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寻找好的竞争对手 娃哈哈、乐百氏共同在竞争中成长，是一个典型的互为好的竞争对手的案例。 迈克尔·波特的《竞争战略》一书中，就如何“寻找好的竞争对手”提出过专门论述，当我读到此处时，在书上划了红线，感慨西方企业的境界真的值得学习。 “同行时冤家”，这是中国人经商的古训，也是中国传统文化的一个侧面，有什么样的文化形式，就有什么样的竞争模式，一提到竞争，那就是对手、死对头，就意味着不是鱼死就是网破的结局。中国家电业的竞争可谓激烈，其中的是是非非难以说清，且看两个典故： ·某彩电企业老总到西南某彩电业巨头那里参观考察，彼此颇有些称兄道弟的意思，但一到市场上，双方就刺刀见红了，后来又用上了“投枪与匕首”，在媒体上公然开战，相互贬低，甚至开骂。 ·海尔总裁张瑞敏到香港公干，偶遇某彩电企业老总，遂邀请其共同进餐，席间，张颇为动情第说：我进军彩电业，只有你没骂我。 如此看来，娃哈哈、乐百氏真是一对好的竞争对手了。他们相互学习，互有创新，成为中国饮料市场两大领先品牌，并共同把“水”这种平淡的东西做成了大市场。更为难得的是，他们既有竞争，又有合作，就共同关心的市场维护和发展问题，开辟了不定期的高层友好会晤的渠道。这在中国的大企业之间，尤其是竞争对手之间是极为难得的。行业间的竞争，待到大家拼得奄奄一息才意识到是亲者痛、仇者快的兄弟相残，喊着叫着搞什么行业自律，一旦恢复元气，又原形毕露，撕破脸皮。 寻找好的竞争对手，其实是实现战略目标的一种有效手段。自身在并不强大、缺乏实力进行正面竞争时，不妨采取“高级俱乐部”的策略，跟进竞争对手，因为作为先行者，它研究在前面开辟了道路。海景电脑上市之初，厂家将对手确定为联想，但这个对手对他们来说时太庞大了，根本不具备与其竞争的能力。联想时中国计算机行业的龙头老大，地位稳固，以海景的推广费用，连个“因特网电脑”的概念也推不出去。在这种情况下，海景是联想之外的电脑企业中最早做因特网电脑的，而联想已投巨资对“因特网电脑”进行概念推广，海景便可跟在后面“借光”。海景的这一做法，是比较节省与实效的，找到一个好的竞争对手，大大降低了自身的风险。 寻找好的竞争对手的原则，应当适用于任何行业。寻找好的竞争对手，其实局势以一种健康端正的心态，将对手定义为自己的“榜样”，以榜样为目标，紧随其后，保持自身的领先地位。广告行业是聚集了很多知识精英的，“文人相轻”的习气仍然存在，同行之间相互贬低，尤其是两家公司在争取同一个客户时。其实，如此做法，首先给客户留下了恶劣印象，其次时对广告业产生不良看法，对大家都不利。所以，一定学习一下乐百氏与娃哈哈，大家一起把市场做好。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： yitu123@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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