作为切入市场的先驱，姗拉娜止痘系列肩负重任。在90年代中期，护肤品行业尚未细化，市场有防痘、去痘、止痘的潜在需求，嗅觉敏锐的姗拉娜发现了这一市场缝隙，并率先开辟了这一市场空白点。一直以来，止痘系列都以知性的形象出现，避开了同等实力的对手——来自军医院的益肤霜的“防痘去痘止痘的同时更护肤”，“没有痘痘也可使用”的方向，直指15-26岁的消费群体，从最初的去痘 、防痘……逐渐演变为今日的“去痘不留痕”，期间不断刷新产品概念，紧跟消费者需求深化诉求点，树立了专业去痘的品牌形象，企业稳扎稳打终于在止痘市场确立了领导位置。

　　在主打品牌姗拉娜止痘系列之外，企业悉心培养了一批子品牌，如喜肤品牌，紫眉品牌，圣珊娜品牌，飘一代品牌等，分别作为护肤系列、美体系列、洗涤系列进入市场，并在不同程度上获得消费者的认同。

　　2000年“喜肤洗面奶系列”达成近6000万的销售额，上市成功。该系列10来款新产品，以“成分+功能”命名，统一的视觉元素下赋予的个性化的包装造成了强烈的视觉冲击，令人爱不释手。之后公司乘胜追击，推出素肌产品——喜肤沐浴露，延续了洗颜系列的包装风格而更趋向于富有童趣，最终以其新颖的包装和优异的品质再创行业佳绩。今年夏秋之季肌肤守护精灵“亲水泡泡”全线登场，圆嘟嘟的泡泡傻呼呼的笑扩展了姗拉娜喜肤洗颜系列，轻松跨进美颜市场。

　　同时，姗拉娜收腹系列运作的成功，成为行业津津乐道的话题。当前市场上的减肥药多以内服为主，而从整体上达到全身减肥的效果。收腹系列另辟独径，采用外用药的方式，针对内服减肥药对身体产生不良影响及极易反弹，提出了安全有效的诉求。专门针对女性腹部易形成的脂肪沉积，提出局部减肥的主张，扩大了产品线的外延，估计以后会陆续推出新的局部减肥，逐渐完善减肥产品体系。

　　在护肤品领域，由于投资门槛相对较低，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状，并没有形成绝对优势的领先品牌。在这种情形下，作为合资企业的姗拉娜化妆品有限公司，它迈出的每一步都是经过深思熟虑、精心策划的。

　　基本上，公司的思路是放在年轻的女性消费群上。最初的止痘系列，其目标消费者很明显的，集中在处于发育期这一特殊阶段的妙龄女性。因而品牌给人的最初印象是青春洋溢的。

　　且以子品牌命名的形式（如姗拉娜喜肤洁面乳，将姗拉娜的青春气息注入了各子品牌），产品形象一直以来都充满了青春活力，乃至在其后推出的，针对产后妇女的美体产品身上都能感觉得到。对此，我们可以在其他的品牌上找到共通之处，如“太太”等，不同的品牌在某种程度上代表了不同层面的消费群。珊拉娜正是如此，由始至终洋溢着青春的气息。有人认为这样会阻碍了整个产品线的延伸和扩展，但从心理学的角度分析，即使是上了一定年龄的女性，她们都毕竟年轻过，都是从少女一步一步的步入婚姻，慢慢地成为人们口中常说的妇女，在内心深处她们仍渴望能“轮回”逝去的青春，达成对这一品牌的认可。

　　此外，也许是无心插柳柳成荫，姗拉娜止痘系列的广告虽然是以女生为诉求对象，但由于其特殊的功能，产品表现，包装等透露出的中性气质，在无形中，囊括了该年龄阶段的男性及有这方面需求的人群，波及面广，显示了产品的发展潜力。

　　之后，喜肤系列的面市更强化了姗拉娜品牌的青春气息。到目前为止，喜肤系列的产品构架基本形成，主要有洗颜、敷颜、美颜、 素肌等，这一系列的产品经过精心的包装，给消费者视觉上的愉悦，使喜肤在同类竞争者中独树一帜，激发了目标消费群的购买欲。同时，不同类别的产品以相似风格的图案、色彩、形状、结构、附件和标签统一起来，使消费者易于辨认或产生联想，保持了整体效应。

　　喜肤系列的在包装上的策划可以说是护肤品行业的一个新尝试。我们常说的广告中的三要素baby，beat，beauty也被大多数的商家广泛的运用于企业的VI中。如百事可乐将其代言人的形象具体到产品包装上，李嘉欣的玉照也被丽涛作为卖点，还有我们熟悉的婴儿护肤品调皮宝、鳄鱼宝宝以及旺旺食品等等，以简化了的可爱的小动物或是可爱宝宝来作为企业的识别标志。姗拉娜喜肤系列走的就是这样的一条思路，但略有的区别是，它的不同类别——洗颜、敷颜、美颜、 素肌各有不同的识别元素，这些识别元素均被拟人化，闪现其精灵古怪的一面，宛如少女的机灵、调皮。当然，这样的思路多少受到了当前社会上出现的返老还童思潮的影响。其次，童稚化策略的积累能为企业进入儿童护肤品领域打下基础，至少，有这么一个契机存在，企业有选择的机会。

　　护肤品领域，利润空间大，个性化强，给广大的厂商家提供了广阔的操作舞台。在品牌个性化的同时，我们来看看企业是如何进行广告宣传和终端销售的。

　　今年夏秋之际推出的“亲水泡泡”，除了有单品销售之外，配与另一种促销手段，即喜肤洗面奶+新品“亲水泡泡”+飘一代洗发水。以原有的强势品牌带出新产品，并连带的拉动弱势品牌（前面有提过飘一代是姗拉娜的子品牌），这一招可称得上是姗拉娜的当家法宝了。

　　此外，姗拉娜采用冠名的方式，赞助2002年世界精英模特秀，与“飘柔”世纪之星的策划有异曲同工之妙，扩大了品牌的影响范围。

　　在护肤类广告中，姗拉娜系列的广告并不夺目，然而相比其他广告的华丽、高贵，姗拉娜有其清秀的一面。以名人效应拉动品牌成长素来就不会是姗拉娜的举措，它是自信的。就最近投放的喜肤洗颜系列的广告来说，将清纯女孩置于大自然中，经过朦胧的处理，唯美的画面给人留下了深刻的印象。有人批评这样的广告策略不清晰，然而，面对求新求异的消费群，保持品牌的神秘气质也是一种经营策略。

　　如果要用一个词来形容姗拉娜，那就是“小家碧玉”。也许比不上大家闺秀，难登大雅之堂，但小家碧玉也有自己的魅力。陪伴着少女们走过年少时光的姗拉娜，即使在以后推出定位在青中年人群的产品，也依然会得到她们的拥护。

　　姗拉娜化妆品有限公司看似无意，实则有着长远的品牌规划、策略；似乎漫不经心，却逐步地占领年轻消费者的市场。

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