【引言】

　　据∶金羊网 2002-09-30 08:37:46 新快报报道，“打造中国的沃尔玛，这是华润从香港进军内地零售业早已发出的宣言。华润集团总经理、华润创业公司董事会主席宁高宁为此提出了‘四个五’的发展目标∶5年时间内投资零售业50个亿，实现年营业额500亿，年利润5亿元（即投资回报率10％）。宁高宁曾在早先时候就表示，华润十分看好内地零售业的4万亿市场，其21世纪战略的五大投资方向之一就是投资零售业，以期带动日常消费品的生产、分销和相关服务……苏果成立于１９９６年７月，截止今年６月底，在南京有４家大卖场、８８家超市以及１２６家便利店，在南京的市场份额约５０％。另外，该公司还有５０２家特许加盟店，分布在江苏、安徽、山东和河南等省。据国家经贸委２００１年的统计数据显示，苏果销售额在全国连锁超市零售企业中，营业额排第７……华创执行董事邝文谦说得就更直接了：“收购苏果后，加上华润万佳零售，华创的零售连锁营业额比例将接近排名第一的上海联华”。

　　又据∶<<中国商报>>2002年10月15日报道，“去年8月底，华润集团投下4．57亿元一举买下万科持有万佳的72％的股份，今年5月下旬，华润集团又斥资1．4亿元，买断深圳农产品所控50％深圳华润万方的股权。在不到一年时间里，华润连斥巨资独揽广东两家大型零售企业，使其在全国总店数已达400多家，年营业额达到50多亿元。但这与华润一心要做中国的沃尔玛的目标显然差之千里”。

　　是不是华润收购了苏果，或者再收购几个“苏果”华润真的是可以“打造出中国的沃尔玛”吗？这样讲不是说华润收购苏果的战略方针是错误的，恰恰相反华润收购苏果的战略方针不仅是正确的，而且华润的收购“步子”还可以迈得大一点，快一点！本文从沃尔玛20世纪成功的思维角度来分析华润收购苏果后，再超越沃尔玛其关键点何在。

　　沃尔玛（Wal-Mart）是美国一个家族式零售连琐（私人）企业，其创史人是山姆·沃尔顿。山姆·沃尔顿出生于1918年3月29日，1992年4月5日去逝，终年74岁。1950年山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店；1962年沃尔顿以Wal-Mart为名在阿肯色州拉杰斯市开设了第一家沃尔玛平价商店；1979年沃尔玛总销售额首次突破10亿美元；1985年美国著名财经杂志<<福布斯>>把山姆·沃尔顿列为全美首富；1987年沃尔玛在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店，建立起了美国最大的私人卫星通信系统之一，将下属各分店与总部的信息及数据交换用卫星联结起来；1993年沃尔玛在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6％；1996年8月12日中国第一家沃尔玛平价购物广场和山姆会员商店在深圳开业；1999年沃尔玛全球销售总额为1562.5亿美元；2000年沃尔玛全球销售总额为1942.902亿美元。

　　“新华社洛杉矶（2001年）2月19日电（记者 吴月辉）美国零售商沃尔玛公司在1月31日结束的2001财政年度里销售额达到2178亿美元的历史最高记录，超过美国石油公司艾克森-美孚而跃居世界第一”。至今，沃尔玛已拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，其商店遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等国。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹！　

　　我们来看一下中国零售企业与国际零售企业2000年销售总额相比较的几个数据，就可以看出其巨大的差距∶

　　中国零售业排行第一的上海联华超市有限公司的销售额大约才有沃尔玛的0.69%！就是把中国连琐零售2001年100强销售额总和全部加起来也只有沃尔玛的9.3%左右（2001年中国连琐零售百强销售额总和为∶1620.1975亿人民币---中国连锁经营协会2002年3月20日发布）！华润万佳2001年销售额为46.4766亿人民币，只相当于沃尔玛的0.27%左右，苏果2001年销售额为52.820亿人民币，只相当于沃尔玛的0.30%！就算是华润万佳和苏果加起来也才99.2966亿人民币，也只相当于沃尔玛的0.570%！可见他们与沃尔玛的差距相差如此之大，不得不令人昨舌！

　　沃尔玛从创立到今天已有52年，就算从它销售额突破10亿美元的1979年算起到今天也已经有23年！华润即使收购了苏果按其2001年销售总额基数99.2966亿人民币计，再按超过沃尔玛销售总额近几年的年平均增长率约15%的30%算，华润超过沃尔玛也得至少12年！如果华润按15%算华润超过沃尔玛就要至少22年，也就是讲，从2003年算起华润要到2025年“华润万佳苏果”的销售总额也才有沃尔玛2001年销售总额2178亿美元的水平！再说沃尔玛再笨也不会“坐着等”别人超过。2025年沃尔玛的销售总额是多少只有“天”知道，当然它会有一个极限。可见，“华润万佳苏果”要超过沃尔玛，它的发展速度不用讲一定是“超常规”的！这一点不用去怀疑。

　　“超常规”发展就必然要有“超常规”的营销观念和商业模式！“超常规”发展的商业模式我们已经在“华润5年做500亿这样完成”文章中从盈利模式创新的角度作了剖析。我们这里想从超常规的营销观念来谈一谈超越沃尔玛的问题。

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