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名不正则言不顺－－浅析保健酒的命名对市场推广的影响 两千多年前，孔老夫子就说过：名不正则言不顺，言不顺则事不成。后人也就对“名”特别重视。古人讲究“人过留名”，办事讲究“师出有名”，现代强调“知名度”。不论地方、企业、个人和产品也都希望能有一个好的名字，期盼她能带来某种吉祥。所以，近年来一些专司“起名”的公司也应运而生。暂且不论他们起名是否真有科学根据，但是，因为名字而兴旺或因为名字而遭损的事情古今都不乏其例。计划经济时期，由于物资匮乏，工厂生产的产品大都由国营商业部门统购包销，产品名称尚不十分讲究。进入市场经济，人们对产品的名称不但非常重视，而且认真推敲了。总是千方百计地通过名字为产品输入某种概念或文化，以使他便于令人理解和接受。试想：如果脑白金恢复它的原名“褪黑素”，石玉柱先生的市场推广可能不会这么得心应手。 写到这里，笔者突然想到“文革”时的一则笑话。一烟厂准备开发一个新牌子的香烟，众人为了新牌子的名字争论不休。某日，一位上级领导来厂视察，厂领导恭请这位领导给新牌子命名。这位领导突然看到墙上“勤俭建国、奋发图强”的大标语，便随口说了一句：“新牌子的烟我看就叫勤奋吧”。领导一锤定音，众人皆曰领导高明。于是马上组织生产。不久就发现产品滞销。调查才发现，“勤奋”和“噙粪”有同音之嫌。抽烟者相互都拿着它开玩笑：“来一支，噙噙粪吧”。所以，时间不长，这个牌子就自动地消失了。 以前的保健酒称之谓“药酒”。因为大都是以治病为目的，多是药店里出售。其名字也不过分追求。有以功能命名的“十全大补酒”、“风湿药酒”；有以原材料命名的“人参酒”、“鹿茸酒”、“虎骨酒”；有以店名人名命名的“同仁堂国公酒”、“冯了性药酒”等等。由于时代的不同，市场环境和生产者所追求的目标不同，对产品的命名和市场营手段便有了新的要求。 目前的保健酒，尤其是滋阴壮阳类的保健酒，在对产品的命名问题上也出现了一些误区。例如市场上出现的“xx伟哥酒”、“xx威哥酒”、“xx牛哥酒”“金枪不倒酒”、“上马酒”等等，唯恐消费者不明白产品的功能，唯恐市场上不理解生产者的一片苦心。随着产品名字，一些不堪入耳的广告也就随之而来。这些保健酒的名字和广告，不仅没有给生产者带来应有的回报，反而给消费者带来了人为的消费心理障碍。一些此类产品生产企业只所以市场推广事倍功半，产品的名字可能就是其中的因素之一。 按照中国传统的说法，中医曾有“十男九亏”之说。滋阴壮阳类的保健酒既满足了男士饮酒的需求，又达到了滋阴壮阳的保健目的，应该说是一个很有市场潜力的产品。但是，中国是一个有着悠久的历史文化和传统道德标准的国家。很多事情喜含蓄而厌裸露，只可默味而不可言传。我曾在其他文章中说过，这种产品是一种许多人乐于享用而羞于出口的东西，你如果把它交待得太明白了，许多消费者倒不敢冠冕堂皇地享用了。试想：那些有文化、有品位、有消费能力的中老年人士能方便的在儿女面前饮用这种酒吗？那些能够有权公款消费的官员，愿意公开摆放或饮用这种酒吗？那些朋友间的馈赠或给上级送礼敢于公开拿出这种酒吗？所以，不少同类产品，由于名称过于裸露，自已堵住了自己的销售渠道。自已为自己设置了一应有的销售障碍。因而，保健酒的命名问题值得产品的开发者和生产者慎重三思。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0371-5991748，电子邮件： tyhok39@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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