1、消费者状况分析。我们需要弄清楚女性经期不适症状表现以及需要解决症状的突出程度。根据本次大正调研资料显示：疼痛、“周期时间失常”、“易疲劳”和“腰酸”是表现较为突出的症状。而小腹疼痛、周期时间失常表现更明显一些，且同时有“疼痛”与“经期失常”的人群比例为43%，没有疼痛或经期失调相关症状，但有其它经期不适症状的人群仅为6%。从消费者的需求解决程度来看，“疼痛”和“经期失调”为第一需要。

　　2、产品内在特质、功效分析。经悦产品主要是治疗原发性痛经（有临床治疗显示）12小时见效（为标准试行药品）。红桃K集团在推广上仍然有延续其主打产品“补血、养颜”等功效的意图，如果后期的媒体推广在对产品进行准确定位的前提下能将这些功能进行有机结合，凸现张力，将对经悦的市场拓展、竞争力提升都有很大帮助。

　　3、竞争对手情况分析。资料显示：目前市场上较为突出的竞争产品有“乌鸡白凤丸”、“益母草”、“太太口服液”、“XX止痛片”、妇科千金片等；且此类产品一年内使用率较低，最高不超过30%，因消费者对痛经类产品的信息关注不主动，且目前此类市场开发程度不高，尚无明显的领导品牌，品牌集中度不高，所以市场存在较大潜力空间。

　　4、消费者的消费心理和习惯分析。（1）在寻求解决方式上更倾向于自然的、饮食的方式或对症下药方式；（2）消费者购买决策总体上自己购买占绝大多数，但12-18岁女性有半数以上由母亲购买；（3）购买类别上选择药品的比例高于保健品；（4）购买场所主要集中于药店。（5）对调经类产品的服用以短期行为为主。

　　5、市场容量预估。调研资料显示有疼痛相关症状且服用调经类产品的人群有40%，有疼痛相关症状但不服用调经类产品的人群有43%，由此可见市场容量相当可观。但是“疼痛不可能解决”和“痛经是一种正常的生理反应”观念成为多数被访者不采取措施的主要原因。因此一方面在症状诉求上要唤起消费者对痛经的注意，传达痛经是病的信息，另一方面在情感诉求上要能让消费者产生服用后轻松、自在、健康、清新的美好联想。

　　综述：疼痛和经期失常提及率最高，这为我们挖掘产品“USP”奠定了基础；药店是购买的主要场所为我们的产品定位、广告诉求、促销推动指明了方向；调经类产品品牌集中度不高，红桃K借助其品牌渗透和网络张力对经悦市场的进一步挖掘和成长可行性将会较大。

　　（一）机会点

　　1、消费者对调经类产品的认知和理解程度不够深入，这为后期的消费者教育与引导、注入产品概念、维护产品特质、提升经悦产品影响力提供了有利的契机。

　　2、不同年龄消费者对症状认知的差异性并不明显，这为制定较为统一的行销策略和广告诉求、无差异化市场定位提供了条件。

　　3、竞争对手产品的“副作用大”和“不能从根本上改善经期不适症状”将会为我们确立进攻性策略留下了空白。

　　4、在针对“治疗/改善疼痛”的产品中，其竞争策略集中于产品层面，这一细分市场并没有领导性品牌，若能将红桃K的品牌影响力导入其中，将会加速这一市场格局的重新洗牌。

　　5、红桃K“两个平台”建设完善以后，在渠道支持、行销支持、费用支持、人力支持等方面的力度将会加大，为集团公司多品牌的网络平台搭建提供了重要资源，并有效实现共享和互动。

　　6、消费者对经悦产品使用红桃K品牌的认可程度较高，这在一定程度上反映了红桃K在女性朋友中具有较强的亲和力。

　　（二）、问题点

　　1、消费者绝大多数对不适症状归因于正常的生理反应，这为后期的消费者教育和引导带来了较大的难度和障碍。

　　2、保健品的价格瓶颈严重制约了部分消费者的购买，尤其在这一细分市场表现明显，使我们把经悦纳入“血健康专家”的健康品牌旗下带来了一定的难度。

　　 3、“是药三分毒”和“经期不宜吃药”的消费者认知将会给我们在经悦的产品定位上面临着两难抉择。

　　4、在众多的以泛化的调经功效作为主诉求的产品（太太口服液、乌鸡白凤丸）中，经悦将面临着产品层面和品牌层面的双重竞争，如果定位于此，很可能会被淹没。

　　5、红桃K主品牌和经悦副品牌之间的相互依托和映衬还需要很长时间的磨合，我们必须规避品牌延伸的误区和风险。

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