2001年，一种叫做黄金搭档的东西开始在我国叫卖，到了今年下半年，黄金搭档的在媒体的暴露率已经与脑白金媲美，大幅的报纸版面、多次重复的电视画面告诉我们，中国市场上又出现了一种声称由中国营养学会监制的产品——黄金搭档。很显然，史玉柱循走脑白金的发迹之路，欲将黄金搭档推到另一个高峰。

　　事实上黄金搭档上市已经一年有余，用于媒体的广告费用已经超过一个多亿，地面推广的力度不减当年。但是，无情的市场似乎不为所动，黄金搭档没有发出应有的光芒。

　　黄金搭档怎么了？史玉柱怎么了？

　　黄金搭档是史玉柱重浮水面后继脑白金之后的最大的期望所在，随着脑白金在市场上的美誉度的日益黯淡，史玉柱深切体会到，脑白金不能为他带来长期的辉煌，史玉柱必须另觅新欢，因此，精明的史玉柱尚在脑白金火爆全国之时，就开始琢磨手中的几个产品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的还有维生素。或许是受到业界“我国医药保健品行业已经进入维生素年”的影响，最终，史玉柱下定决心力推维生素和矿物质的混合物类产品——黄金搭档。

　　但是，史玉柱似乎过早地估计了国人的保健观念的进步，同时也过高地估计了自己的“儿子”黄金搭档的魅力。

　　我国消费者对维生素类功能食品的接受程度和黄金搭档本身都存在先天不足。

　　（一）维生素及其重要性

　　维生素也称维他命，是人体不可缺少的一种营养素，它是由波兰的科学家丰克为它命名的，丰克称它为"维持生命的营养素"。

　　维生素的发现有着悠久的历史，大约在公元前3500年的古埃时代，古埃及人就已经熟知，用煮过的肝脏压汁并涂抹眼部、或在膳食中添加肝脏能治疗夜盲症或某些眼疾，这种能治疗眼疾的干中的活性物质是维生素A。

　　自1911年波兰化学家丰克为维生素命名至今，维生素已经成了一个大家族。人们把它们排列起来以便于记忆，维生素按A、B、C一直排列到L、P、U等几十种。几百年来医药学家们没有间断过对维生素与人体健康的关系的研究。

　　维生素是人和动物维持正常的生理功能而必须从食物中获取的微量有机物质。在我们的食物中如果长期缺乏任何一种维生素都会得病，严重时足以致命。

　　（二）维生素及市场

　　基于维生素对健康的重要性，西方国家，特别是美国人民自二战之后，对维生素就有了强烈的需求。各种维生素制剂作为药品、保健品、化妆品纷纷上市。在美国，维生素的销售年年攀升，始有了可观的数字。这种状况发展至今一发不可收拾，形成了极大的维生素市场。在美国1998年的维生素补充剂的市场已高达8.88亿美元。根据统计，美国的维生素市场，每十年会成长30％。1999年世界维生素市场总销售额约为20亿美元，2000年估计在22～23亿美元，资料统计，２００１年全球药品、保健食品、饲料与化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已超过５０亿美元。这表明维生素已从昔日的“配角”地位上升为当红“主角”。虽然世界维生素产量平均年增长率仅为０．５％，但全球各种复合维生素的需求增长率却高达８％～１０％。

　　在保健品业内有这样一种说法，西方国家保健品的今天，就是我们的明天。于是，中国的企业在近两年内纷纷加入维生素生产与销售行列：21金维他、来益、艾兰得、清嘴、成长快乐以及现在火爆登场的黄金搭档等等。

　　鉴于维生素对健康的种种益处，以及国际环境的日益上升的需求，“史玉柱们”坚信，复合维他命市场将大放光芒。

第 1 2 3 页　　　　下页：黄金搭档，先天不足(2) 8

相 关 文 章（共10篇)

黄金搭档2年间 （2004-01-06, 中国营销传播网，作者：安蓝） 黄金搭档，好事多磨 （2003-09-05, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐） 黄金搭档：营销九连环能否玩转江湖？ （2003-03-03, 中国营销传播网，作者：游昌乔） 黄金搭档：维他命时代的终结 （2002-12-09, 中国营销传播网，作者：李奕迅） 黄金搭档不是脑白金！（四） （2002-12-02, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 史玉柱的“黄金搭档” 老营销碰到了新问题 （2002-12-02, 经济观察报，作者：邢林池、许瑞） 黄金搭档不是脑白金！（三） （2002-11-29, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 史玉柱为何卖掉脑白金？ （2002-11-26, 中国营销传播网，作者：何慕、许瑞） 黄金搭档不是脑白金！（一） （2002-11-22, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较 （2002-10-10, 中国营销传播网，作者：刘登义、李乐）