今年的空调市场饱受了天气的捉弄，经历了土洋品牌的对撞、一二三级品牌的大战，惨烈之余给业内人士带来诸多回味。

　　目前，国内的空调生产企业已经达到400余家，面对巨大的库存压力，面对激烈的同质化竞争，整个空调行业的形势不容乐观。

　　1、 天公作祟，“城市农民”遭遇灾年

　　空调业是典型的“靠天吃饭”吃饭的行业，俗称“城市农民”。今年夏季北方低温、南方降雨的天气，在一定程度上使得空调行业的2002年成为了一个“阴多晴少”的年度，甚至可以说是“灾年”。据统计，今年全国空调市场全行业的产量约为2500万台左右，比去年增长约20％，但销量同比却下降了15％至20％，约为1700万台， 800万台左右的产销差不仅对于库存严重的厂家来说就像是一颗定时炸弹，同时也是悬在整个行业头上的“达摩克利斯之剑”，2002年成了空调行业名符其实的“灾年”。如果2003年再来一个凉夏，有可能导致一场无法躲避的灭顶之灾。

　　2、“新、旧”大战，价格利器突击市场格局

　　纵观全局，今年空调市场的最大特点是：一线老字号品牌涨势难续，海尔、格力、美的等空调巨头利润都有不同程度的下滑；“新生代”品牌逆市飘红，奥克斯、新科、LG等品牌销量直线上升，都宣称突破百万大关。可以说，“新生代”品牌在逆势中迅速崛起是今年空调市场最大的亮点。

　　残酷的市场竞争正在使行业的格局发生转变，以前是各线品牌界限鲜明，甚至有所谓“百万俱乐部”之说，而现在一、二线品牌之间的界限逐渐模糊，出现了一个所谓“模糊地带”，形成了“价格竞争策略”和“品牌竞争策略”两大阵营，也可以认为是“新生代”和“老字号”阵营。前者围绕价格优势作文章，利用空调消费“快速普及”期间的市场特点抢夺城镇和大城市的中、低消费能力阶层，此阵营以奥克斯、新科等最为典型；后者主要是传统品牌，如海尔、格力、美的等，利用常年积累的综合实力继续通过系统的营销来保持在城市和城镇的中、高端消费群体。　

　　从总体上看，原格局中一线品牌格力、美的、海尔以及二线品牌前列的春兰、海信等，今年的销售均面临不同程度的压力，而以奥克斯、新科等为代表的新生代风起云涌，迅速在众多品牌中脱颖而出，跻身二线前列，对传统一线品牌形成攻击之势。　

　　3、“土、洋”对撞，洋品牌入乡随俗绝地反击

　　经历了前几年国产品牌的围剿之后，今夏洋品牌开始了绝地反击，其攻势之猛烈以LG为甚。

　　经济的发展、观念的改变迎来了空调消费的普及高峰，庞大的市场容量，巨大的市场潜力吸引了众多国际家电巨头的目光。同往年的“高开高走”不同的是今年的国际家电巨头们，分别利用其国际品牌的形象开始了所谓的“中国战略”。

　　简单来看，国际家电巨头们的中国战略普遍实行的是“以点带面”的策略，即集中力量进行“大城市攻坚战”，只是在具体的操作细节上有所不同而已。LG在全国范围内实施“全面开花”的市场战略，投入巨大的人力、物力、财力在国内大部分大、中型城市同时布点，依托LG母品牌的国际品牌形象，在产品端、价格端大打中国牌，全面参与空调市场的争夺，其产、销量以及市场地位节节上升，据资料显示2002年LG空调产销量已经突破130万台。上海日立则集中力量进行“重点突破”，在其重点市场如上海及其周边地区取得了较大的市场优势，据中怡康资料统计上海日立在上海的市场占有率长期保持在15%左右，众所周知，上海市场是中国最大的空调消费市场，旺季销量保持在15万台/月左右。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共9篇)

空调行业的“中-外”之争 （2003-04-08, 《总裁》2003年第三期，作者：施炜） 给空调市场新进入者的一些警告 （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：徐田丰） 氧吧空调启示：最好的营销是创造好的产品 （2002-11-29, 中国营销传播网，作者：罗清启） 活跃品牌背起700万台空调“陈粮” （2002-11-21, 中国营销传播网，作者：罗清启） 2001年9月至2002年8月空调业平面广告投放分析 （2002-10-21, 中国营销传播网，作者：徐文玲） 空调业二线品牌生存发展之道 （2002-06-10, 中国营销传播网，作者：刘伟雄） 谁是中国空调行业的隐藏的POWER PLAYER （2002-06-03, 中国营销传播网，作者：黄钦） 中国空调市场出现新拐点 （2002-03-28, 中国营销传播网，作者：罗清启） 透视空调业软肋 （2001-03-09, 南风窗，作者：王煜昆）