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保健品市场与美女经济 众多的保健品切入市场, 形成了产业崛起与发展的风景线, 尤其是以养颜、滋补调理、减肥等以女性目标群定位的保健品，在市场拓展中，为了吸引眼球，常以美女形象鸣锣开道。她们通过代言表达主张，如"做女人挺好"（丰韵丹）、"让女人更自信"（太太口服液）、"女人缘来就自信"（女人缘美颜胶囊）等等，仿佛是女性个性的宣言。 应该讲，经济社会中的美女效应已成为吸引眼球招揽消费者的一大卖点。不是吗，整个市场无论衣食住行，几乎无"色"不经济：穿讲"三点式"，吃要靓女陪，住想藏娇娃，行必美女车，言必美女经。在业务活动中有人曾戏言，三十六计实在不行，就用"美人计"，看来此乃兵家必修课。随着产品过剩时代来临及同质化倾向的涌现，众多厂家纷纷关注注意力经济，这时候美女们隆重登场，她们常以"形象代表"、"产品代言人"的面目出现，在市场上呼风唤雨，争夺眼球，可以说，厂家商家所向披靡，屡建奇功，由此社会对美女的需求激增。瞧，目睹满大街性感动人的美女，现实的平凡女子怎能不心生羡意；年轻的希望“青春不会老”；年长的希望“爱你一万年”，年纪不尴不尬介于半中间的则会“紧抓住梦的手，脚步越来越轻越来越温柔”。于是我们的市场也就这么着空前的繁荣，热闹起来了。林林总总的减肥药，名目繁多的化妆品，还有好多叫得出，叫不出名字的美颜口服液就这么着备受关注地出场了。据国家药监局南方医药研究所的统计，2001年女性美容类产品市场销售额达到35.4亿元。 美女经济的出现一方面是养眼，因时尚、动人带来的美感容易让人感知消费是件欢乐的事，另一方面，美女代言产品赋予产品人文气息，极具感染力，因此美女的号召力实际上是对消费者带来亲和力的同时捎去杀伤力，记得在电视中以甜润发嗲的声音喊出“朵而胶囊，以内养外”的美女倪虹洁，在做朵而形象代言人时，由于语气娇柔妩媚，大概表现太出色了，社会上对她的关注一度有些偏激，如她为什么几次三番在电视中出现都系着围巾紧紧裹住脖子，继而有传言是不是泰国人妖？瞧瞧，由于美女的代言，竟引起某些人的胡乱猜测，其注意力从对产品的认知转入到对本人的质疑，实在是注意力经济的一大突破。这之后不久，来自北京的婷美内衣果断的又要邀请倪虹洁重新出山，与中野良子、张柏芝一起演绎塑身内衣的美感，这位在舞台上身着内衣作秀曲线毕露婀娜多姿的她，明明白白是女娇娃，传言不攻自破。倪虹洁作为婷美的代言人出现，一方面具有极强的社会新闻性，另一方面通过展示体形，暗示了产品本身的优秀，一时间，现在许多定位于女性的保健品，为了刺激女性中相当部分爱慕虚荣、艳羡明星的心理，延伸她们在对美的追求当中渴望更富成熟魅力被社会所接纳的感受，在请美女代言时，往往不是年轻貌美、活力四射型，原因很简单，这些蹦蹦跳跳的小姑娘代言饮料还可以，做保健品嘛，形象太嫩，缺乏内涵。于是不惜重金，青睐美女名人代言，过去的如，巩俐代言的曲美，杨钰莹代言的美媛春，近期的如，张曼玉代言的女人缘美颜胶囊，温碧霞代言的青春宝美容胶囊，钟丽缇代言的某减肥仪，梅婷代言的某减肥产品等等。集美女的丽质与产品的品质融合为一，展示出二者间对美的承诺和时尚内涵的统一。 不过，很多时候也有弄巧成拙的，如有前几年中央电视台主人XXX在厂家自行制作的电视专题里向人们推荐一种“XXX”减肥腰带，惹得许多爱美女性兴冲冲花几百元买回来，结果一点用也没有，一怒之下引起媒体注意，搞得事后XXX异常尴尬，不得不出来解释缘由，看来尤其是作为媒体公众人物如轻率为某一产品代言往往适得其反。再由巩俐代言的哈药集团某产品因冒用希望工程名义赠送学校孩子作为卖点，结果同样引来了媒体的追根究底…… 看样子美女经济是生产力，但同样是双刃剑啊……一个产品的优劣，最终不是看谁来代言，而是靠消费者实实在在的体验与感受，他们付出的货币其实就是选票，因为他们最有发言权……否则也就不会出现“各领风骚三五年，你方唱罢我登场”的情况了。 于斐，中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事，保健品资深实战派营销专家，10年的保健品营销实战经历，曾服务于众多著名品牌，并高层任职，欢迎与他联系。Email： zheng_yufei@sin.com ，电话：013906186252 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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