神方牌前列欣胶囊是主治慢性前列腺炎和前列腺增生的新一代高效良药。我们先为它做目标消费人群定位。首先是男性；二是中老年人。前列腺炎和前列腺增生发病率的年龄特征明显。慢性前列腺炎的发病主要集中在30岁至60岁，前列腺增生的发病率随着年龄的增长而增高，30-40岁为40.8％；…… 80岁以上为95.5％，两病同患者很普遍，因此，前列欣胶囊的目标人群定位就是男性中老年人。确定这个产品的目标消费者并不难，难的是怎样把产品信息、促销信息、品牌形象更直接更低成本地传达到目标消费者那里。孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。匹夫公司除了运用大众传媒——青岛的三大报纸《半岛都市报》、《青岛晚报》和《青岛早报》做常规的产品广告、科普宣传外，他们专门针对男性中老年人创意了主题活动，把目标消费人群圈过来，对他们集中开展定向的传播和营销活动。可谓指哪儿打哪儿。

　　6月16日是父亲节，机会来了。大凡有幸得前列腺炎和前列腺增生病的人也都是有资格做父亲的人，我们在父亲节做活动，首先把大大小小的父亲圈了进来，接下来怎样再缩小包围圈，只让中老年“父亲” 们感兴趣产生冲动呢？中老年父亲就是年龄偏大的父亲，好了，把活动与年龄挂起钩来，利用人人都有的逐利的心理，年龄越大，优惠越多。于是，“您年龄多大，就优惠多少钱——神方前列欣给男人们过‘父亲节’”的主题活动就此诞生。

　　提前一周，青岛三大报媒连续出现了这样的广告：

　　父亲节到了，神方前列欣和您一起过

　　您年龄多大，就优惠多少钱

　　男人们总是看着别人过节：妇女节、儿童节、护士节、母亲节……总是忘记自己也有节日，每年6月的第三周的周日就是父亲节。

　　男人们辛苦了，今年6月16日的父亲节神方前列欣和您一起过：“您年龄多大，就优惠多少钱！”　

　　男人们常常是坚强的，许多人尿频、尿急、尿不尽、滴白、尿痛、尿等待、尿滴沥、小腹坠胀、射精疼及性功能减退等却不知道是患了前列腺疾病。你那样爱事业、爱妻子、爱孩子，那么就应该更懂得爱自己。济南宏济堂制药公司生产的国家中药保护品种、国家重点新产品神方牌前列欣胶囊，主治前列腺炎和前列腺增生，标本兼治、疗效显著，赢得了数千万国内外男士的赞誉。为了使岛城男士早日摆脱前列腺疾病的困扰，我们和北京同仁堂青岛药店在“父亲节”之日举办“您年龄多大，就优惠多少钱”的大型主题活动。

　　活动内容：

　　您年龄多大，就优惠多少钱。以男士身份证为凭证（法律规定22周岁以上有资格做父亲的），神方前列欣胶囊一大盒原价149.4元，如果您55岁，那么就优惠55元。年龄多多，优惠多多。

　　时间：2002年6月16日（星期日）9：00—17：00

　　地点：北京同仁堂青岛药店（威海路148号）

　　乘车路线：（略）

　　广告一见报，立即在理性的岛城激起了涟漪，男士们一改往日深沉，对神方前列欣胶囊产生了极大兴趣，对自己的前列腺是否健康也不由得关心起来。尤其是年龄偏大的“老病号”，更是喜不自禁，按捺不住参加活动的冲动。

　　6月16日，上午九时，同仁堂青岛药店前人山人海，男士们拿着身份证排起了久违的长队。在父亲节享受到了神方前列欣给自己及家人带来的快乐。男士们由衷感慨：过节的感觉真好！……一位古稀老人高兴地说：“我这么大岁数头一次过父亲节，没想到这岁数也能派上用场。”

　　青岛新闻媒体对这次活动也给予了很大关注，《青岛晚报》报道说：“父亲过节也疯狂，商家借‘父亲节’讨好男人。近万名中老年父亲们参加了‘您年龄多大，就优惠多少钱’活动，度过了一个实惠的父亲节。”

　　外行看热闹，内行看门道。“您年龄多大，就优惠多少钱”这个活动表面上看是玩价格游戏搞促销，其实真正最主要的目的是，抓住产品目标人群的注意力，集中对他们进行传播与营销。传播与营销的理想境界是一对一，此活动与之有异曲同工之妙。在我国目前普遍不具备真正意义上的资料库营销的条件下，专门针对目标消费者创意和开展活动，是整合营销传播思想在我国实际运用的一条新途径。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京匹夫营销策划有限公司执行总经理，联系电话：010－68270494

相 关 文 章（共2篇)

“神方前列欣胶囊”青岛市场推广纪实 （2002-12-31, 中国营销传播网，作者：蔡廷敏、许喜林） 战前十问新保健品 （2002-09-09, 中国营销传播网，作者：姜兰剑）