一、 超市发展趋势

　　1、 大型卖场将继续增加，大卖场都在开连锁店、特许经营店，有的已开到县城；

　　2、 便利店将逐渐正规，一些日常生活用品将在便利店进行销售；

　　3、 部分连锁店开始进行贴牌生产，在自己连锁超市内销售自己的贴牌商品；

　　4、 国外卖场将陆续进住国内大城市，促进城市零售业的竞争。超市与供应商、厂家的关系将有所改善；

　　5、 2003年城市零售业将重新洗牌（经销商言“洗牌”，我们言“定位”）。大卖场、连锁店、便利店将重新进行业务划分与服务界定，日常生活用品的主要零售场所将是便利店（便民店）；

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　　二、 小产品在超市运行情况

　　1、 在北京、石家庄、太原、郑州、上海、南京等地的A、B、C类店大部分均有销售。省会城市月销量100件以下；

　　2、 进入品种相对单一；

　　3、 零售价格与出厂价相差不大。一般零售价在2元/袋、个、瓶以下，出厂价与零售价价差正0.30元左右；

　　4、 利润：超市客户一般的加价水平是20%左右，畅销品不超过15%。超过业务结算、损耗、返点共计在5%左右，超市业务人员工资奖金交通费用通讯费用等占5个点以上；

　　5、 客户：在当地一般都有2个或2个以上的客户。经销商有原批发市场客户，也有一些当地专门做超市的客户；

　　6、 费用：找当地专业超市客户，小产品进入超市基本不用什么费用，可以跟随客户的其它畅销产品一起进入超市。一般一个单品进入超市不超过200元的费用；

　　7、 陈列：小产品在超市一般是底层，偏僻的角落；

　　8、 与竟品比较：在超市业务中，有一定知名度的小产品是一支独秀，其它同类小产品基本没有进入。

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