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减肥药品即将退出公众视线 美体减肥设备大举入局抄底 2002年1月，御芝堂事件使减肥保健品深陷消费者的信任危机之中，其影响已经超越国界； 2002年12月1日，处方药一律不得在大众媒体发布广告，减肥药品退出公众视线大限将近； 2003年减肥市场版图面临改写，稍瞬既逝的机会乍现。 每年的这个季节，正是各个减肥药品企业制定和调整来年广告策略的时候。不过今年会是最令人头疼的——按照国家药品监督管理局的规定，自2002年12月1日起，处方药不得在大众媒体发布广告，而以盐酸西布曲明和奥利司丁为代表的减肥药品就是处方药。 “这个规定对部分靠广告打天下的减肥药厂家的打击很大”，一位减肥市场专业人士分析，“这一规定将对广告依赖性极强的减肥药品厂家不得不重新调整营销策略，但是无论怎么样，也不可能再回到从前的市场比例。” 据了解，比之十年前，国内对肥胖会影响身体健康的认识有所深入，但大部分还不把“肥胖”作为一种病来看待。据调查，只有20%的人购买减肥产品是为了让身体更健康，其余的人使用减肥产品只是为了保持较好体型，并且只有少数肥胖症状严重的人才会到医院就医，请医生帮助制定减肥方案，大多数人减肥是自己到药店购买产品的方式。这反映到减肥药品的营销方式上，就是明显带有OTC药品的特点，产品的市场表现主要取决于消费者对产品的认知程度。于是各种宣传手段就成了减肥产品占领市场的主要武器，其中以电视广告及报纸广告两种形式最易被消费者所接受。各厂家为提高认知度，树立品牌，进行竞争，几乎毫无二致地采取了通过媒体广告建立与消费者的沟通方式来促进产品的销售。 这两年，在具有明显疗效的减肥药品冲击下，减肥保健品已经风光不在。本来就被逼得够戗的减肥保健品今年更是雪上加霜，“御芝堂事件”令几乎所有的减肥保健品都陷入信任危机之中。 据业内人士分析，由于减肥药品即将退出公众视线和减肥保健品的信任危机，使减肥市场即将出现暂时性真空。 但是，几家欢乐几家愁，就在这些一度风光无限的减肥品苦恼不堪时，减肥设备厂家却纷纷推出家庭化产品，谋求分羹留下的空白。 近日，生产美体减肥电脑的北京山浦科技有限公司居然拉着孔子一起来减肥，打出“己所不欲 勿施于人”的招牌，呼吁以德做市场，诚信对待消费者和经销商。 是不是山浦美体减肥电脑真的要变相找孔夫子代言？该公司董事长梁建国先生解释说， 倘若孔圣人能活到今天，我们一定会去找老人家代言。为什么呢？孔子提出的“己所不欲，勿施于人” 历久弥新，呼唤诚信依然是我们时代的宣言，也是我们恪守的准则。孔子走远了，但他老人家还在替我们以及我们所处的这个时代代言。无论对消费者还是经销商，我们都照孔子说的办。 按照山浦的解释，所谓“己所不欲，勿施于人”，就是对消费者承诺，不减不卖给你，消费者先免费减肥几天，如果有效果再购买，如果没有效果，山浦勿施于人，卖都不卖给你；对经销商，自己没有成功的市场，也不拉你来陪绑。据称，山浦目前业已启动广州、西安、大连、保定四个市场，销售火爆，为其他经销商提供了可以复制的样板。为了进一步显示自己产品的品质和公司实力，山浦甚至在业界破天荒地实行首批进货零付款制度。 据透露，山浦针对经销商公开推出经营风险我承担（打广告报销，装修专卖店报销）、首批进货零付款、产品无效我不卖的三大承诺。 “5年了——我们养这个市场已经5年了”，在专业减肥领域已经推广3000余家“凯丽减肥中心”连锁店的北京山浦科技有限公司董事长梁建国掩饰不住对即将启动的家庭减肥设备市场这个金矿渴望。 业内人士分析认为，冬季本来是减肥市场最清淡的季节，一般情形是马放南山，蛰伏做局，但是由于今年市场情况的极剧变化，山浦这么早就大动干戈，其目的在于在来年的三四月份旺季到来之前，深挖地，布置市场前线，广积梁，造声势，进行前期启动，分流消费者，因为老百姓对新产品的认知都需要一段时间的积累。 “看见商机是眼力问题，抓住商机则是能力问题了”，山浦公司总经理耿群对抓住这个机会毫不怀疑。据透露，为切实照孔子说的办，山浦针对经销商推出经营风险我承担、首批进货零付款、产品无效我不卖的三大承诺，对终端市场，山浦也别出心裁地推出千名胖姐胖妹减肥示范工程——在全国范围内，公开征集体重超标的人员1000名作为销售人员，并提供免费减肥；同时由当地公证处公证每天减肥数据，汇总后在全国各专卖店、销售点公布千人减肥动态数据；用数据说话，用千名超重销售人员的亲身体验，说服潜在的消费者。 山浦董事长梁建国先生认为，“减肥市场现在和保健品市场一样，面临的同样是信任问题，一是消费者对你产品的信任，这就不用说了，一是经销商对你厂家的信任，原来一些厂家的套路就是短线操作，概念先行，明星打头阵，管它好不好，圈钱咱就跑，谁管品牌死活。谁解决了信任问题，谁将抓住这个减肥商机，通吃减肥行业和大众领域”。 对于“通吃”的说法，业内人士则存在不同的看法。首先大众市场毕竟不同于专业减肥市场，消费人群、推广方式等都有各自的特点，枪耍得好，刀不一定能玩好；其次是面对这样的机会，谁都眼红，只要市场火起来，如果哪个减肥巨头，如曲美、澳曲轻不甘心，斥资进入来抄底，这种激烈竞争下，先行的这些家庭减肥设备厂家一旦失手，恐怕连专业领域也会有失陷的可能；还有就是但象山浦这样，原来是专业美容院、减肥中心的美体减肥设备提供商，现在大规模进行家庭化美体减肥电脑的推广，肯定会影响自己专业领域的生意。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： lengzhenxing@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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