相对于当前强势、主流品牌，暂处于劣势的产品如何有效“掠夺”市场蛋糕？其他相关“凤凰制水团销”专题文章祥见《销售与市场》2003年第一期陈宁、潘智军、李洪峰、黄二锦等人所著文章。

　　团销，一种已在国内外市场普遍运用的营销方式，一个潜力巨大而不太透明的隐形渠道。由于特定阶段的国情、市场环境，现实实践中规范与不规范交织，相关话题亦明亦暗、扑朔迷离，以致于在营销理论界还未形成系统的研究成果，并以此给企业实际运作予以借鉴和指导。我们尝试启动这个话题的动机即在于此。这是一个还需不断探讨、完善的课题。

　　在国内，现代饮水的三大主力分别是桶装饮用水、自来水终端制水机、管道直饮水。目前桶装水占据着市场的主导地位，但桶装水存在着二次污染、伪冒假劣等现实问题；管道分质供水策源于上海，在广州、东莞等地开始起步，是解决健康饮用水的根本、长远大计，目前威望迪集团、法国苏伊士里昂集团、英国泰晤士水务公司等国际水务大鳄已经陆续登陆中国，并在做相关尝试，但由于工程浩大，远水难解近渴。

　　鉴于此，自来水终端制水机则是当前一种理想的换代产品。它只需将直饮机安装在水龙头上，即可通过微孔过滤、超滤、纳滤、反渗透（RO膜技术）等程序达到健康饮用标准，灵活方便。终端制水设备自20世纪80年代由美国率先开发，目前在美国、英国、日本等发达国家家庭终端普及率已高达70%以上，再加上分质管道供水的市场占领，桶装水已经基本被取代。

　　在国内，直饮机等终端制水家庭入户率最高的城市是深圳，约在30%-50%左右，上海、广州达到30%左右。但在其他城市仍处于市场教育和起步阶段。

　　国内终端制水厂家近千个，但多为中小企业，较有名的除“凤凰制水”以外，还有从饮水机向终端制水转移的深圳“安吉尔”，以及具有韩资背景的天津“世韩”、由台湾进入大陆的“康富乐”、北京“爱惠浦”、具有美资背景的厦门“凯弗隆”等品牌。但它们多偏居于一隅，还没有把网络铺开，更多的是等待时机。

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