现代营销理论认为，营业推广与人员推销、广告、公共关系有异曲同工之妙，是现代促销四大手段之一。

　　营业推广系由一系列颇员激励性、诱导性的促销方工构成。它在引起尝试反应、改变购买习惯、刺激购买数量、刺激潜蓬购买者、增强经销商接受程度、引入新产品、宣传附送品、防范竞争者、提高广告效果、巩固品牌形象等商面功效独特。正如美国促销协会总裁 William A． Robinson所说：“广告创造有利的销售环境后，SP就可以将商品推进输送管中”。

　　早在1853年6月，美国一家帽子店曾进行了这样一种促销活动，凡在该度买帽子的顾客，均可享受免费拍摄一张戴帽子的照片，作为纪念。当时照相机还不曾遍，顾客对出示戴帽子的照片给亲友欣赏感到自豪，因此四面八方的顾客云集该店，大有欲罢不能之势。这就是SP附带赠与策略的效能。它诱导消费者对产品发生兴趣与关心，使消费者与SP相关连，这正是SP的本意。

　　经过100多年的发展，如今的SP已更趋秘学、完善，依据真诉求点不同，可分为四类：一是对消费者的营业推广，其常用工昌有：赠送样品、提供各种价格折扣、消费信用、赠券、印花、服务促销、演示促销等；二是对中间商的营业推厂，包括批量折扣、现金折扣、特许经销、代销、试销、联营促销等；三是对推销人员的营业推广，如销售员培洲、推销员竞赛、红利提成、特别搓销金等；四是对制造商的营业推广，基本方式是租赁促销、类别顾客折扣促销、定货台、服务促销，等等。

　　建立SP目标——选择SP工具——确定SP方案——试验、实施、控制SP商案——评估SP效果，是成功营推广的基本步骤。

　　进而言之，“沟通”、“激励”是SP的核心；周密计划是SP的灵魂；广告支援、杰出演示则是SP成功的要件。

　　营业搓广历来被吕国视为促销利器。如今美国国年印刷的折们券数量足以绕地球50周。据美国 donnelley市场调查显示，1986年全美SP费用高这1020亿美元， SP预算在整个广告适动费用中这64．4％，高出当年广告总额28．8个百分点。另据1991年《日本经济新闻》统计，该年日本全国SP促销费，竟是当年广告总额的2．5倍。当年美国则把70％的促销费用花在SP上，而一般广告仅分得30％的冷炙。

　　不必赘言，营业推广在现代营销中学足轻重。祈愿广大商家巨旱认知它、把握它、灵活运用它，让这一促销利器，助君决胜于市场。

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