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“年礼”与保健品


中国营销传播网, 2003-02-13, 作者: 孙文军, 访问人数: 2846


  据中国社调所统计,今年年礼的比例为保健品占27.4%,占据第一位,其次分别为酒19%,各式礼盒17.5%,水果11%,图书6.9%,鲜花5.4%,健身卡1.7%,保险0.8%。保健品作为年礼的重头戏,着实让弊屈了一年的保健品厂家喘了一口气,如何来看待2003年的保健品送礼这种现象,又如何分析其中的关联性问题,保健品企业怎样理解这种中国文化背景下的商业行为,是不是保健品就是为节日市场而生,透过这个2003年的“年礼”市场,能够比较客观地了解国内市场的保健品行情。

  国内送礼与送健康的概念

  自保健品市场打响送礼送健康以来,其消费概念将日趋成熟,主要原因是消费观念的逐渐转化,社会文化的不断变迁,生活水平的不断改善,导致人民对健康的认识由治疗型向保健型迈进,也就是我们看到的药健字号退出与医药结构的调整,引导健康消费工作这几年变的更加频繁,健康的意识日渐与国际接轨。

  国内送礼与健康挂钩,也就这几年的工夫,送礼市场与保健品挂钩也同样,我们注意到重视健康的社会体系正在形成,保健在这个送礼方面打响第一炮,且比较响亮,无论如何国人思想中健康的概念越来越重要,作为送礼送健康,健康与保健品的互相串联就更加紧密,事实也就如此,所以送礼送健康,健康的消费使者---保健品在年节中旺销就不足为奇了。

  送保健品是送健康的唯一选择吗

  我们在年节这段时间观看到许多卖场、超市排队的人群,蜂拥而至来形容恰如其分,大车小车推出来的大多数是红红的礼品包装,铺在上面的就是不同品种的保健品,而且还是成堆的,一眼看确实隆重与耀眼,送礼最好不过。

  我们不去分析礼品的种类,不去分析价格,不去分析其他因数对消费的刺激,就送礼来看,送健康与保健品的互相影响恐怕就验证了“送礼就送***”的广告词。

  那么卖场里面的那么多礼品为何只选择保健品?

  习惯了红色喜庆场面的国人当然在这方面更加注意,因为送礼商品中也只有保健品比较醒目,再说确实没有什么可以当作礼品进行赠送,烟酒大部分只送领导,鲜花还不流行,书籍送学生,送什么呢?由于保健品喜欢在媒体上大面积广而告知,所以保健品的优势就突现出来了。

  传统文化与保健品的互相配合

  传统文化中到现在为止礼上往来是有了变化,变化中只是多了现实的阔气,小米加步枪的年代就连老一代的也不提它了,何况送礼的大部分是现代派,讲究流行。

  保健品时代的到来,为送礼的难题帮了不少忙,一方面传统文化不能丢,一方面又要顾及现代的时尚,所以浅薄的来讲,传统文化与保健品的交融就能够反映出时代的特征,刚好处于两者都在革新中,在我们看来传统文化与保健的意识是2003年的集中表现。

  炒作与消费跟随造就年礼市场的火爆

  许多商家在年前的集中采购与炒作在同一时间,节前的消费积蓄将与传统的年节互相连接,集中爆发就在年节前的两个星期,年礼市场中保健品的优势更加集中,这些我们能够从大量的商超批发中发现,琳琅满目的商品与包装,多数出自保健品,大有一口吞下礼品市场的架势。

  消费者的跟随要说也是站在时代前沿,什么吆喝的猛就向什么看齐,这就是目前的消费心理,送的人与接受的人都互相能够理解,总之,年节的礼品市场大部分处于非理性状态,购买礼品时好象又到了产品紧缺时代,拼命抢购,造就一大节日礼品与保健品的景象。

  年礼中保健品的自身优势

  要说保健品在年礼中的优势,主要还是保健品企业平时在默默无闻中多多少少积累下来的,由于平时保健品的消费没有形成规模,加上产品鱼龙混杂,市场竟争的不规范,使得保健品在自我完善中不断进取,不断改造自己产品的各项性能,加上多年来已经形成比较实际的营销模式,才能反映出年礼市场中的特殊地位。

  走进保健品  年礼市场大

  虽说年礼市场已经过去,但能够想象,在我国有那么多的传统节日,抓节日需求仍然是每个医药保健品企业的重点,理解到这一点,我们就不难发现为什么销售比较好的保健品企业,在节日市场中总能收获很大,保健品的送礼从包装到内涵,急需要从传统的卖方市场中解脱出来,要赶在时代的前列,充分了解节日市场的消费与健康的互相关联,合理比配礼品市场与非礼品市场中的时间量化,从中找到年礼与节礼市场的销售窍门。

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