伴，盈天公司在实际的运作过程中相应的提供合理的信贷、人员培训、销售培训及日常管理培训等多方面支持，共同努力维护和提高受控型渠道的质量、确保供应链健康、稳健的经营。

　　▲ 每一个经销商享有独立经销权的区域保护，不得跨区销售（具体跨区经营连锁店由盈天派专职销售主管进行协调），严防杜绝该区域市场的价格混乱、串货现象并保障二级经销商的合理利益。

　　二、通路开发管理

　　A．通路开发基础

　　不论是针对自控型通路，还是受控型通路（通过分销商共同管理通路），品牌组成员紧密分工合作针对通路的不同特点，性质和终端实际情况分别制定出符合该渠道利益的系统上市计划书、整合出优秀的品牌广告手册、全年的产品促销方案。（重点渠道提供库存分析，销量预测、利润分析报告可行性方案）全方位为终端客户提供服务，降低终端客户后顾之优，增强与经销商、终端的合作机会，扩大利润空间达到三方共赢。

　　（如针对ESSON埃索、BP等石油便利店提供符合其经营特色的市场推广方案，针对中心城市的西餐厅推出量身订做的市场推广方案等，成功地进入了该目标渠道并创下优良的销售业绩）。

　　随着经销通路的不断开发成功SMINT品牌小组终于松了一口气，因为我们的产品整合推广方程式终于得到市场认可和接受。从开始至今品牌组始终推行这样的方程式：

　　优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行推广方案+整合、优化的广告支持+合理的利润空间+真正的多层服务行动+规范的运作管理=市场认可和接受乃至成功

　　B对经销商管理

　　1.提供全方位培训使经销商对产品运作更专业

　　2.努力服务好重点K/A场和各级经销商，对经销商利益的承诺负责。　

　　针对各区域的经销商有重点的进行投入、推广；保证经销商利益；提高品牌知名度和美誉度。

　　3.经销商库存控制

　　销售部门根据各区域市场经销商和重点渠道前几个月的实际销售为基础制定当月的销售计划。合理的计划各经销商及重点渠道当月的销量、库存量。一旦发现经销商和K/A渠道库存情况与参考数据发生15%以上偏差或低出警界线则进行提前提醒，品牌组即进行相关信息查询了解并及时调整或增加促销确使其库存状态合理均衡。免除经销商库存管理之忧，经销商也乐于接受规范的管理和指导。

　　4. 严禁窜货，保证市场程序正常。

　　经销商在正常销售区域外严禁窜货销售，窜货带来直接后果是价格混乱和品牌形象受损。盈天公司专门设立业务主管从源头对区域经销商价格进行监控，一旦发现经销商窜货现象在对业务主管进行处罚同时对经销商也相应按比例减少该区域市场支持作为处罚。

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