一、计划调拨关系。计划经济时代，厂家与商家之间没有任何选择的自由，一切物品的流通都掌握在国家手里。厂家生产多少、卖给谁由国家指定，而商家可以得到多少份额、卖给谁也是国家指定的。这时的厂商之间几乎没有任何自由的关系可言，只能是单一的计划调拨关系。布票、粮票等就是这个时代的见证。

　　二、贸易关系。随着市场经济的逐步繁荣，市场的逐步放开，生产企业增多，销售商家也开始增多，商品更加丰富起来。这时的厂商关系更多的是一种贸易关系。厂商之间几乎都是“一手交钱，一手交货”的运作模式。当时全国各地风起云涌很多的批发市场，老板们天天到全国各地的厂家采购产品成为了他们的主要竞争法宝。是要你由钱你就可以当一个批发商，采购商品到批发市场一露面，销路不用你担心。成都的荷花池市场造就的富翁就是那个时代的产物。

　　三、自由恋爱关系。商品增加到了过剩的时候，厂家开始为大量的库存而烦恼，而商家也不敢大胆的采购了。这个时候厂家开始关注市场，开始学会追求了，追求优秀的产品，追求优秀的商家，而商家这个时候也同样展开了严密的选择，选择商品，选择厂家，选择付款方式、售后服务、广告支撑、营销方式、促销手段等。可以这样说，这个阶段就是一个厂商之间进行自由恋爱的关系。有的“一见钟情”，有的“东挑西链”，有的“马拉松长跑”，同样有的“百年和好”，有的“背信弃义”，有“非法同居”的，有“合法夫妻”的。凡此种种无不反应了这个时代厂商之间关系的复杂化。

　　四、双赢共同体。厂商关系演变到今天，已经有了三次巨大的变化。厂家、商家都在寻找着最佳出路，二者之间仿佛永远都会为了利益和风险的分配而对立，但仿佛又因为鞭长莫及而必须合作。谁想约束谁，谁想管理谁的时代绝对不是今天的自由竞争时代。今天的时代只有一种方式——共同协作，建立厂商之间的双赢共同体。

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