导言：自去年长虹的精显背投彩电面世以来，彩电业似乎开始触底反弹。今年国内的彩电生产厂商不约而同进行着集体的技术突围。市场上各种概念此起彼伏。背投、等离子、液晶、数字化等术语狂轰着消费者的眼球。尽管技术层面的竞争比起单纯的价格竞争要高出不少层次，但现在正在进行的国内市场技术之争的喧杂好像并没有完全脱离几年前的价格战的模式，因为，博弈的模式如出一辙，都是进行着加强型的反馈博弈模式而非趋于动态性平衡的和谐博弈模式。当国内厂商迷失于博弈中时，处在博弈系统之外的，拥有核心技术的跨国公司趋于联合而使国内厂商处于更加不利的地位。或许国内厂商只有发挥更贴近市场的优势、精确细致把握消费者需求，扩张时多点为他人留出一定空间的理性，才可能在这场全球的博弈中拥有更大的话语权。否则只能是为她人做嫁衣裳。

　　今年上半年，我国彩电业生产、销售、出口都实现了大幅增长，彩电产量达到2384万部，销量更是达到2462万部，产销率达到103％。第一集团的长虹、TCL、创维、康佳等的产量均增长50％以上。

　　据业内人士分析，这次彩电业的兴旺之气主要缘于下面几个原因：一是步伐加快的城市彩电升级换代的拉动作用明显，人们喜迁新居购买的不仅仅一台，而是两、三台地往家里抱。其中高端彩电占很大比重；二是中国成为世界的大工厂，国内的生产厂商的制造的技术和品质逐渐与国际接轨，出口市场一片红火，长虹、TCL、创维海外定单均有一个增幅。　三是前一段时间国内媒体猛烈报道等离子、背投、液晶等高端技术产品。使得消费者在心理逐渐信赖国内生产厂商的高端产品，当然还有世界杯、五一假期之类的影响。

　　与彩电业回升相呼应的是媒体对高端彩电技术的热烈的报道。背投后是正投，等离子后有液晶，纷纷扰扰你方唱罢我登场。主要的代表有以长虹的背投彩电为代表的超大屏幕替代路线；以ＴＣＬ为代表的新显示路线。有意思的是市场中的异音却来自一些知名的国外生产厂商，它们投了不少资源去搞基于传统普通电视（CRT）之上的清晰度提升路线。当然，搞等离子的往往不会放过背投，弄背投的也不会松懈等离子的研发。只不过因为对细分市场的大小、时机、发展的判断不同而选择不同，有所侧重而已，这里面有个相互博弈的过程。

　　制度经济学中有个著名的路径依赖原理，即组织原先发展路径会影响组织未来的走向，并且极有可能会形成一个不断加强的力量，让组织处在一个组织所处系统本身没有力量解决的循环中，这个循环的趋势不断加强，只有当系统外的影响因素变得有决定性作用时，循环才可能被打破。组织是如此，行业的发展也有类似的规律。本文拟讨论的就是国内彩电厂商原先陷在价格战的恶性循环中，彩电业的传统普通电视（CRT）市场面临全面崩溃。在这种情况下，国内彩电生产厂商如何能快速回升？回升当中哪个具体厂商受益最大？它受益的最大的原因是什么？当价格战的循环被打破后，国内厂商是否又处在另一个更大的循环当中？国内厂商在这更大循环当中所处地位如何？

　　柳暗花明的过渡产品－－背投电视

　　背投电视开始于1999年，东芝、索尼在这一产品上都占有巨大的市场份额。现在背投彩电进入了成长时期。长虹在普通电视市场（CRT）掘得第一桶金后没有进行当时炙手可热的多元化，始终坚持彩电的研制与开发，在2001年长虹拥有100%的自主产权的背投电视横空出世。基于其背投产品的高质量，长虹很快被中国政府授予背投电视特许生产许可。

　　随着长虹的渗透，背投彩电市场的形势有了巨大的变化。从2001年到现在不到两年的时间里，长虹背投的市场份额飚升至20%。与此同时，长虹精显背投电视的海外定单也纷至沓来，而其他国内品牌的背投电视加起来也只占市场份额的5%，因为他们根本就没有开发背投电视的重要技术，但它们仍然快速跟进背投，以至2001年被称为“背投年”。国外厂商在长虹的价格挤压下也纷纷调低背投电视的价格。

　　背投电视市场急速增长，似乎已成为新的利润增长点。遗憾的是，国内厂家中，做得比较好的只有长虹而已。那段盲目的多元化使得很多厂商元气大伤，追赶全球技术更新的步伐已显得有些踉跄。尽管背投电视只是“过渡期的过渡品”，但作为彩电业龙头的长虹还是准确地把握住了中国消费者的心理需求和消费习惯。

　　长虹借“背投风”一摇上青天。2002年，3月18日，在北京人民大会堂召开的“第三届全国商品销售信息发布会”上，长虹被国家信息产业部列为同类商品2001年全国销量第一名！

第 1 2 3 4 页　　　　下页：生产厂商的选择(2) 8

相 关 文 章（共6篇)

罗清启、杨东文对话：彩电业的春天只是强势品牌的春天 （2002-08-23, 中国营销传播网，作者：罗清启、杨东文） 中国家电业风暴－－远远只是开始 （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：潘智军） 卖掉中国彩电业的时候到来了 （2002-03-06, 中国营销传播网，作者：罗清启） 中国彩电业沙场秋点兵 （2000-09-04, 南方都市报） 彩电业群体突围靠市场 （2000-09-04, 《中国经济时报》 　） 中国彩电业营销批判 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：刘海波）