太阳能产业是最近20年兴起的，从生产、销售到营销，其运作不如家电业规范、成熟，在国内大小3000多家太阳能企业，能拿出像样生产线的甚至不到100家，导入现代营销的更是廖若辰星。

　　太阳能热水器市场品牌云集，科技、品质、专业、技术、价格等种种旗帜都有人摇鼓，为了避免人云亦云，体现亿佳能品牌人性化、现代感的差异性，亿佳能确定了新的定位，“让1亿家庭用上太阳能”既是亿佳能的品牌含义、企业目标，也明确表明其产品定位——占领太阳能热水器的中高档市场，让中国乃至世界的消费者用上质优价惠的太阳能热水器。其广告语“魅力新一代，热力冲出来”，“魅力”形象地传达“新一代”的特点：全新的技术突破、完美的外形，赋予它现代、时尚的精神内涵，切合人们对美的追求、对创新的期待。同时，它代表着太阳能行业发展的新气象，是太阳能产品的新一代。“热力冲出来”是对产品全新概念的提升，一个“冲”字将产品卓越的热效能，提升到热情四射的感情体验，给人很好的联想。

　　企业的竞争最终是人的竞争，是企业员工对员工的竞争，企业经销商对经销商的竞争，还是企业“外脑”对“外脑”的竞争。笔者走访过很多企业，尤其对近30家优秀企业的划时代的转折点进行一些简单统计，统计显示出这30家企业中有近5成的转折点是借用外脑完成的：TCL，中国手机新形象；海王银得菲，治感冒，快；三源，做女人挺好……

　　策略是战略的延续，方法是思想的捷径。借用外脑无异是企业实现目标的一种行之有效的途径，经过缜密筛选，2002年下半年，亿佳能公司正式“借用”中国著名营销策划大师朱玉童，与深圳采纳营销策划公司（朱为该公司总经理）正式签定合作协议。学业有专攻，采纳公司最擅长的就是营销策划与管理，与亿佳能合作，自然是强强联手，相得益彰。其服务形态式主要有：

　　贴身服务。即采纳公司从总部挑选一支营销策划、管理队伍长驻亿佳能，外派队伍在忆佳能设立工作室，与亿佳能公司一起工作，一起生活，全面介入公司的营销策划与管理工作，从某种意义上说，工作室是亿佳能公司的一个职能部门，一个责任重大的部门。

　　培训服务。即采纳公司通过会议、方案或现场演示，与亿佳能公司领导、员工、经销商进行多层面的沟通与互动，达到共同提高的目的，从而打造出一支年轻充满朝气的营销队伍，建立太阳能行业一流的营销团队。

　　顾问式服务。这各形式是不定期的，形式不拘一格，内容也是多方的，如全国性的市场综合调查、座谈会、公司的品牌长远规划等等。

　　考虑到冬季洗浴气温低，为了使用户真正实现全程无忧，自2002年10月1日起，亿佳能在全国各大城市特别推出“1＋1暖冬行动”，却购买热水器免费赠送二合一浴霸和防冻电热带，该活动同时集公益、科普、促销、展示、服务为一体，摒弃了做活动“作秀”之嫌，带给消费者更多亲情、温情和实惠（解决太阳能热水器冬季不好用问题）。

　　该活动是在亿佳能产品销售势头高涨、深得消费者喜爱的前提下举行的，活动使亿佳能“冬季好用，四季都好用”的设计标准响彻大江南北，也初步锻造出亿佳能独特的企业文化，使亿佳能人“健康、向上、自由、博爱”及“我们年轻、我们富有”形象深入经销商与消费者的心中。

　　促销活动同时大大提高了经销商的信心，为提升网络整体竞争水平、品牌传播打下了坚实的基础，有力支持了公司的全面招商工作。

　　活动过程中，还对现有不规范不专一的网络提出了整改的标准和时间，强行推动网络扩张，突出专营店形象，填充了专营店内容，为加大终端广告推行，强力推行终端促销政策，增加市场占有率提供了样本与典范。

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