|
保健品如何做数据库和服务营销
童锌武汉营销模式初探
中国营销传播网， 2002-12-03， 作者: 刘晓敏， 访问人数: 11016
湖北黄石同欣生物公司做为一个98年初产品才上市，靠三万元启动第一个市场安徽，用两年多的时间滚动开发六个省级市场，发展到年销售额近4000万元的保健品公司，为何在2000年6月份，公司的新一代补锌产品---生物蛋白锌“童锌”产品在武汉市场的广告量投放量逐渐减少，而销量反而稳步上升，到药店指名购买和重复购买的人次不断增多？原来，同欣公司在武汉市场开始逐步推行自己的服务竞争战略，并取得了可喜成效（2000年10月《销售与市场》杂志做过专题报道）。虽然公司最后用保健品赚来的钱转向投资房地产，逐步淡出保健品市场，但童锌在武汉市场营销模式上的提升与创新的操作几个月以来，虽然技术上有着不很完善的地方，可以肯定的是战略的方向是正确的。做为主要策划人对于一些概念上的认识与技术上的操作，我从以下几个方面择要谈自己的看法：
一、现代市场营销的发展过程
| 50年代 | 60年代 | 70年代 | 80年代 | 90年代 | 2000年代 | | 消费者营销 | 产业市场营销 | 社会营销 | 服务营销 | 关系营销 | 整合营销 |
二、营销沟通连续过程：
第 1 2 3 页 下页：第 2 页 8
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共13篇) |
 健康管理与保健品服务营销 （2004-07-12, 中国营销传播网，作者：智水仁山）
让数据库成为销售利器 （2004-06-16, 中国营销传播网，作者：铂策划、陈奇锐、李延龙）
保健品营销新趋势－－服务营销 （2004-05-14, 中国营销传播网，作者：鲁夏）
直效生活服务营销 （2003-12-04, 中国营销传播网，作者：武英杰）
保健品服务营销的前提工作 （2003-11-27, 中国营销传播网，作者：孙文军）
“童锌”产品一九九八年营销计划 （2002-12-25, 中国营销传播网，作者：刘晓敏）
四两拔千斤－－记童锌产品抢滩安徽 （2002-12-02, 中国营销传播网，作者：刘晓敏）
保健品营销的发展趋势浅析 （2002-11-22, 中国营销传播网，作者：陈奇锐）
保健品新品上市低成本运营方略 （2002-10-28, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强）
看清市场 萧在何处？－－扣问2002年医药保健品市场 （2002-10-08, 中国营销传播网，作者：孙文军）
数据库营销：企业制胜的秘密武器 （2002-03-27, 中国营销传播网，作者：于斐）
商战利器——数据库营销 （2000-08-11, 《销售与市场》1995年第五期，作者：廖泽群）
数据库：沉重的营销翅膀 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十二期，作者：汪纯孝）
|
|
