朋友愕然。

　　其实，C打是英文Cider的一种音译，即苹果酒，笔者则更喜欢将其翻译为席多，相信中国百姓会喜欢的名字，毕竟国人还是较外国人媚俗，而C打这个名字更适合香港那样的国际都市，有几分资本气。

　　说起Cider，早在9世纪初，欧洲就已经将其当作一种饮料来享用。而其真正的发祥地，应该是英国，但不是象农夫所宣传的那样，所谓史书记载的真实性有待细考，不过倒是给C打罩上了浓郁的神秘色彩（恐怕只有中国人才这么想）。

　　早期的苹果酒为天然发酵，后来一个叫史蒂芬·马丁的美国人发明了不发酵的C打，色泽金黄透明，不含酒精，有很多气泡，充分显示其雅致的风格。

　　于是，喝C打当时在美国乃至欧洲成为上流社会的品位象征，农夫山泉将其舶来中国，应该说是一项大胆的尝试，有很多朋友在闲聊的时候，都会说‘农夫生产C打，并在商场以14.60元人民币的价格兜售，能行吗’。总结起来，担心的原因有二：其一，中国人自古就有饮酒的习俗，对饮料本身有一定排斥（特指男性），感觉它是很柔性的饮品；其二，在价格上与饮料相比偏高，不知道平时平常百姓会不会花15大元买瓶饮料，细心的算法是苹果才2元钱一斤，发酵不发酵还不是苹果？　　

　　虽然，现在为C打唱悲歌还为时过早，但是相信大家都能看到，农夫在不知不觉中已经为自己谱写了忽略大意的小夜曲，哀伤的音乐。

　　·定位圆舞曲

　　农夫C打这种酒精替代饮料谁来消费，是否真有消费基础。农夫的定位是“不含酒精的酒”，但是消费者会认为那是一种欺骗，不含酒精的根本就不是酒，不过是饮料，这样的语言游戏理智的消费者已经厌烦。纵然在市场调查的时候消费者表示出极高的热情，但真正消费的时候，他们或许都会选择碳酸饮料或者纯果汁饮料，如可口可乐、汇源或者露露。在此，农夫没有向中国的滞后消费进行剖析，以及提供改变口味的真实理由。

　　·细分奏鸣曲

　　C打的消费群到底是哪些人？农夫的做法是一锅端，所有的人群都适用，恰恰忽略了消费习惯、兴趣爱好、追求志向的差异性，换句话说，就是没有侧重点。在中国，C打的消费群在城市，而城市中老年人绝对拒绝，中年人处于陌生感觉，年轻人不在乎（没对我说，这是什么）。于是，C打造成了一种恶性错觉，新奇是新奇，消费者拿在手里看看，往往就放回原处。

　　·广告进行曲

　　消费行为的转变，单靠电视广告片一般不会起到实在的作用。虽然此前，农夫已经在互联网上进行了产品推广，但是略显单薄。公关活动应该尝试使用，如脑白金的软文广告，与消费者进行双向沟通，传播效果定会倍增。另外，农夫C打作为一种新型的饮料，要想得到消费者的认可，应尽快形成第一次消费体验，农夫没有意识到这个问题，恐怕只能在进行曲后蛰居了。

　　另外，在整个品牌运营过程中，农夫也有一些优势值得一提，赘述如下：

　　·品牌效应

　　“C打”在品牌推广方面可是真正沾了农夫山泉以及养生堂品牌的“光”了，毕竟在2001年农夫山泉在水市场的市场占有率就已经达到25.24%，使消费者慕名而来。

　　·渠道效应

　　10月3日，农夫C打西南地区的代理商在成都市人民商场、王府井百货、伊藤洋华堂和诺玛特商场上演了盛大的品酒宣传。人们对这种没有酒精的酒赞不绝口，都说“口感醇和舒爽、清香怡人。”农夫选择了各个地区顶级的糖酒代理商，在品牌发展销售中，将有一定的硬性指标，凭借他们各自的网络，前景广阔。

　　·概念效应

　　企业若要发展，就要推陈出新。农夫很好的把握了这个脉络，以致于许多年轻消费者甚至业界人士都激动不已。C打这样的概念在国内是独一无二的，农夫扛着大旗勇敢的走在前头。

　　后记

　　朋友再次打电话告诉我，喝着感觉不错。我问他用什么杯子盛的饮料。他很炫耀的说是用泰国产的玻璃杯，我失声大笑。

　　看来，农夫如果想卖火C打，首先要改变国人随意的心态，以及徒然的习惯。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为本逸商拓想象力执行总监，联系电话：13091560617，电子邮件： easoon@sin.com

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