品牌组成员深入把握SMINT产品的品牌特性，针对目标消费群的消费特征进行媒介分析，购买；根据细分市场的差异性来优化营销组合并制定出系统可行的市场推广计划。其实这些只是品牌的基本内容，在市场营销方面，如何结合SMINT产品特点满足市场需求，扩大销售提升品牌达到最大化？我们通过以下几方面市场优化营销来达到SMINT的整合。

　　渠道优化运作

　　国外厂家对中国市场谨慎的态度令SMINT产品在品牌建设和广告资金投入方面显得捉襟见肘，大面积去提升产品的知名度是不符合实际的。从SMINT产品本身定位和目标消费群生活特征、消费特性出发，同时结合过往数月SMINT产品在终端各类型渠道上销售的市场信息反馈，我们对SMINT产品进行了渠道优化策略：

　　具体优化各经销区域经销商前10位优质渠道。同时依据前10位的经销商进行排序，整体销售靠前的经销商优先进行配合、支持。

　　在以上重点经销商、重点渠道的确认后，再进一步对其连锁店中的单店效益进行投资回报分析，面对各区域市场的不同类别的优势渠道进行多方面的了解；分析其消费群体；抓住其消费行为特征；研究其生活方式和消费模式，在规划资金使用量的前提下尽可能的对此类型渠道进行投入倾斜。提高促销力度、分销陈列力度，通过优化此类渠道优化资源的使用效率来保障SMINT销售稳步增长。另一方面潜心研究具有较大增长空间的经销商和渠道，不断开发二线市场潜力提高SMINT产品的销售增长点。

　　来自SMINT产品的销售数据表明，各区域市场的重点K/A渠道销售占其期间的总销量70%左右。同时前10名经销商的销售更是占到SMINT品牌整体销售额的80%以上。

　　同时通过渠道优化能不断收集大批市场一线的宝贵资讯，有利于品牌的操作、资源的高效使用和新产品的开发。

　　整体推广运作

　　对SMINT产品的目标市场明确后，如何在财政年度预算范围内完成产品的市场目标？实现年度的收支平衡？品牌组成员一段时间内突然变的静了下来，经过严密的策划有效的组织，制定出产品策略、分销策略、价格策略、促销策略从不同层面对品牌进行拉升，有效达到预期目标。

　　以下为2001年度SMINT品牌策划执行的部分方案。

　　1~2月： 产品上市活动之一“享受强劲SMINT，赢SMINT精彩之旅。”

　　3~4月： 产品上市活动之一SMINT全接触大型ROAD SHOW；免费品尝活动

　　5~6月： 产品推广活动之一“2001穗、港、澳沙排赛推介SHOW”。

　　7~8月： 策划举行“SMINT清凉夏日超凉感受”大型互动参与活动

　　9~10月：策划“SPAIN西班牙风情 SHOW”将热情奔放的异域文化同产品形象有机融合推广。

　　11~12月：SMINT好礼过佳节。

　　媒介优化组合推广

　　面对资讯丰富的华南市场，如何使SMINT这一品牌形象更集中传播到目标消费群，突显品牌个性展示品牌魅力？我们进行了大量媒介调查、分析，更多地关注目标消费群经常接触的媒介，一切从目标消费群的生活特征、消费行为、生活习惯及接触媒体频率、媒体暴光率等因数为出发点，在有限的经费投入下合理、科学的为SMINT量身订做了有效的媒介优化组合。

　　提升了品牌的形象同时达成了产品的销售。

　　终端制胜策略

　　快速消费品领域（FMIG） 没有人怀疑终端对其市场的影响力，“终端之王”、“陈列就是产品生命”SMINT在操作华南市场时，更加奉行终端制胜策略，同时在操作上尽量创新，不拘一格，以更艺术、更形象、更时尚为目标追求，尽力作到分销全面，陈列最优化、销售最大化。

　　SMINT产品进入华南市场，在品牌组成员的悉心“照料”下，在2001年度迅速成为目标市场上广受欢迎和钟爱的品牌。

　　（完）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： benrao@soh.com

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