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千万不要小看“杂牌” 主持：阿波 羊城晚报 财经记者 嘉宾：李洪峰 中国科技大学商学院MBA中心导师、广州博融咨询有限公司董事长 阿波：常到珠三角跑跑就会发现，除了那些全国知名的品牌企业外，高速公路边竖起的广告牌上会有许多你平时很少见到的牌子，向朋友一打听，这类企业还真不少，他们的名字不为人所熟知，却靠着低价优势在二级市场或农村市场活得挺滋润。 李洪峰：这些企业的产品基本都是供应农村市场的低端产品，渠道全部走批发市场；全国市场销售，但主要集中在某些省份；销售人员也很少，总共不超过10个人；生产设施也较简单，主要是购买零部件回来组装；基本上不做广告，促销活动清一色渠道促销，售后服务全部交给经销商；产品设计主要靠模仿。这类企业的行业技术都很成熟，产品质量一般没有大问题，最大的竞争优势是成本低，售价廉。 阿波：别看现在有些知名品牌在外面何等风光，但实际上家家有本难念的经，不信你看看有些家电上市公司的报表，挣几十个亿，竟然还亏钱。 李洪峰：是啊，我也做过几年大的家电品牌，那是何等辛苦，而利润却不如这些“杂牌”，甚至在大的家电品牌已经连续数年巨额亏损时，这些“杂牌”依然存活，而且过得不错，这难道不应引起我们深思吗？ 回想上世纪90年代中期以前，我们这些大的家电品牌有多辉煌，对这些“杂牌”简直不屑一顾，但进入90年代以后，当家电产品在城市市场基本饱和，开始向农村市场进军时，形势出现了意想不到的变化。一大批“杂牌”进入市场，抢走了大块市场份额，而经过十几年欲血奋战成长起来的知名品牌反而连连失利。 阿波：这真让人想不通。 李洪峰：我也不服气，为此还专门考察了农村市场，结果让我挺惭愧。城市消费者问：“你家换洗衣机了，什么牌子的？”农村消费则说：“你家也买洗衣机了，真行！”洗衣机在城市已进入换购阶段，品牌认知度高；农村刚进入普及，能买就不错了。 我们生产的洗衣机都有匿音装置，为减轻噪音污染；农村消费者似乎并不在乎噪音污染，甚至有人误解为声音大就是马力大，衣服洗得干净。农村消费者洗衣机每年的使用频率大大低于城市消费者，有的一年只使用十几次，因为在农村洗衣机的使用成本相对较高，而我们的洗衣机电机都是按5000次以上设计的。农村消费者一般是大件衣物才使用洗衣机，不用低档水位，而我们的洗衣机都是高中低几档水位开关。由于有的农村家庭没有自来水，需要把洗衣机搬到水井边使用，需要很长的电源线，而我们的洗衣机电源线只有2、3米，消费者只有自己配上2、3根接线板。 阿波：这些问题不到农村实地去看一看，还真的想不到。我们对农村市场的研究太少了，产品都是为城市消费者设计的，当这些产品搬到农村时，或者有太多的附加功能，或者“质量过剩”，而适合农村需要的功能又存在缺失，特别是在目前的经济条件下，价格关注度高于品牌关注度，我们的品牌优势被过高的价格劣势抵消了。 李洪峰：中国是一个典型的两元经济结构国家，存在巨大的城乡差别，城乡收入差距高达数十倍，绝大多数农村的消费水平还比较低，这种状况会在短期内消除吗？如果不会在短期内消除，那么如此广大的农村市场需要什么产品，需要什么品牌的产品，是值得我们不断研究的大课题。 在中国广大农村市场，名牌打不过杂牌，主要是因为价格因素。这些产品由于行业技术成熟、配套能力强，从质量上讲基本上无大的差距，但在农村市场，品牌附加值低，维修网点少，享受到的服务质量差，对于农民来讲，服务的时间和舒适性价值不高。 关键词：质量过剩 产品都是为城市消费者设计的，当这些产品搬到农村时，太多的附加功能反倒产生了“质量过剩”，而适合农村需要的功能又存在缺失。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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