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黄金搭档：维他命时代的终结 “脑白金”过期了。 或许健特的主人、前巨人集团总裁史玉柱已经厌倦了自己的疲劳广告轰炸，欣然将其兜售，而这样的转换，是1.46亿人民币的轻松入袋。可以说“脑白金”已经被榨干所有的成分。现在不过是盒过期的秋刀鱼罐头，没人待见。 诚然，作为保健品，“脑白金”的过期是注定的，毕竟在中国有诸多先例，没有产品的生命周期能够超过两年，红桃K如此，三株亦如此…… 让人意想不到的是，史玉柱再操刀主持的是一种叫黄金搭档的复合维他命。不知道大手笔的去炒做残羹剩饭（在此之前很多厂家都在生产维他命类产品）是什么样的心态，也不知道这个曾经的英雄人物是怎样理解新的盈利点。电视里整天嚷着‘缺铁、缺锌、缺钙、缺硒’，也不知道消费者是一种什么样的厌烦表情。 “黄金搭档”是由中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司、上海黄金搭档生物科技有限公司（即史玉柱掌控的公司）共同合作生产的。因其 “创造性地在复合维生素里添加矿物质” 的特点而命名。 虽然它有很优秀的销售背景，以及绝对的资金背景，但是在中国，炒做维他命是否能象褪黑素那样有效果？还有待时间的认可。 目前，市场上维他命的产品很多，比较著名的品牌有21金维他、金施尔康、善存、成长快乐等。都是存在着，都是痛并快乐着，不温不火的销售业绩，固步自封的消费人群，使得厂商都在反思，都在寻找一条可持续发展的品牌“罗马大道”。但是怎么可能呢？ 美国人认为维他命是保健品，而在中国，它仅仅是一种药品，缺铁的时候食用，或者缺钙的时候服用，没有多少百姓在乎亚健康状态，所以健特 “黄金搭档”在这样的当口沿街叫卖维他命真的能赢得满堂彩吗？笔者以为不尽然。 我们能想象吗？维他命时代的终结，是因为黄金搭档的天价！ 黄金搭档在市面的零售价是56元人民币，虽然这是健特高层的心理价位，但并不是百姓的消费价位。同类产品的价格要低出35%， 甚至单一的维他命片（如钙片、铁片）要低得更多。讲句实话，中国百姓宁愿花十元钱买体育彩票，也不会去消费那些保健药品，因为它们的回报率太慢了。每人每天一元钱可能激活经济，每人每天一片药，恐怕始终无关痛痒。这么高的价格，除了让消费者有“被宰”的感受外，同时也怀疑低价产品的功效真实性。于是，维他命被这样推搡着，消费者索性“食”补算了。 我们能想象吗？维他命时代的终结，是因为黄金搭档的后台！ 价格高是产品销量萎缩的原因之一。 另一方面，虽然健特“黄金搭档”依旧是策划销售“脑白金”的那群人掌勺，却没有“脑白金”那样的购买狂潮。其实消费者不难看到，无论是包装，还是销售策略，宣传方法，都是“脑白金”概念的延续。由于“脑白金”在消费者心中的印象极度恶俗，使得“黄金搭档”在出台的时候就有种皱眉厌倦的感觉。于是，这种蓝色包装的“东西”不消费也罢。品牌效应在这里真的失灵了。保健品如若做到“俗”的程度，不关张才怪！ 正是由于“脑白金”的消极影响，试销一年半以来（该产品在漳州、襄樊、吉林、威海、绵阳、福建、江苏、浙江、安徽、山东和上海市展开销售攻势），两轮试销的结果都是反应平淡，隔夜茶一样，没有滋味。 我们能想象吗？维他命时代的终结，是因为黄金搭档的宣传！ “脑白金”是靠广告成功的，就史玉柱本身而言，也是借助广告而乌鸡变凤凰。到了“黄金搭档”这儿，消费者睁开了双眼，也看清楚了保健品的实质，是这样的广告，就要转台，而另一方面，虽然健特“黄金搭档”有《营养不良害孩子》、《人无维生素，只能活10天》、《投资数亿三巨头合作》、《中国人如何补充营养素》、《中国人怎么吃饭》等软文。但真正消费维他命的百姓对于这种物质都有一定认识，说开了花，怕是也没有人相信了。 相信，史玉柱比谁都要清楚自己产品的含量，而他之所以有勇气放胆一博，是因为有巨资作为后阵，“输”光了钱，只要到股市再来一次完美的资本运营，一切都是手到勤来。 笔者以为，目前中国的消费者愈来愈谨慎，绝不会为健康而胡乱补药，缺什么营养，补什么营养，不啻是最好的选择，将来定会有厂家生产维他命诊断卡，轻轻松松地确认自己缺铁还是缺钙，5分钱一粒，补就是了。 中国的维他命生产厂家，您想到了吗？这个复合维他命时代，已经在还没有正式启动的时候结束了，也同样是因为健特“黄金搭档”的入局，所有的（包括您在内）企业都要出局，新的时代来临了，消费者要自己做主。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为本逸商拓想象力执行总监，联系电话：13091560617，电子邮件： easoon@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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